已經(jīng)狠狠的談了一年的大B2C們了，現(xiàn)在應(yīng)該多為小微網(wǎng)商企業(yè)的B2C和B2B探討一下了，真正讓2013成為小微網(wǎng)商們的春天。還有很多小微網(wǎng)商做了3年左右的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但一直沒(méi)有起色，也思考一下是否應(yīng)該調(diào)整一下全網(wǎng)推廣的思路了，這個(gè)思路不是指網(wǎng)絡(luò)推廣的方法與技能，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就那幾招，說(shuō)出來(lái)都懂的，可就是賣(mài)不出去。 

        小微網(wǎng)商不要去研究京東和凡客，也不要在辦公室一圍起來(lái)就討論某個(gè)淘品牌做了多少億，這些都是與你八桿子夠不著的事。你要認(rèn)真研究自家的一畝三分地，一定要做自己最擅長(zhǎng)的細(xì)分領(lǐng)域，越是小眾的市場(chǎng)越好，把所有能用起來(lái)的資源包括人，都用起來(lái)，但要聚集再聚集，把所有精力都放在你確定好的那一個(gè)賣(mài)點(diǎn)上，這個(gè)賣(mài)點(diǎn)就是你在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里的卡位。

        如何找到自己專屬的賣(mài)點(diǎn)（獨(dú)特的銷售主張）？這是小微團(tuán)隊(duì)最難跨出的第一步，找來(lái)找去可能會(huì)找出一大堆優(yōu)勢(shì)，看看每一個(gè)都不錯(cuò)，哪一個(gè)都不愿意放棄，這是小微企業(yè)網(wǎng)商團(tuán)隊(duì)和老板最致命的地方，也是做不好網(wǎng)上生意的最關(guān)鍵地方。你必須砍掉一堆的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，最后只留下一個(gè)，不要心疼那些你認(rèn)為都是不錯(cuò)的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，因?yàn)橄M(fèi)者不是你，你是老板，你當(dāng)然對(duì)自己的產(chǎn)品像對(duì)待自己的兒女一樣，所有的缺點(diǎn)幾乎看不見(jiàn)，所有的優(yōu)點(diǎn)不光看得見(jiàn)，還能如數(shù)家珍般的搬出來(lái)炫耀。只有保留一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，你才有機(jī)會(huì)在某一個(gè)小眾細(xì)分市場(chǎng)成為領(lǐng)袖。

        在每天的工作中，必須給每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣人員安排定量的信息發(fā)布，否則沒(méi)有從“量變到質(zhì)變”的過(guò)程，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的賣(mài)點(diǎn)再好也是零。對(duì)于小微團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃和企業(yè)網(wǎng)站推廣策略只要老板和主管兩個(gè)人就可以了，其余的成員都是要干民工活的，不要想的太天真了，好像非要組成一支高學(xué)歷團(tuán)隊(duì)才能做好網(wǎng)上生意。

        主管要每天分析這個(gè)小眾市場(chǎng)里的對(duì)手，注意：要認(rèn)真做好記錄，不要看看就算了，真正開(kāi)會(huì)分析時(shí)拿不出數(shù)據(jù)來(lái)，只會(huì)表情很誠(chéng)懇的說(shuō)我感覺(jué)我們應(yīng)該做某某比較好，這種話說(shuō)了比不說(shuō)還要不好。今天我讓@桃花江牛肉大掌柜 和店長(zhǎng)@牛肉王子-凡成 統(tǒng)計(jì)淘寶里所有賣(mài)生鮮牛肉和牛排的店家，并把月銷量列表。

        這個(gè)世界上沒(méi)有最好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，所有人在用的都是你知我知的方法。但你要想一想為什么其他人能用好，網(wǎng)上生意也做的好，而你偏偏就是做不好。不要亂想別人有什么高招，不是的，相反的：“你認(rèn)為對(duì)的方法或思路都是錯(cuò)的；你認(rèn)為錯(cuò)的方法和思路都是對(duì)的?！狈駝t，你早就賺的high翻天了。