商品定價(jià)是市場(chǎng)營(yíng)銷策略中最敏感的利益砝碼，在品牌的營(yíng)銷策略中占據(jù)著舉足輕重的地位。價(jià)格的高低不但會(huì)改變商品的銷售和流通渠道，同時(shí)也會(huì)左右代理商在競(jìng)爭(zhēng)中的成敗，因此設(shè)定商品價(jià)格不能單純考慮成本、稅收和利潤(rùn)。同時(shí)必須顧及到市場(chǎng)、消費(fèi)者和終端渠道等多方面因素。

商品價(jià)格的制定包括很多方法：目標(biāo)價(jià)格設(shè)定法、實(shí)勢(shì)型價(jià)格設(shè)定法、投標(biāo)型價(jià)格設(shè)定法、知覺價(jià)值定價(jià)法、需求價(jià)格設(shè)定法。。。

目標(biāo)價(jià)格設(shè)定法是以成本核算為前提前提，也是經(jīng)銷商普遍考慮的定價(jià)方法。

計(jì)算方法是“進(jìn)貨原價(jià) + 一定百分比”，即在成本基礎(chǔ)上設(shè)定目標(biāo)價(jià)格，預(yù)測(cè)銷售利潤(rùn)。成本定價(jià)法之所以備受推崇是因?yàn)槠溆?jì)算簡(jiǎn)單方便、價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，代理商可以事先確定自己期望的目標(biāo)利潤(rùn)率，并以此作為加成利益。

但是單純考慮銷售方的成本和利益因素，往往容易陷入業(yè)績(jī)僵滯不前的困境。置身于對(duì)手如林的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，優(yōu)秀的代理商在制定價(jià)格策略時(shí)只有高瞻遠(yuǎn)矚，才能創(chuàng)造輝煌的戰(zhàn)績(jī)。

商品定價(jià)是繁瑣而復(fù)雜的，它不是千篇一律的數(shù)學(xué)公式，每位代理商都要根據(jù)所代理商品的品牌定位，尋找適合自己的定價(jià)類型。

低價(jià)格不一定永遠(yuǎn)暢銷。高檔商品如果定價(jià)過低不但不會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)效益，反而破壞商品本身的魅力，失信于消費(fèi)者。

促銷商品的定價(jià)

對(duì)于商家來說促銷活動(dòng)似乎是一個(gè)亙古不變的話題。降低價(jià)格大幅提升銷售數(shù)量易如反掌，但是降低價(jià)格顧客就一定感覺實(shí)惠嗎？不一定。促銷活動(dòng)不能僅僅盯住低價(jià)格，更重要的是下功夫制定合理的價(jià)格才能吸引消費(fèi)者。因此，促銷絕不是簡(jiǎn)單的降價(jià)，也不是單純?yōu)榱?/span>清理庫(kù)存，它同樣要制定一個(gè)明確的價(jià)格政策，否則很容易陷入銷售利益的失控狀態(tài)，產(chǎn)生虧損。最好的改善方法就是分析過往銷售數(shù)據(jù)，合理定價(jià)。

促銷活動(dòng)中我們要找到既能讓顧客感覺價(jià)格合理，又能增加銷售額的最佳利益點(diǎn)，當(dāng)價(jià)格降到這個(gè)利益點(diǎn)以下，銷售數(shù)量反而不會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)了。

曾經(jīng)有這樣的例子，一家店的襯衫標(biāo)價(jià)400元，第二周變成340元，再下周280元......按這種降價(jià)方式，即使最后即使降到幾十元，顧客還是靜觀其變期待更低的價(jià)格。

另外，促銷活動(dòng)之前一定要預(yù)測(cè)促銷的效果和利益，制定一個(gè)有效的價(jià)格策略。首先確定促銷活動(dòng)的目標(biāo)和利潤(rùn)。其次，要準(zhǔn)確選定促銷商品并且盡可能地確保銷售利潤(rùn)的最大化。

降價(jià)促銷會(huì)損失部分銷售利益，但有失必有得，促銷活動(dòng)一定要達(dá)到預(yù)期的效果，否側(cè)促銷就失去了它真正的價(jià)值。