市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，作為快消品，科技含量不是很高，產(chǎn)品的質(zhì)量相同的前題下，策劃就顯得尤為重要。香飄飄奶茶開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)飲品界的新品類，銷售突破20個(gè)億，這就是策劃的力量，是策劃的結(jié)果?！　‘?dāng)今市場(chǎng)，很多行業(yè)都出現(xiàn)了生產(chǎn)的產(chǎn)品過(guò)剩情況，特別是醫(yī)藥保健品、化妝品和食品這些快消行業(yè)。產(chǎn)品質(zhì)量保證的前提下，策劃是第一位的，尤為重要。不重視策劃，你真的會(huì)成為“剩者為王”！這個(gè)剩是你產(chǎn)品剩到倉(cāng)庫(kù)了。最后成為廢品?！　?那么，產(chǎn)品該如何策劃呢？營(yíng)銷專家孔長(zhǎng)春先生通過(guò)近12年的市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷和策劃的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)的以下幾個(gè)要點(diǎn)?！　?策劃要點(diǎn)一：如果產(chǎn)品質(zhì)量和成分相同，那就在產(chǎn)品劑型上做文章，比如人家你片劑，你就做軟膠囊，科技含量高；比如人家是薯?xiàng)l，你就做薯?xiàng)l，感覺(jué)含量大。　　 策劃要點(diǎn)二：開(kāi)創(chuàng)新品類上做文章。如果別人是絲襪，那你就做棉襪，別人做棉襪，你做納米襪。在比如別人做茶飲料，你做涼茶。最好通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，開(kāi)辟一個(gè)新的品類，這樣的區(qū)隔會(huì)更大?！　?策劃要點(diǎn)三：如果產(chǎn)品劑型都一樣，那就做人群細(xì)分。比如98年火爆一時(shí)的《白領(lǐng)女性減肥沖劑》，就是在減肥的市場(chǎng)劃分出白領(lǐng)的人群，后來(lái)到2008年，我們孔明營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)策劃的《婚后減》更是經(jīng)典，主要針對(duì)已婚女性?，F(xiàn)在連牙膏都分男女，你看可怕不可怕。　　 策劃要點(diǎn)四：渠道也可以差異化。薇姿就是開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)藥妝不走化妝品專柜，只有在藥店銷售的產(chǎn)品。包括我們孔明營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)全程策劃的《虎標(biāo)腎茶》，一個(gè)保健品的功能茶，專業(yè)在茶秀開(kāi)辟專柜銷售，一年銷售幾個(gè)億?！　?策劃要點(diǎn)五：在宣傳推廣手法上做文章，也是非常厲害的。當(dāng)年的腦白金，沒(méi)錢(qián)做電視廣告，利用行文式軟文開(kāi)路，配合《席卷全球》一本小冊(cè)子風(fēng)靡全國(guó)。我們橡果國(guó)際背背佳開(kāi)創(chuàng)了電購(gòu)模式；腸清茶的整版報(bào)紙廣告模式；榮昌肛泰的廁所招貼模式，都是在推廣上做文章的鮮活案例?！　?最后，營(yíng)銷專家孔長(zhǎng)春先生告誡廣大老總們：同質(zhì)化的市場(chǎng)下，過(guò)剩的產(chǎn)品，營(yíng)銷決定企業(yè)的生存與發(fā)展，策劃則成為營(yíng)銷好壞的關(guān)鍵，策劃到位，營(yíng)銷不僅變得簡(jiǎn)單，而且可以節(jié)省很多的費(fèi)用。