近年來，營銷界提出一個理論，就是說營銷是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。就是說，營銷本質(zhì)上是一場戰(zhàn)爭，所以就有了“營銷戰(zhàn)” 這個名詞。那么，營銷與戰(zhàn)爭之間到底有什么區(qū)別和關(guān)系呢？營銷專家孔長春先生在這里簡單梳理一下，分析對比即可得知： 首先，我們看看，營銷與戰(zhàn)爭有什么相同的地方： 　　相同之一：戰(zhàn)爭與營銷，都是動態(tài)中的博弈。 　　戰(zhàn)爭是不斷變化的，戰(zhàn)爭雙方在這種變化中斗智斗勇，此消彼長，達(dá)到消滅敵人，保存自己，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的目的。 　　同樣，不斷變化是營銷最大的特點，其中，看看消費需求、心理、習(xí)慣行為都在變化，所以產(chǎn)品開發(fā)也在變、競爭對手在變，營銷策略也在變，營銷模式更在變。 　　相同之二：戰(zhàn)爭與營銷，都是實力與智慧的比拼。 現(xiàn)代環(huán)境下，要贏得一場戰(zhàn)爭，軍事實力與軍事智慧都很重要，伊拉克的戰(zhàn)爭就是做好的例證。而我國的解放戰(zhàn)爭就是毛澤東與蔣介石智慧的大比拼?，F(xiàn)在，特別是大企業(yè)之間，營銷專家孔長春先生一直有一個觀點：那就是小企業(yè)做大靠不斷的折騰，而大企業(yè)做強(qiáng)，靠整合資源，把資源利用到最大化。 沒實力靠智慧，都有實力還是比智慧。 相同之三：戰(zhàn)爭與營銷，都具備大致相同的成功法則。 　　“策略至上；兵力集中；知己知彼（在營銷戰(zhàn)中，知彼更多的是指要了解消費者）；以正合，以奇勝；軍令如山（在營銷上就是執(zhí)行力）……”這些原則，在戰(zhàn)爭與營銷戰(zhàn)中同樣適用。 　　　在很多營銷案例中，都體現(xiàn)了一些軍事智慧，包括三株的吳炳新、史玉柱，都喜歡研究毛澤東，據(jù)我的了解，在三株晚期，吳炳新先生曾在南京召開過整風(fēng)會議，這也是借鑒毛澤東延安整風(fēng)。 　　中國有很多人軍人出身企業(yè)家，做出了巨大的業(yè)績：王石、張瑞敏、任志強(qiáng)。2004年。中國500強(qiáng)企業(yè)，出身于軍人的總裁和副總裁就有200位。在美國，最優(yōu)秀、最牛B的商學(xué)院是哪一個，不是哈福、不是斯坦福，而是西點軍校，西點軍校曾經(jīng)培養(yǎng)了1000多名董事長和5000多名總裁?！　? 　　當(dāng)然，戰(zhàn)爭與營銷戰(zhàn)也有不同，戰(zhàn)爭以征服對手為最終目的，營銷戰(zhàn)以征服消費者為最終目的。 　　對每一個企業(yè)、每一個品牌而言，我們的對手來自兩個方面，一方面是直接的競爭對手（往往比較多），另一方面是我們的消費者（人數(shù)更多，但他們是一個群體）。 　　營銷專家孔長春先生說：很多企業(yè)過于注重競爭對手，而忽視了消費者。在某種意義上，消費者是更重要的“對手”，更值得重視。如果你能“征服”消費者，讓消費者接受、信賴、選擇你的產(chǎn)品，你就征服了市場，從最根本上說，任何一個產(chǎn)品的市場成敗，都取決于消費者。 　　消費者是我們永恒的對手，也是我們的衣食父母。因為我們是要向消費者口袋里偷錢，首先要征服他們的心理，讓他們主動掏錢，營銷戰(zhàn)就是要讓消費者信賴我們的產(chǎn)品、購買我們的產(chǎn)品、不但是買一次，而且要重復(fù)購買，產(chǎn)生忠誠度。所以，營銷戰(zhàn)說到底是一場心理戰(zhàn)，在某些方面，比戰(zhàn)爭還要復(fù)雜。