從商品企劃模式構建談服飾企業(yè)業(yè)務構造


大家好!我是IbD日本事業(yè)開發(fā)研究所，北京杉谷視界品牌形象設計公司的島田浩司。從本月開始我將分4期和大家共同分享“服飾型商品企劃模式的構建”。
我涉足時尚行業(yè)30余年，縱觀行業(yè)動向，UNIQLO、ZARA、、H&M、等“快速•時尚•SPA”品牌發(fā)動的“價格破壞”戰(zhàn)略迅速成為時尚界關注的焦點。那么，這些品牌的為何能夠不斷加快開店的步伐，并且屢屢創(chuàng)下非凡的銷售業(yè)績呢?
根本原因就是這些品牌具有獨自的品牌定位和與快速增產(chǎn)的應對體制?！靶滦驮O計•團隊×低價格銷售”的定位是品牌最大的優(yōu)勢。以“價格”戰(zhàn)略保持良好的競爭地位，同時縮短生產(chǎn)周期、緊跟市場動態(tài)，形成一套準確的“按需求生產(chǎn)必要款式數(shù)量”的構造體系。
要形成完整的構造體系并非輕而易舉，特別是時尚行業(yè)，與其他行業(yè)相比，服飾產(chǎn)業(yè)的構造特征是設計款式繁多、每款的生產(chǎn)數(shù)量少。因為設計款式多，所以經(jīng)常收集和整合信息就變得尤其重要，同時還要以收集到的信息為依據(jù)決定設計款式和生產(chǎn)數(shù)量，根據(jù)近期的銷售數(shù)據(jù)對銷售數(shù)量進行合理預測。另外，為了保證每種款型的批量生產(chǎn)數(shù)量，還要制定增加“顏色•尺寸”的方案，設計出消費者“方便選擇的商品組合”。為了開發(fā)暢銷的“款式設計•組合”，必須進行市場調(diào)查，讀取市場與消費者的流行信息，找到“最佳產(chǎn)品定位”進行有效的商品開發(fā)。
關于生產(chǎn)周期，10年前服飾商品的生產(chǎn)周期是6個月?，F(xiàn)在為了縮短生產(chǎn)周期多數(shù)的商品在生產(chǎn)過程中實施了業(yè)務修正、損失排除、調(diào)配時間縮短等具體政策大大縮短了產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，甚至一些企業(yè)可以做到從產(chǎn)品設計到產(chǎn)品入庫的只需要2周時間。
時尚行業(yè)發(fā)展變化的腳步從來沒有停止過，如果不跟上時代的步伐就會被淘汰。只有具備明確品牌戰(zhàn)略、有效生產(chǎn)周期短×批量生產(chǎn)控制×設計定位×信息收集的產(chǎn)品設計構造的品牌，才能超越當今的時代迅速致勝。如今站在從大量生產(chǎn)的時代向時尚品牌轉(zhuǎn)型的歷史階段……諸位準備用怎樣的方法來應對嚴峻的市場呢?