農(nóng)資產(chǎn)品是指與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的系列產(chǎn)品。農(nóng)資產(chǎn)品包括的范圍很廣，不僅是種子、化肥和農(nóng)藥，還有農(nóng)機(jī)具、農(nóng)膜等其它農(nóng)用生產(chǎn)資料，具有明顯的品種多、規(guī)格雜、占地大、不易陳列和亂放、技術(shù)含量高、季節(jié)性強(qiáng)、地域性強(qiáng)、售后服務(wù)困難、產(chǎn)地不一等特點(diǎn)。 但農(nóng)業(yè)市場(chǎng)是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，它有著其自身的獨(dú)特性和發(fā)展規(guī)律，與自然環(huán)境有著密不可分的關(guān)系。因此，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家孔長(zhǎng)春老師（官網(wǎng)：www.kongmingteam.com）必須對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行詳盡的、深度的市場(chǎng)調(diào)查研究，針對(duì)不同的市場(chǎng)采取不同的策略。 一、農(nóng)資產(chǎn)品市場(chǎng)的特性： 　　1、分散性 中國(guó)市場(chǎng)不同于外國(guó)市場(chǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)不同于城市市場(chǎng)，農(nóng)資市場(chǎng)又不同于其它產(chǎn)品市場(chǎng)。農(nóng)資產(chǎn)品的市場(chǎng)在廣大的農(nóng)村，盡管農(nóng)村人口眾多，但它不像城市，人們是散居在不同的地域，以戶(hù)為種植單位，每家每戶(hù)擁有的土地面積大小也不同，每家每戶(hù)根據(jù)自己對(duì)未來(lái)的估計(jì)和需求種植著不同的作物。 2、季節(jié)性 農(nóng)作物生長(zhǎng)有著極強(qiáng)的季節(jié)性。這是自然條件決定的，盡管反季節(jié)生產(chǎn)有了很大的發(fā)展，擔(dān)任不能代表整個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況。不同季節(jié)有完全不同的作種類(lèi)，因此病蟲(chóng)害發(fā)生也有著極強(qiáng)的季節(jié)性，對(duì)土肥條件的要求也根據(jù)生長(zhǎng)期的不同而變化。這些導(dǎo)致了農(nóng)資產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的集中性，而且往往購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間只有短短的幾天時(shí)間，過(guò)了這個(gè)季節(jié)只有等來(lái)年。 3、地域性 地域性表現(xiàn)在不同的地區(qū)農(nóng)作物種類(lèi)積種植結(jié)構(gòu)不同，對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品需求的種類(lèi)和數(shù)量也不同。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家孔長(zhǎng)春老師進(jìn)一步分析說(shuō)：農(nóng)村分布在山區(qū)、平原、丘陵。有水澆地、干旱、半干旱之分。不同的地域有著不同的氣候、不同的作物結(jié)構(gòu)、不同的水肥條件，農(nóng)民有著完全不同的種植和生活習(xí)慣。不同地域的種植結(jié)構(gòu)不同，對(duì)種子、農(nóng)藥、化肥等的要求不同。即就是同一種作物，在不同的地域，由于氣候條件、水肥條件的不同，導(dǎo)致病蟲(chóng)害的發(fā)生種類(lèi)不同數(shù)量不同。例如，南方以水稻為主，而北方以小麥為主。 4、受氣候條件的影響 氣候條件對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)的影響是間接的。氣候的變化直接影響作物生長(zhǎng)，病蟲(chóng)害的發(fā)生發(fā)展，作物對(duì)水肥的需求。這樣間接的影響了對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的需求量，對(duì)來(lái)年市場(chǎng)需求很難加以定量估計(jì)。農(nóng)民不可能在無(wú)水可澆灌的干旱天氣中施肥，因而對(duì)肥料的需求降為最低；在雨季不會(huì)想到去使用殺蟲(chóng)劑。而且，不同的地域有著不同的氣候條件。 5、受農(nóng)產(chǎn)品物價(jià)格影響 農(nóng)民對(duì)來(lái)年農(nóng)產(chǎn)品（經(jīng)濟(jì)作物）市場(chǎng)價(jià)格的預(yù)期和信心直接影響本年度對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品（生產(chǎn)資料）的投資方向和力度。 比如今天西瓜賺了，明年就會(huì)與更得農(nóng)戶(hù)去種植西瓜。那么，地膜將會(huì)成為緊俏產(chǎn)品。 6、信息的不對(duì)稱(chēng)性 大多數(shù)農(nóng)村因?yàn)橥ㄐ泡^為落后，對(duì)市場(chǎng)信息的掌握很少，形成大量的信息無(wú)法到達(dá)農(nóng)們手中，指導(dǎo)農(nóng)民的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。從而使農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)性能、品質(zhì)知之甚少，使用成本增加。 二、農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)： 　　1、 價(jià)格最低原則 由于農(nóng)民的收入水平極低，導(dǎo)致農(nóng)民在購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格是選擇產(chǎn)品的首要條件，選擇價(jià)格最低的產(chǎn)品，哪怕是質(zhì)量差一點(diǎn)。 2、 很強(qiáng)的跟隨性 這種情況出現(xiàn)在往往一個(gè)村中的種田能手或者技術(shù)能手他最近買(mǎi)什么化肥、農(nóng)藥，其他人就跟著他學(xué)，在農(nóng)村這種榜樣作用在一定范圍內(nèi)起很大的作用。因?yàn)檗r(nóng)村中絕大多數(shù)農(nóng)民并沒(méi)有掌握有關(guān)科技知識(shí)，因此只有采取跟隨科技能手策略。 3、 隨意性 是指農(nóng)民在購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)基本上無(wú)明顯的品牌意識(shí)。只是在購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中，又根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的介紹而定，往往是經(jīng)銷(xiāo)商介紹什么就使用什么。具有很大的隨意性。 通過(guò)以上我們對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)進(jìn)行了詳細(xì)的分析，得出：市場(chǎng)和消費(fèi)變化無(wú)常，這就需要我們用洞悉的眼光去做營(yíng)銷(xiāo)。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總是在一定的環(huán)境中開(kāi)展工作的，其中可分為內(nèi)在的和外在的環(huán)境。環(huán)境越優(yōu)，工作的開(kāi)展就會(huì)越順利。 營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家孔長(zhǎng)春老師說(shuō)：我們無(wú)法改變諸如經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、地理等外在的客觀環(huán)境，但我們可以對(duì)無(wú)法改變的客觀環(huán)境發(fā)展變化規(guī)律進(jìn)行研究認(rèn)識(shí)，通過(guò)調(diào)整、整合營(yíng)銷(xiāo)策略，提高管理水平，從而改善營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部環(huán)境，以使我們?cè)谀壳暗沫h(huán)境下將有限的資源合理配置，獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益。