客戶：大洋 地點：遼寧省 - 大連 時間：2013/10/10 0:00:00 1. 前言 國外成功品牌的管理經(jīng)驗 員工半年訓(xùn)練計劃表 終端執(zhí)行的輔導(dǎo)和具體支持 * 討：成功CEO采訪錄 　 2. 店員的銷售技巧輔導(dǎo) 熱情接待為什么受冷遇 中國式銷售的致命弱點 接近顧客的4個步驟 * 分享：一貫性欲求的應(yīng)用 3. 攻心式商品推薦技巧 了解人性的心里規(guī)律 6種有效的銷售技巧 聯(lián)合心里、初近效果、有效呈現(xiàn)。。。 * 案例：實際銷售難題的解決 4. 不同性別顧客推薦方法 　社會心理學(xué)調(diào)查報告 　男性與女性的行動差別 　不同性別顧客的接待 * 案例：當(dāng)顧客對產(chǎn)品提出疑義 5. 判斷顧客的性格分類 妙趣橫生的6大性格測試 觀察顧客的眼神、動作、表達(dá) 　顧客性格特征與銷售要點 　* 案例：不同性格顧客推薦技巧 6. 總結(jié) 　海晏堂終端銷售問題匯總 　抓住要害、圓滑待客、輔助工具 　終端有效執(zhí)行的三個關(guān)鍵點