看看肯德基、麥當(dāng)勞，是最有營養(yǎng)的好快餐嗎？答案是否定的，但是他確實(shí)銷售最好的?？梢姴邉澋牧α渴强膳碌?。 每年有多少產(chǎn)品胎死腹中？ 據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的真實(shí)統(tǒng)計(jì)，我國每年都要幾萬個(gè)新產(chǎn)品上市，但產(chǎn)品大都沒有活過一年便很快消失了。這不僅讓我想起了從事營銷咨詢業(yè)以來，每年也能遇到不少企業(yè)，老總們總是雄心勃勃打過電話或者上門拜訪過我們孔明品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)，看起來言辭懇切，非常想和我們合作。 但是，遺憾的是在付費(fèi)問題上他們退卻了，究其原因，他們壓根兒就沒有花錢請外腦的心理準(zhǔn)備，也不想花錢請專家為自身產(chǎn)品量身定做好的良方，該花的不愿花，自以為是節(jié)省成本，而沒想到今后巨大的風(fēng)險(xiǎn)會泰山壓頂般襲來。他們只是想當(dāng)然的抱著求教的名義欲無償占用別人的智慧和資源，當(dāng)然，對于這樣的情況，我們回報(bào)的只能是婉言謝絕。 產(chǎn)品好+策劃好才是真的好！ 在訪談中我發(fā)現(xiàn)，許多老板很迷信自己的產(chǎn)品，總覺得憑著專利（或者配方獨(dú)到）就會暢銷。錯(cuò)了！在孔明營銷策劃機(jī)構(gòu)看來，好產(chǎn)品當(dāng)然是成就好市場的前提，但關(guān)鍵是，這里的好產(chǎn)品是個(gè)特指：是指經(jīng)過優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)精心實(shí)戰(zhàn)整合策劃過的產(chǎn)品才是具有市場說服力和殺傷力的。 營銷專家孔長春先生說：沒有經(jīng)過系統(tǒng)策劃過的產(chǎn)品本質(zhì)是談不上什么好產(chǎn)品的，因?yàn)樗鼪]有靈魂，且不說別的，有些企業(yè)老板拿來的樣品，我一看包裝土不拉嘰的，到底想表現(xiàn)什么都模糊不清，一邊他還在唾沫橫飛的述說產(chǎn)品經(jīng)過周圍人的服用后是如何如何效果好，真是幼稚啊。 做過市場的人都知道，好的產(chǎn)品，基礎(chǔ)的名字易傳播、包裝檔次高，產(chǎn)品自己本身會說話，難道這點(diǎn)基本道理都不懂嗎？我們可以睜大眼睛放眼四望，市場上賣得紅火的、老百姓追捧的，哪個(gè)不是與優(yōu)秀策劃團(tuán)隊(duì)合作的結(jié)果，哪個(gè)不是經(jīng)過精心實(shí)戰(zhàn)策劃后賦予靈魂的好產(chǎn)品？假如你認(rèn)為光憑所謂的“原汁原味”就能占領(lǐng)市場，那么，你的產(chǎn)品不是我詛咒，絕對挺不過一年。 產(chǎn)品出路：定位決定地位！ 同樣的道理，許多老板也許會不甘心，我這產(chǎn)品好啊，應(yīng)該會有多少多少的市場份額，不要多，只要是千分之一，甚至是萬分之一也就很可觀了，怎么會沒有市場呢？ 是啊，他們的一廂情愿，他們的心理預(yù)期似乎也有道理，但在我看來，這也只是畫餅充饑自做多情而已，在此不得不給予提醒道，是的，你的產(chǎn)品的確有很廣大的市場，幾千萬都不夠甚至幾十個(gè)億也不在話下，但關(guān)鍵是這只是潛在的市場，而遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是我們真正需要的目標(biāo)市場，而一家找不到找不準(zhǔn)目標(biāo)市場或者找到了但不能打動目標(biāo)市場引導(dǎo)目標(biāo)市場的產(chǎn)品又有什么用呢？ 營銷策劃：低成本快速營銷壯大自己！ 幾年來，在孔明營銷策劃機(jī)構(gòu)利用團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，總結(jié)出了隱性營銷、區(qū)隔營銷、混合營銷、網(wǎng)絡(luò)互動營銷傳播等工具，為具有中國特色品牌進(jìn)行了縝密的實(shí)戰(zhàn)策劃，我們也通過自身的優(yōu)勢和資源幫助他們找到了準(zhǔn)確的目標(biāo)市場，實(shí)現(xiàn)了從零到過億的銷售突破。這不正是企業(yè)所需要的嗎？ 在此，營銷專家孔長春先生真誠的勸告一些缺少眼光的老板，自認(rèn)為的好產(chǎn)品如果沒有好的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行精心策劃，從市場角度和營銷的角度來說，那是不成其為好產(chǎn)品的。看看肯德基、麥當(dāng)勞，是最有營養(yǎng)的好快餐嗎？答案是否定的，但是他確實(shí)銷售最好的?？梢姴邉澋牧α渴强膳碌摹６绻粋€(gè)產(chǎn)品不能暢銷，也就不會贏得目標(biāo)消費(fèi)者的青睞，企業(yè)的命運(yùn)也就不用說了。 真為一些企業(yè)老板們惋惜，僅僅因?yàn)橄胧∠曼c(diǎn)企劃費(fèi)就來找各種各樣看似無比誠懇實(shí)則缺乏誠意的借口想無償使用或占有策劃機(jī)構(gòu)的資源智慧和心血所得，該花的不舍得花，不該花的卻亂花。不說別的，抱有這樣的心態(tài)首先就成問題。