營銷不是我的長項，蘋果是我們的榜樣

潘石屹：其實房子銷售這個東西沒有多少技巧，也并不重要，最重要的還是產(chǎn)品。其實你看一個產(chǎn)品，有不同的境界。我給你舉一個穿衣服的例子，任志強就覺得衣服要結(jié)實、厚、暖和，這些基本的功能他認(rèn)為很重要。

再往上一個檔次，你的衣服結(jié)實不結(jié)實，厚不厚能不能包住肉不重要，該露的時候還是要露一點，這是設(shè)計層面，是另外一個東西，超越了結(jié)實的功能。我們小時候穿衣服，也總是說結(jié)實不結(jié)實，覺得的確良肯定比布的好，還有的卡的更結(jié)實，說這個料子好，怎么磨也不破。我覺得在房地產(chǎn)界，像SOHO中國這樣能像不斷追求的時裝一樣，不斷追逐建筑產(chǎn)品，基本上每年都出一個款式的，可能也只有我們一家。歐洲有一些小開發(fā)商是這樣的，但大部分的開發(fā)商，包括美國的、新加坡的、中國內(nèi)地的、香港的，大都是先建得結(jié)實，再看別人建一個什么東西我就過來抄一個什么東西。SOHO中國的建筑沒有抄的東西，都是原創(chuàng)的。

營銷，不是我們的長項，我們把建筑產(chǎn)品的設(shè)計、創(chuàng)新永遠(yuǎn)作為公司最重要的追求。我給每一個員工說，公司只有一個學(xué)習(xí)的榜樣，就是美國的蘋果公司，它怎么能夠把手機、電腦生產(chǎn)成這個樣子，這就是我們的榜樣和目標(biāo)。雖然蘋果的營銷做得也好，但我覺得最重要的還是它的產(chǎn)品。

我這個人，始終就是個特別普通的人

潘石屹：我這個人，始終就是個特別普通的人。媒體也寫了好多不實報道，你罵我不是的話無所謂，我就怕夸我夸過了。給你舉個例子，我老婆跟我剛結(jié)婚的時候，她有一個特別好的朋友在英國，把她妹妹派過來，說你參加一下婚禮，看看欣姐到底找了一個什么樣的丈夫非要結(jié)婚。結(jié)果，參加完婚禮后，她打了個電話跟姐姐說，我給你匯報一下，欣姐找的丈夫是沒有花香、沒有樹高，只是一棵無名的小草。所以，在人群中，我這個人再普通不過了。

強勢、弱勢這些東西都不太重要。我不太好表達(dá)，我就給你形容一下，或許你能理解我的想法，就是在整個大的社會發(fā)展進(jìn)程中，又或者你要做成一些有影響的事情，個人的很多東西常常都是不重要的，如果是這個人太注意個人的話，通常會一事無成的。

基本上所有的事例都表明，人太在乎自己的時候，做不出好東西。如果作家總想著我寫的東西一定要出名，刻意地去迎合一些東西，刻意地把自己的情感、自己的東西全都放到作品里去，無一例外這些作品都會很糟糕，別人都不會看。但如果你把自己放得很低、放得很謙卑，把自己弱小、淡化處理，基本上快到消失的狀態(tài)，這個作品一定是偉大的作品。

我最早看的書，是張潔的長篇小說《沉重的翅膀》。這部小說的主人翁叫葉知秋，張潔把她描寫成一個特別丑、特別弱小的女人，這部作品對我的影響非常大。陳忠實寫的《白鹿原》，也完全看不到自己的影子。還有一個作家我特別喜歡，他如果活著，一定會得諾貝爾獎，就是路遙。他寫《人生》的時候，主人翁高加林實際上帶著他自己很強的色彩。所以這部作品的價值就比不上《平凡的世界》，因為路遙把自己在孫少安、孫少平這些人的身上淡化處理了。再回到任志強談的事情，誰是強勢，誰是弱勢不重要，我們一定要把每個人的作用放到微乎其微。

強勢、弱勢都是表達(dá)方式，有的人可能就是路邊的小黃花，有的人就是盛開的大牡丹——他的思想觀點的表達(dá)方式會強烈一點，我覺得不要太在意這些事情，如果太在意，是有問題的。其實這也是我特別重要的價值觀。

前兩天我去上海，覺得那邊的員工在表達(dá)方式上不好，我說這樣，你們把自己都形容成一種動物或者植物或者礦物質(zhì)，借這個東西把自己的觀點表達(dá)出來。透過這個東西可以看到各自的價值觀、境界。當(dāng)然為了平等起見，你們說你們的，我也會說我的。他們有人說我是獅子或者別的什么，當(dāng)輪到我說的時候，我就說我是泥土，泥土的特點樸實謙卑，如果一個人可以謙卑得跟泥土一樣，在商場上也好在社會上也好，你都是不可戰(zhàn)勝的，你就是最強大的，因為你已經(jīng)把自己放到最低的位置上了。

最近十年時間的狀態(tài)：嬰兒狀態(tài)

潘石屹：其實就是你眼中的自己是什么樣子的。

有一次我看了尼采寫的一篇文章，他把人的一生分成三個狀態(tài)。人在幼年的時候，無論是生活還是思想上，都像一個駱駝，就是別人牽著你朝什么地方走，你就乖乖朝著那個地方走。在20歲之前，我覺得我的狀態(tài)就像一個駱駝，別人說怎么做我就怎么做，方向感、自我意識都非常弱。有時候人家問我，你小時候的偉大理想是什么，我都覺得說出來不好意思—我就想做個廚師，聞到廚房的味道就覺得香。

尼采說第二個階段的狀態(tài)是成長到一定程度，你的自我發(fā)展起來了，很想成為一個“獅子”、萬獸之王。這個其實就是想成功，想出人頭地。這個狀態(tài)我最強烈的時候是24、25歲，那時我希望與普通人不一樣，一定要強大。

第三個階段就是我最近十年時間的狀態(tài)，其實是個嬰兒狀態(tài)，就是看到所有的東西都是很喜悅的，周圍的東西都是很圓潤的，沒有一絲我比你高一點又怎么地，賺錢多一點又怎么地的想法。我也覺得人最后的回歸，就是走過這個過程之后的嬰兒狀態(tài)。