投資農(nóng)業(yè)不如投資農(nóng)人——沒(méi)有真正純粹的農(nóng)人參與進(jìn)來(lái)，再大投資性的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目不過(guò)是撈癢癢型的農(nóng)業(yè)——看眼下，看似遍地繁榮的農(nóng)業(yè)新景象，定義為“撈癢癢”是多么的貼切，滑稽而又搞笑，唯一的價(jià)值就是能為更多的后來(lái)人貢獻(xiàn)深刻教訓(xùn)的案例!哈哈!何以興農(nóng)的肺腑之言喲!

跟蔬菜瓜果魚蛋等生鮮商販學(xué)習(xí)一年，你就可能成為農(nóng)產(chǎn)品流通乃至電商領(lǐng)域的佼佼者了!

可惜，眼下牛哄哄的資本、牛哄哄的高智商精英，遍地可見都在高談闊論塑造農(nóng)業(yè)航母、帝國(guó)的宏偉規(guī)劃，但究其背后，很難發(fā)現(xiàn)親近農(nóng)民者、親近商販者… …擺著現(xiàn)成的捷徑為何不被大家看好呢!

菜販子(商販)，可能一直跟農(nóng)民一樣，社會(huì)地位卑微。但我們不感到奇怪嗎?如火如荼的新農(nóng)業(yè)瘋狂景象，恰恰這兩撥人無(wú)動(dòng)于衷?難道他們中間就沒(méi)有一位明白人?就沒(méi)有一位敏銳者?可為什么他們一直表現(xiàn)得那么淡定、那么從容、那么不以為然呢?

總結(jié)發(fā)現(xiàn)，他們也發(fā)現(xiàn)，眼下虛假的繁榮，不過(guò)是“胡搞蠻纏”——滑稽而搞笑，終成不了氣候。他們定有他們獨(dú)特的見地和遠(yuǎn)大的計(jì)劃，哈哈，如此眾多的資本人力盡情燒錢教育馴服市場(chǎng)，他們暗自慶幸還來(lái)不及呢?干嘛要“發(fā)聲”呢。

說(shuō)說(shuō)商販。

印象最深的是營(yíng)口的柑桔販子老王，在沈陽(yáng)各地的農(nóng)貿(mào)大市場(chǎng)均有自己的“商行”，但如此的陣容，不可能僅為柑桔一個(gè)品種吧?海南的菠蘿、廣西的甘蔗、新疆的葡萄……無(wú)不都是他們的最愛，他們必須緊隨季節(jié)各地游走，否則，如何撐得起一堆“商行”及“班子”全年的持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)呢!

跟老王交流的時(shí)間不短，從柑桔到椪柑銷售的季節(jié)勉強(qiáng)能持續(xù)三個(gè)月之久，所以。徹夜分享的機(jī)會(huì)多多，而且好些年，由不得不佩服的五體投地。

商販們的常規(guī)思路很簡(jiǎn)單：如此穩(wěn)定還賺錢的買賣，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)呢?

當(dāng)我們組團(tuán)進(jìn)軍本經(jīng)賣椪柑之后，咱們才頓悟，一車貨至少藏有一萬(wàn)的純利空間。外行乃至新手大多看的是價(jià)格差價(jià)，但偏偏終端市場(chǎng)的批發(fā)價(jià)減除產(chǎn)地的臺(tái)版價(jià)，明顯是虧本的買賣，讓人望而卻步。

這每車(平均25噸)一萬(wàn)的純利是如何藏的呢?

大多情況下，25噸運(yùn)載量的車輛，合法的運(yùn)載量是15噸，也就是說(shuō)，裝滿25噸稱之為違規(guī)，因此，違規(guī)的冒險(xiǎn)部分，基本是三分利，路途中的罰款、車主、貨主。也就是說(shuō)，違規(guī)多余裝載的10噸貨物，至少有三噸是沒(méi)有計(jì)價(jià)的。外行乃至新手是看不見的，其中大約藏有2500元的收益空間。

另外，25噸的裝載量，中間會(huì)有預(yù)防過(guò)渡堆壓導(dǎo)致生鮮產(chǎn)品損壞的“隔板”，這批隔板運(yùn)到目的地之后，會(huì)有人專門收購(gòu)，大約當(dāng)廢品賣至少值1000元。

第三，產(chǎn)品包裝即紙箱，是當(dāng)產(chǎn)品銷售出去的，每車大約就多出至少2000元的意外收益。

第四，也是最邪門的所謂“潛規(guī)則”，售出時(shí)的每一稱重(大約十紙箱貨物總量計(jì)800-1000斤左右)必須扣除5斤(5%)的損耗，25噸*5%，大概從銷售端奪回了1.2噸的損失，按市場(chǎng)批發(fā)價(jià)至少可計(jì)2500元。

這大概就是商販們規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力。而外行或新手是按照上述的這些固有的成本核算貨物到終端總成本價(jià)格的。

再說(shuō)說(shuō)可持續(xù)性。

商販之間的協(xié)作是非常緊密的，也就是說(shuō)，如果哪一天“行”里沒(méi)有貨了，其它商販?zhǔn)欠浅?lè)意分享他們的貨物委托代銷的。這不過(guò)是一個(gè)應(yīng)急的辦法而已!

