2016年9月30   湖南華中醫(yī)藥公司  日式銷售服務禮儀

1. 品牌形象的代言人

服務業(yè)標桿企業(yè)成功秘訣

人際溝通的三大因素

形象、表情和態(tài)度

* 梅拉賓第一印象構成法

2. 客戶溝通的表情訓練

簡單卻做不到的微笑

亞洲人的性格與情感表現(xiàn)

電視選美欄目拍攝現(xiàn)場

*國際標準表情訓練操

3. 服務行業(yè)員工形體訓練

客戶溝通的站立位置

維護客戶的私人空間

切勿模仿禮儀小姐的姿勢

客戶真心期待的員工形象

*店員標準站姿訓練操

4. 客戶滿意的溝通方式

感動客戶溝通心理學

打招呼的三種形式

顧客應答的語言表達

無法滿足顧客的時候

* 分享：服務大賽優(yōu)勝者應答

6. 人際溝通的語音語調

人與人之間信任的要素

語音語速中的表達的情緒

具有說服力的發(fā)音練習

*日本電話接線員的嗜好

5.  令人信賴的專業(yè)服務

產品銷售的FAB分析法

產品特點分析案例

產品競爭優(yōu)勢討論

產品顧客價值討論

* 真心愛上自己的產品

6. 攻心式商品推薦技巧

了解人性的心里規(guī)律

常見的商品銷售技巧

聯(lián)合心里、初近效果、有效呈現(xiàn)。。。

實際銷售難題的解決

7. 建立良好的信任關系

6大類客戶的遺傳氣質

客戶的外觀、性格和注意點

不同性格客戶的應對技巧

* 人格氣質分析判斷演習

8、成交——留住回頭客

法式大餐的美妙回憶

日常家居待客的啟迪

讓顧客回味無窮的銷售

* 分享：非目標顧客的忠誠顧客