分析銷售數據確定貨架的排列組合 主講 李愛 1、店鋪商品陳列步驟 分區(qū)計劃、布局計劃、陳列計劃 商品分類的切入點 營銷角度的商品分類 　　 2、店鋪季節(jié)商品銷售計劃 每月的銷售主題和上貨計劃 收集過往店鋪銷售數據 陳列數據分析的流程 3、計算商品的陳列周期 計算同比各類商品的銷售數據 畫出各類商品銷售周期曲線 導入期、銷售期、促銷期 4、算出本季主打商品群 計算同比商品銷售額占比 畫出全體商品銷售曲線 主推商品、基本商品、促銷商品 5. 出樣商品的陳列提案 商品分區(qū)的指向標 出樣陳列與主題陳列的聯(lián)動 出樣陳列與實賣商品的聯(lián)動 6、貨架商品的陳列秩序 根據ＭＤ圖表分配貨架資源 確定ＳＫＵ和商品陳列單位 滯銷商品的緊急處理方法 實戰(zhàn)演習 實際店鋪商品陳列布局研討 陳列位置與數量的實操演練 必備物品 自我店鋪陳列問題溝通 繪畫工具 服裝 飾品