商業(yè)模式代表了企業(yè)的根本屬性，它是企業(yè)對要素資源的組合及交易結(jié)構(gòu)，其目的是保持及最大化企業(yè)價值。商業(yè)模式由定位、交易結(jié)構(gòu)、金融模式及資源能力四個方面的要素組成。本文對某酒廠案例進行了商業(yè)模式各層面的剖析以加深對商業(yè)模式的理解，并明確了商業(yè)模式是決定企業(yè)價值的關(guān)鍵。

　　商業(yè)模式代表了企業(yè)的根本屬性

　　企業(yè)開門做生意，就一定有商業(yè)模式。商業(yè)模式對企業(yè)而言，無處不在，相伴相生，它并不僅僅屬于某些“靚麗”的企業(yè)所擁有的特質(zhì)，它存在于每個企業(yè)的基因之中。

　　商業(yè)模式代表了企業(yè)的根本屬性。偉大的學(xué)者科斯在《企業(yè)的性質(zhì)》一文中，提出企業(yè)是市場(價格機制)的替代物，企業(yè)之所以通過自身權(quán)威來配置要素資源，是因為使用市場（價格機制）是有成本的。也就是說，企業(yè)存在理由是能夠降低交易的成本。商業(yè)模式正是通過解決企業(yè)資源配置和交易結(jié)構(gòu)，以降低交易成本，最大化企業(yè)價值的方法。

　　如今，企業(yè)外部環(huán)境變化速度加劇，企業(yè)如何適應(yīng)環(huán)境，如何根據(jù)環(huán)境變化重新配置資源并降低交易成本，成了企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。外部環(huán)境變化加劇，主要體現(xiàn)在商業(yè)生態(tài)化，企業(yè)生存的環(huán)境越發(fā)多元，越來越多的跨界的發(fā)展，邊界日趨模糊，企業(yè)為了組織生產(chǎn)，需要更加靈活地與更多的外部機構(gòu)展開合作。導(dǎo)致這種變化很重要的原因，一個是金融市場的更加活力和多樣化，為企業(yè)的資源配置和交易提供了更多的工具和可能性；另一個是互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的成熟，快速反應(yīng)內(nèi)外部市場資源變化，為交易創(chuàng)造了更加便捷高效的工具。這些變化，都要求企業(yè)商業(yè)模式不斷創(chuàng)新，以適應(yīng)企業(yè)生存發(fā)展的要求。

　　我對商業(yè)模式的定義

　　商業(yè)模式存在于所有行業(yè)的各類企業(yè)中，為了更好地理解商業(yè)模式的定義，后續(xù)我將通過企業(yè)案例的商業(yè)模式剖析以加深認(rèn)識。

　　該案例簡述如下：某酒業(yè)公司，找那些沒有酒廠的縣，去那里投資酒廠，給當(dāng)?shù)卣兄Z兩條：每年投資多少錢、貢獻多少稅收；同時提二條件：提供土地并配套一部分房地產(chǎn)開發(fā)用地+縣里招待用酒指定用我的產(chǎn)品，每年提供幾千萬的消費。一個縣做成了，就復(fù)制到下個縣，全國復(fù)制，公司異軍突起。

　　我對商業(yè)模式的定義：商業(yè)模式是企業(yè)對要素資源的組合及交易結(jié)構(gòu)，其目的是保持及最大化企業(yè)的價值。商業(yè)模式的模型由四個要素組成：定位、交易結(jié)構(gòu)、金融模式及資源能力。

　　商業(yè)模式的“定位”由三個層面組成，包括產(chǎn)業(yè)定位、品牌定位及價值定位。產(chǎn)業(yè)定位體現(xiàn)了一個企業(yè)對商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的理解，并決定了企業(yè)選擇的產(chǎn)業(yè)及其利基的規(guī)模；品牌定位就是在潛在顧客的心智中占領(lǐng)一個有價值的位置，它是圍繞著客戶的心智資源展開的，企業(yè)在定位一個產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，進一步要定位占有該產(chǎn)業(yè)中潛在客戶的心智資源是什么；價值定位體現(xiàn)了企業(yè)具體提供給潛在客戶產(chǎn)品服務(wù)的價值特征與形態(tài)，不同的價值要素組合，直接影響到企業(yè)進一步組織生產(chǎn)與運營的體系。

