接著上期，農(nóng)藥的精準(zhǔn)實(shí)用才能決定是否購(gòu)買。營(yíng)銷專家孔長(zhǎng)春老師進(jìn)一步調(diào)研發(fā)現(xiàn)：在農(nóng)藥使用中，有40%以上的使用者會(huì)跟隨別人使用農(nóng)藥，以便起到所謂的“榜樣”作用，為了保險(xiǎn)起見。對(duì)這點(diǎn)，農(nóng)藥企業(yè)可以做為樹立“企業(yè)品牌形象”的切入點(diǎn)予以炒做，通過正確的引導(dǎo)，節(jié)省使用者不必要的投入等。 下面再?gòu)霓r(nóng)藥營(yíng)銷要素上，與普通消費(fèi)品進(jìn)行對(duì)比分析： 產(chǎn)品方面：農(nóng)藥屬于生產(chǎn)資料，用于生產(chǎn)性投入，是必要的消費(fèi)品。農(nóng)藥在產(chǎn)品換代、新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣速度上都較慢，產(chǎn)品線寬度、深度相對(duì)也窄、淺；而普通消費(fèi)品主要屬于消費(fèi)資料，用于生活享受，是可以選擇性的消費(fèi)。 在產(chǎn)品升級(jí)換代方面的速度要遠(yuǎn)高于農(nóng)藥產(chǎn)品，在產(chǎn)品線寬度、深度方面也比農(nóng)藥寬、深。通過產(chǎn)品方面的對(duì)比，我們可以分析出農(nóng)藥的相關(guān)消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)：農(nóng)藥市場(chǎng)需求相對(duì)穩(wěn)定，而且在產(chǎn)品管理上也較容易，市場(chǎng)上的新產(chǎn)品推廣風(fēng)險(xiǎn)較小，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度弱、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)反應(yīng)速度相對(duì)較慢。 價(jià)格方面：農(nóng)藥屬于生產(chǎn)投入消費(fèi)，加之近幾年農(nóng)民的人均收入增長(zhǎng)相對(duì)較低，所以在價(jià)格方面消費(fèi)者更需要價(jià)格較低的農(nóng)藥產(chǎn)品，這也是假冒農(nóng)藥產(chǎn)品橫行鄉(xiāng)里的重要原因。農(nóng)藥企業(yè)在價(jià)格策略上應(yīng)盡量采用中低價(jià)格，在其他行業(yè)可行的撇脂側(cè)翼價(jià)格戰(zhàn)略要慎重使用。 渠道方面：我國(guó)農(nóng)藥消費(fèi)地域主要集中于縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)，據(jù)最近統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)縣級(jí)行政區(qū)劃有2862個(gè)， 鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)合計(jì)41636個(gè)，而同期我國(guó)的城市數(shù)量?jī)H600多個(gè)。農(nóng)藥的商業(yè)業(yè)態(tài)處于比較落后、單一的農(nóng)藥公司、供應(yīng)站、個(gè)體商店，從業(yè)人員包括渠道和企業(yè)的營(yíng)銷素質(zhì)相對(duì)不高。相對(duì)而言，農(nóng)藥渠道業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力度及手段較平和，網(wǎng)點(diǎn)的存活時(shí)間也較長(zhǎng)。企業(yè)在渠道建設(shè)、管理、合作上應(yīng)根據(jù)這些特點(diǎn)制定有關(guān)策略。 其他方面：農(nóng)藥消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品的核心功能，而普通消費(fèi)者則更關(guān)注附加產(chǎn)品。農(nóng)藥消費(fèi)者是消費(fèi)群體單一的農(nóng)民，而普通消費(fèi)者的社會(huì)屬性則很復(fù)雜。農(nóng)藥消費(fèi)消費(fèi)需求具有一致性，更加強(qiáng)調(diào)整個(gè)群體的歸屬感，而普通消費(fèi)者需求則日趨個(gè)性化，強(qiáng)調(diào)社會(huì)職位階層的小群體歸屬。 在對(duì)待品牌方面，農(nóng)藥消費(fèi)者在品牌消費(fèi)上表現(xiàn)的更具忠實(shí)性和保守性，而普通消費(fèi)者則相反。另外農(nóng)藥市場(chǎng)相對(duì)而言政府的管理力度較強(qiáng)等。通過消費(fèi)者心理的對(duì)比，對(duì)于農(nóng)藥企業(yè)，營(yíng)銷專家孔長(zhǎng)春老師強(qiáng)調(diào)說：在市場(chǎng)推廣、促銷上應(yīng)根據(jù)農(nóng)民的心理特點(diǎn)制定出合適的方案來，切忌盲目的“拿來主義”。 　　通過以上的對(duì)比，給我們的提示是農(nóng)藥市場(chǎng)本身、消費(fèi)者消費(fèi)心理、各類環(huán)境與普通消費(fèi)市場(chǎng)有很大的不同。做為在現(xiàn)代農(nóng)藥企業(yè)，營(yíng)銷專家孔長(zhǎng)春老師（www.kongmingteam.com）說：在營(yíng)銷過程中應(yīng)合理的借鑒、使用傳統(tǒng)意義上的“營(yíng)銷”案例，而更多的是要學(xué)會(huì)用現(xiàn)代營(yíng)銷思想，來分析農(nóng)藥市場(chǎng)、消費(fèi)者、消費(fèi)環(huán)境，制定出符合農(nóng)藥市場(chǎng)的營(yíng)銷方案。