更強(qiáng)悍就在于，一個(gè)商行，至少一大幫“族親”分布在全國(guó)各地組織采購(gòu)貨源，而且內(nèi)部協(xié)調(diào)的非常完美，什么時(shí)候發(fā)運(yùn)，發(fā)運(yùn)多大量?如何以定金或信用做保證就產(chǎn)地實(shí)現(xiàn)庫(kù)存量彈性… …一個(gè)極其完美的“業(yè)務(wù)流程”及“信息對(duì)稱”的系統(tǒng)。特別是保鮮運(yùn)輸(也就是當(dāng)前“冷鏈物流”這個(gè)熱詞的概念，人家且不需要或者真正需要的時(shí)間很少)，這方面的管理他們甚至早就追溯到產(chǎn)品的生產(chǎn)、采收、儲(chǔ)藏等每一細(xì)小的環(huán)節(jié)中了。最容易看到的就是農(nóng)民采收的同時(shí)，他們已經(jīng)好吃好喝的提前駐守在生產(chǎn)基地實(shí)施質(zhì)量監(jiān)管了，他們有他們相對(duì)進(jìn)步的保鮮技術(shù)即措施，什么碎冰、塊冰、條冰等等這類運(yùn)用的關(guān)鍵熱詞，新農(nóng)人們且似乎沒(méi)有提到過(guò)。

當(dāng)社會(huì)廣大精英拼命高談闊論農(nóng)業(yè)的時(shí)候，人家且悶頭在舍命狂奔… …

如此對(duì)照起來(lái)一看，就知道現(xiàn)代新農(nóng)人們顯得是多么的浮躁和激進(jìn)乃至不著邊際，所以我們認(rèn)為眼下不少人的農(nóng)業(yè)“滑稽而又搞笑”——大多遠(yuǎn)遠(yuǎn)地站在真正市場(chǎng)的外邊，使勁暢想宏偉的農(nóng)業(yè)航母遠(yuǎn)大規(guī)劃呢。

說(shuō)大家是生產(chǎn)吧，仔細(xì)一瞅且不是，說(shuō)大家在銷售吧，再一瞅也不是，看來(lái)看去似乎都在替農(nóng)業(yè)“撈癢癢”——清一色“煽情”呢，大有“兄弟們，沖”的王者氣概，但往深了再一瞅，大凡這些王者每天夜里都在偷偷獨(dú)自舔傷呢… …

現(xiàn)行的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)嵌嗝吹念B強(qiáng)，幾乎銜接的天衣無(wú)縫，容不的誰(shuí)或者多么厲害的人就可能輕易顛覆得了的。再看看那些商販，一個(gè)團(tuán)隊(duì)恐怕每天數(shù)萬(wàn)的純收益呢，是他們壟斷了全國(guó)億萬(wàn)萬(wàn)民眾每天的飲食消費(fèi)呀。多大的積累?不敢想象呢!實(shí)話說(shuō)，他們?nèi)绻F(tuán)抗擊顛覆者的話，我想那些號(hào)稱10億百億的所謂投資，不過(guò)是人家的一盤小菜。這話不夸張，是我在北京新發(fā)地發(fā)現(xiàn)的一個(gè)秘密——真正深藏在背后的黃雀，恐怕是他們，而不是大資本家。

新發(fā)地市場(chǎng)上，恐怕有數(shù)百民“小工”，東北的人居多。千萬(wàn)別小看了這些衣冠不整、其貌不揚(yáng)的小工，顛覆一個(gè)產(chǎn)品可謂分分鐘。什么東西、什么時(shí)候賺錢、是怎么賺的、產(chǎn)地在哪?如何滲透進(jìn)入，沒(méi)有人會(huì)比他們對(duì)市場(chǎng)脈搏把捏得更準(zhǔn)了。他們想弄清楚一個(gè)產(chǎn)品的來(lái)弄去脈的時(shí)候，就走進(jìn)這個(gè)產(chǎn)品的批發(fā)板塊里當(dāng)小工去，晚上三三五五交換一下意見，當(dāng)決定干的時(shí)候，立即集資直接采用火車皮發(fā)運(yùn)……如果哪個(gè)產(chǎn)品被他們瞧上，其他人最好躲遠(yuǎn)點(diǎn)。哈哈，他們有他們的競(jìng)爭(zhēng)辦法，那就是誰(shuí)不小心跟他們搶生意了，可能很快會(huì)有10位、20位小工裝著客戶，整天圍著你討價(jià)還價(jià)且一天、兩天都不會(huì)產(chǎn)生一筆成交的買賣… …再厲害的法規(guī)什么的，還真拿他們沒(méi)有辦法!

現(xiàn)有的各地農(nóng)品大市場(chǎng)練就了多少真正的農(nóng)業(yè)精英?咱不得而知，但我真心的敬畏他們!這就是我們?cè)谀暇待埡?jì)劃社區(qū)店的時(shí)候，為什么要選擇第一時(shí)間進(jìn)駐眾彩市場(chǎng)的真實(shí)動(dòng)機(jī)——咱們想貼近這股真實(shí)力… …