寫出有銷售力的賣貨文案    

主講：張有為

大衛(wèi).奧格威：我們做廣告是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是廣告

克勞德.霍普金斯：廣告唯一目的，就是促進銷售

羅瑟.瑞夫斯：如果讓作家去搞文案創(chuàng)作，那么他們大都是不合格的

文案是什么？為銷售而寫的文字，有短句，也有長文，文案寫作，永遠避開麻木詞和麻木句——麻木詞和麻木句是什么？看了等于沒看，聽了等于沒聽，而我們要寫出走心的文案

一、走心的廣告文案：

1）找到一個存在的事實

2）創(chuàng)意性的將這個事實表達出來

3）情理之中，意料之外的敘述

二、賣點和賣點外延如何提煉？

特色：對手沒有的或領先對手的功能與性能（瑞夫斯的賣點理論）

優(yōu)勢：領先對手的各種事實概念（張有為的賣點外延）

好處：客戶或消費者有什么好處（張有為的賣點外延）

把一個存在的事實，用另外一句話說出來

，廣告語：特色，優(yōu)勢，好處（只能說一個）

三、深度講解廣告文案

以下分析的廣告文案，都出自我本人為學員企業(yè)所做的營銷策劃案，不是著名廣告大師的經(jīng)典作品，僅供教學課堂參考。  

四、張有為90秒心動文案

五、用文案，把你的貨賣給客戶