明確自身定位是企業(yè)構(gòu)造“大廈”的根基。那么做好企業(yè)定位有哪些具體方法呢?

繪制任何復(fù)雜的圖形，最基本的操作都是從坐標(biāo)中找出原點(diǎn)的位置。對(duì)企業(yè)而言，明確自身定位才是構(gòu)造“大廈”的根基?？墒?，現(xiàn)實(shí)的情況卻是，很多企業(yè)只要什么賺錢(qián)就做什么，或者不管是什么都做。殊不知，什么都做的企業(yè)反而什么都做不好!因?yàn)樗麄儧](méi)有給自己一個(gè)準(zhǔn)確的定位。

那么，什么是定位?一個(gè)明白定位重要性的企業(yè)家知道企業(yè)在市場(chǎng)中只能坐好一個(gè)位置，可是現(xiàn)在很多人想的卻是要坐好幾個(gè)位置，這個(gè)也坐，那個(gè)也坐，最終什么也沒(méi)有坐穩(wěn)。所以，要想獲取更大的利潤(rùn)，就要先學(xué)會(huì)定位，而定位就意味著你要先專(zhuān)注于一項(xiàng)，把手頭上的事情先做好。

定位就是要放棄、犧牲一些東西，專(zhuān)門(mén)去做客戶(hù)需要的，對(duì)手比較薄弱的，自己非常強(qiáng)勢(shì)的，重復(fù)地去堅(jiān)守的東西。從這個(gè)定義，我們可以看到：定位的核心是不能太貪，而是要專(zhuān)注。企業(yè)想賺所有消費(fèi)者的錢(qián)是不可能的，我們只可能服務(wù)一群人，把這些人吸引過(guò)來(lái)讓他們接受我們的服務(wù)就好了。只有進(jìn)行定位，才能讓更多的消費(fèi)者記住我們。讓消費(fèi)者記住我們，比進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)更重要、更關(guān)鍵。由此可見(jiàn)，定位是非常重要的，那企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人是否應(yīng)該好好思考定位的一些具體方法呢?如下所示：

四大定位方法

(1)產(chǎn)品特性定位法

每一個(gè)產(chǎn)品可能都有很多不同的特質(zhì)和作用，可是，我們發(fā)現(xiàn)：那些廣為流傳的產(chǎn)品當(dāng)中，往往能夠讓人記住的只有一個(gè)特性。

這個(gè)特性往往是對(duì)手的空白點(diǎn)，是對(duì)手沒(méi)有推廣過(guò)的，通過(guò)這一點(diǎn)就可以確立自己的優(yōu)勢(shì)。而且這個(gè)特性還可產(chǎn)生一種“光環(huán)效應(yīng)”只要把其中一點(diǎn)做到極致，很多人都會(huì)給你添加更多鮮艷的光環(huán)。比如高露潔的防蛀，  海飛絲的去屑，飄柔的柔順，潘婷的營(yíng)養(yǎng)等都屬于特性定位。

(2)專(zhuān)家定位法

通常情況下，一個(gè)人和一個(gè)公司，很難成為多方面的專(zhuān)家，即使各方面都懂一點(diǎn)，那也不是專(zhuān)家，而是雜家。所以，專(zhuān)家是指企業(yè)一定要專(zhuān)注于某個(gè)領(lǐng)域、某個(gè)產(chǎn)品、某個(gè)項(xiàng)目、某個(gè)品種，能夠成為這個(gè)行業(yè)討論的主題，能夠成為杰出的領(lǐng)袖品牌和代表。比如中國(guó)移動(dòng)通信公司的定位，就是要做中國(guó)移動(dòng)通信專(zhuān)家。

所以，各位讀者，你們是不是也要好好思考一下你的公司是屬于哪一領(lǐng)域的專(zhuān)家。找到了以后，就可以集中火力出擊了。

(3)情感定位法

如果你的產(chǎn)品，能夠比較容易與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，能夠拉近彼此的情感，并且有人緣的話(huà)，那么，你就可以使用情感定位法。比如雕牌洗衣粉的那句“我可以幫媽媽做家務(wù)了”，孔府家酒的“孔府家酒讓人想家”等的定位讓每個(gè)聽(tīng)見(jiàn)的消費(fèi)者都產(chǎn)生共鳴，這就無(wú)形中拉近了這些產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離和感情。

(4)產(chǎn)地定位法

這個(gè)方法首先要考察一個(gè)公司的具體情況，比如在哪個(gè)城市、哪個(gè)國(guó)家，然后再進(jìn)行定位。用產(chǎn)地來(lái)定位，能夠起到很好的推廣作用。比如義烏是全國(guó)著名的小商品批發(fā)市場(chǎng)，如果你想做小商品市場(chǎng)，那到義烏注冊(cè)肯定比去其他城市要好;而中國(guó)的化妝品行業(yè)以廣州最好也最多，如果想從事此行業(yè)，不妨到廣州試試。

企業(yè)必須進(jìn)行定位思考，但該“變”的時(shí)候還得“變”?，F(xiàn)在有很多企業(yè)陷入了“定位慣性”出不來(lái)了盡管市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況都有了很大的改變，但企業(yè)卻仍然沿用原來(lái)的市場(chǎng)定位和品牌定位，結(jié)果逐漸走向弱勢(shì)。

達(dá)爾文在進(jìn)化論中說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：“那些能夠生存下來(lái)的并不是最聰明和最有智慧的，而是那些最善于應(yīng)變的?！笨傊?，沒(méi)有一勞永逸、一成不變的定位，而持續(xù)成功的企業(yè)，往往是那些能夠隨時(shí)把握每一種可能，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的因素，并適時(shí)貫徹定位到再定位的企業(yè)。

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