　　以該酒廠為例，從產(chǎn)業(yè)定位方面看，其選擇了縣域型白酒業(yè)務(wù)，基本上就決定了每一個酒廠的盈利規(guī)模和潛在顧客的數(shù)量，典型的可能是每年數(shù)千萬的收入及數(shù)萬的消費者；從品牌定位看，該酒廠成為區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)性的白酒品牌；從價值定位來看，政府用酒保證了該酒檔次，并配合包裝、工藝、不同系列產(chǎn)品等要素。

　　商業(yè)模式的“交易結(jié)構(gòu)”由三個方面組成，包括要素資源、利益相關(guān)者及交易方式。要素資源是企業(yè)為了實現(xiàn)定位與目標(biāo)，不但考慮自身資源能力，而且考慮需要從外部合作整合那些資源，以達成企業(yè)生產(chǎn)要素的完備；利益相關(guān)者則是指具備這些要素資源的相關(guān)機構(gòu)或個人，是建立交易的對象主體；交易方式指這些要素資源是以什么樣的方式展開交易的。該酒廠的交易結(jié)構(gòu)可以如圖所示。

　　商業(yè)模式的“金融模式”主要由三方面組成，包括企業(yè)收支結(jié)構(gòu)、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)及資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。通過金融模式，企業(yè)達成企業(yè)價值的的分配，尤其是與擁有要素資源的利益相關(guān)方的價值分配，以此達成交易的持續(xù)穩(wěn)定，降低交易成本，并從財務(wù)上體現(xiàn)出企業(yè)的價值。

　　以某酒廠為例，該酒廠收支結(jié)構(gòu)看，它有酒水銷售及商業(yè)地產(chǎn)銷售收入，成本主要體現(xiàn)在生產(chǎn)、銷售和稅收，由于政府指定用酒，極大降低了營銷成本；現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)來看，由于政府機構(gòu)幾千萬的消費量做基礎(chǔ)，酒廠有穩(wěn)定的現(xiàn)金流；從資產(chǎn)結(jié)構(gòu)來看，該酒廠獨立在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠，資產(chǎn)比較重。該酒廠的金融模式處在一種比較良好的穩(wěn)態(tài)中，有確定的投資價值。

　　商業(yè)模式的“資源能力”指企業(yè)自身具備的資源能力，以及自身沒有需要合作整合的資源能力。該酒水企業(yè)具備酒水的生產(chǎn)經(jīng)營能力、資金及較好的品牌，但在該縣域的市場沒有顧客和品牌影響力，缺乏該縣政府的良好關(guān)系，缺乏在該縣開發(fā)地產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)土地資源。通過對以上商業(yè)要素資源的組合和交易結(jié)構(gòu)設(shè)計，該酒水企業(yè)就形成了一個可復(fù)制的縣域酒廠發(fā)展的商業(yè)模式。

　　商業(yè)模式是決定企業(yè)價值的關(guān)鍵

　　企業(yè)通過產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略、商業(yè)模式和運營管理的協(xié)調(diào)平衡，可以創(chuàng)造價值及保持和最大化價值，以形成一個有效的價值空間。在此過程中，企業(yè)需要洞悉產(chǎn)業(yè)、明確戰(zhàn)略定位以選擇價值空間，設(shè)計有力的商業(yè)模式以確保高效的價值實現(xiàn)，以有效的運營管理減少價值的蒸發(fā)，推動戰(zhàn)略定位的實現(xiàn)。

　　企業(yè)在創(chuàng)造一個價值空間的時候，商業(yè)模式一定程度上涵蓋了其他幾個要素，并成為各個價值空間要素實現(xiàn)過程中承上啟下的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　小結(jié)

　　企業(yè)的商業(yè)模式對企業(yè)價值具有關(guān)鍵的決定作用，需要系統(tǒng)平衡商業(yè)模式的各個要素。對于不同類型與階段的企業(yè)，有不同的要素主導(dǎo)商業(yè)模式的創(chuàng)新。

　　面對不確定性加劇的商業(yè)生態(tài)，我們要回到根本，明確企業(yè)的本質(zhì)，樹立價值理念，通過商業(yè)模式創(chuàng)新、升級與重構(gòu)主導(dǎo)不斷拓展企業(yè)的價值空間。

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