產(chǎn)品描述，一定要勾起消費者的購買欲望。所以，當你做好自己的產(chǎn)品介紹頁面后，就請很多很多正在使用這個產(chǎn)品的人，去看看你的產(chǎn)品描述，聽聽他們的意見。先確定讓20個有這個產(chǎn)品的人去看看介紹，因為他們都有這方面的真實體驗，他們會給出一些你想也想不到的意見，而這些意見可能是所有準客戶的需求。

       小呂，大學即將畢業(yè)，到我這里學習網(wǎng)絡(luò)營銷一個月。從網(wǎng)絡(luò)推廣的角度，已經(jīng)做了半個月的自己家族企業(yè)官網(wǎng)的SEO優(yōu)化，也有一點流量的效果了。下面的問題很棘手了，客戶點擊進入官網(wǎng)，幾乎沒有詢價的QQ和電話，我相信用不了3個月，官網(wǎng)流量會增加很多，但成交是另一個碼事，現(xiàn)在他還無法深層理解做生意。

       小呂一直對家里生產(chǎn)的產(chǎn)品信心百倍，歐美市場連續(xù)七年大額出口，但他一直無法理解產(chǎn)品這么好，價格還很便宜，根本沒有暴利的問題，但就是很難讓網(wǎng)購者相信。他不知道應該怎么說，才能讓網(wǎng)購消費者理解他們的苦心一片？在虛擬的世界里，做實實在在的生意，真的不是推廣技能的問題，“信任”的成本很高！

       B2C們說流量的成本很高，燒死了很多獨立網(wǎng)上商城；小呂現(xiàn)在說，流量的成本不是很高，你教給我的推廣方法就是花了點時間和精力。但要讓網(wǎng)購者相信我的產(chǎn)品，這個成本很高，并且我還不知道怎么說才能讓他們相信我？今天開始，我也很困惑，怎么讓一個在商業(yè)上只是一張白紙的他，明白在網(wǎng)上做生意的道理。

       毛主席說：“一張白紙，沒有負擔。好寫最新最美的文字，好畫最新最美的圖畫。”今天體會到了，好像不是的這樣的。對于沒有任何銷售（尤其是活人面對面推銷）實踐經(jīng)驗的電商或網(wǎng)商，他們僅僅是因為時代的需要，而“被電子商務”了，這是霸王硬上弓，本質(zhì)上他們只是“被電子”了，離“商務”實在遠著呢！