看看肯德基、麥當(dāng)勞，是最有營(yíng)養(yǎng)的好快餐嗎？答案是否定的，但是他確實(shí)銷售最好的?？梢?jiàn)策劃的力量是可怕的。 每年有多少產(chǎn)品胎死腹中？ 據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的真實(shí)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年都要幾萬(wàn)個(gè)新產(chǎn)品上市，但產(chǎn)品大都沒(méi)有活過(guò)一年便很快消失了。這不僅讓我想起了從事?tīng)I(yíng)銷咨詢業(yè)以來(lái)，每年也能遇到不少企業(yè)，老總們總是雄心勃勃打過(guò)電話或者上門拜訪過(guò)我們孔明品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，看起來(lái)言辭懇切，非常想和我們合作。 但是，遺憾的是在付費(fèi)問(wèn)題上他們退卻了，究其原因，他們壓根兒就沒(méi)有花錢請(qǐng)外腦的心理準(zhǔn)備，也不想花錢請(qǐng)專家為自身產(chǎn)品量身定做好的良方，該花的不愿花，自以為是節(jié)省成本，而沒(méi)想到今后巨大的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)泰山壓頂般襲來(lái)。他們只是想當(dāng)然的抱著求教的名義欲無(wú)償占用別人的智慧和資源，當(dāng)然，對(duì)于這樣的情況，我們回報(bào)的只能是婉言謝絕。 產(chǎn)品好+策劃好才是真的好！ 在訪談中我發(fā)現(xiàn)，許多老板很迷信自己的產(chǎn)品，總覺(jué)得憑著專利（或者配方獨(dú)到）就會(huì)暢銷。錯(cuò)了！在孔明營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)看來(lái)，好產(chǎn)品當(dāng)然是成就好市場(chǎng)的前提，但關(guān)鍵是，這里的好產(chǎn)品是個(gè)特指：是指經(jīng)過(guò)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)精心實(shí)戰(zhàn)整合策劃過(guò)的產(chǎn)品才是具有市場(chǎng)說(shuō)服力和殺傷力的。 營(yíng)銷專家孔長(zhǎng)春先生說(shuō)：沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)策劃過(guò)的產(chǎn)品本質(zhì)是談不上什么好產(chǎn)品的，因?yàn)樗鼪](méi)有靈魂，且不說(shuō)別的，有些企業(yè)老板拿來(lái)的樣品，我一看包裝土不拉嘰的，到底想表現(xiàn)什么都模糊不清，一邊他還在唾沫橫飛的述說(shuō)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)周圍人的服用后是如何如何效果好，真是幼稚啊。 做過(guò)市場(chǎng)的人都知道，好的產(chǎn)品，基礎(chǔ)的名字易傳播、包裝檔次高，產(chǎn)品自己本身會(huì)說(shuō)話，難道這點(diǎn)基本道理都不懂嗎？我們可以睜大眼睛放眼四望，市場(chǎng)上賣得紅火的、老百姓追捧的，哪個(gè)不是與優(yōu)秀策劃團(tuán)隊(duì)合作的結(jié)果，哪個(gè)不是經(jīng)過(guò)精心實(shí)戰(zhàn)策劃后賦予靈魂的好產(chǎn)品？假如你認(rèn)為光憑所謂的“原汁原味”就能占領(lǐng)市場(chǎng)，那么，你的產(chǎn)品不是我詛咒，絕對(duì)挺不過(guò)一年。 產(chǎn)品出路：定位決定地位！ 同樣的道理，許多老板也許會(huì)不甘心，我這產(chǎn)品好啊，應(yīng)該會(huì)有多少多少的市場(chǎng)份額，不要多，只要是千分之一，甚至是萬(wàn)分之一也就很可觀了，怎么會(huì)沒(méi)有市場(chǎng)呢？ 是啊，他們的一廂情愿，他們的心理預(yù)期似乎也有道理，但在我看來(lái)，這也只是畫(huà)餅充饑自做多情而已，在此不得不給予提醒道，是的，你的產(chǎn)品的確有很廣大的市場(chǎng)，幾千萬(wàn)都不夠甚至幾十個(gè)億也不在話下，但關(guān)鍵是這只是潛在的市場(chǎng)，而遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是我們真正需要的目標(biāo)市場(chǎng)，而一家找不到找不準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)或者找到了但不能打動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)引導(dǎo)目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品又有什么用呢？ 營(yíng)銷策劃：低成本快速營(yíng)銷壯大自己！ 幾年來(lái)，在孔明營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)利用團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，總結(jié)出了隱性營(yíng)銷、區(qū)隔營(yíng)銷、混合營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷傳播等工具，為具有中國(guó)特色品牌進(jìn)行了縝密的實(shí)戰(zhàn)策劃，我們也通過(guò)自身的優(yōu)勢(shì)和資源幫助他們找到了準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了從零到過(guò)億的銷售突破。這不正是企業(yè)所需要的嗎？ 在此，營(yíng)銷專家孔長(zhǎng)春先生真誠(chéng)的勸告一些缺少眼光的老板，自認(rèn)為的好產(chǎn)品如果沒(méi)有好的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行精心策劃，從市場(chǎng)角度和營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，那是不成其為好產(chǎn)品的?？纯纯系禄Ⅺ湲?dāng)勞，是最有營(yíng)養(yǎng)的好快餐嗎？答案是否定的，但是他確實(shí)銷售最好的?？梢?jiàn)策劃的力量是可怕的。而如果一個(gè)產(chǎn)品不能暢銷，也就不會(huì)贏得目標(biāo)消費(fèi)者的青睞，企業(yè)的命運(yùn)也就不用說(shuō)了。 真為一些企業(yè)老板們惋惜，僅僅因?yàn)橄胧∠曼c(diǎn)企劃費(fèi)就來(lái)找各種各樣看似無(wú)比誠(chéng)懇實(shí)則缺乏誠(chéng)意的借口想無(wú)償使用或占有策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的資源智慧和心血所得，該花的不舍得花，不該花的卻亂花。不說(shuō)別的，抱有這樣的心態(tài)首先就成問(wèn)題。