《農(nóng)產(chǎn)品品牌與營(yíng)銷》
【課 綱 】
【主講嘉賓:劉有法
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家、管理咨詢專家;
“營(yíng)銷九段”創(chuàng)始人 ;
入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。
曾為中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、國(guó)家銀河培訓(xùn)工程、總裁研修班、EMBA研修班擔(dān)任主講;
曾為不同行業(yè)大中型企業(yè)做過管理咨詢、品牌營(yíng)銷策劃與實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo);
曾為國(guó)內(nèi)多地縣域經(jīng)濟(jì)、鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)做過深入研究與發(fā)展指導(dǎo)。
【課程對(duì)象:
農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、農(nóng)合社社長(zhǎng)、種植業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)大戶老板。
【專題課時(shí):1天
【課程目的:
通過本專題學(xué)習(xí),使學(xué)員在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷上,確立品牌意識(shí)、樹立商業(yè)信譽(yù)、拓寬國(guó)內(nèi)銷售渠道、拉長(zhǎng)國(guó)際出口短板,掌握有效的營(yíng)銷思路與營(yíng)銷方法,為實(shí)現(xiàn)新型農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化添加助力!
【學(xué)員收益:
1 掌握打造農(nóng)產(chǎn)品品牌個(gè)性使其具有市場(chǎng)魅力;
2 拓展農(nóng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)銷售渠道并使其有效的維系;
3 了解開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的方式進(jìn)而拉長(zhǎng)出口短板;
4 有效整合社會(huì)資源為自己所用并創(chuàng)造高價(jià)值;
5 講求商業(yè)信譽(yù)使產(chǎn)品在市場(chǎng)不戰(zhàn)而屈人之兵。
【專題內(nèi)容:分五個(gè)部分
第一章 品牌個(gè)性;第二章 渠道伙伴;
第三章 策應(yīng)組織;第四章 商業(yè)信譽(yù);
第五章 出口外銷。
《農(nóng)產(chǎn)品品牌與營(yíng)銷》
【課 綱】
第一章 品牌個(gè)性
第一節(jié) 定位目標(biāo)群體
【農(nóng)產(chǎn)品種植前解決“兩個(gè)問題”:
A 從消費(fèi)觀念切入;
如:蘋果基地:
B 從消費(fèi)心理切入;
如:紅菇基地:
C 從消費(fèi)風(fēng)俗切入。
如:南瓜基地:
第二節(jié) 鎖定核心價(jià)值
【給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由:
A 從產(chǎn)品功能切入;
如:花生基地:
如:梨基地:
B 從產(chǎn)品造型切入;
如:桃基地:
如:花木基地:
C 從價(jià)值虛擬切入。
如:核桃基地:
如:雪桃基地:
第三節(jié) 打造風(fēng)格個(gè)性
A 從包裝個(gè)性切入;
【農(nóng)產(chǎn)品包裝“三定律”:
【美國(guó)包裝業(yè):
如:茶葉基地:
如:菊花基地:
B 從風(fēng)味個(gè)性切入;
如:冬棗基地:
如:柿子基地:
C 從品種個(gè)性切入。
如:養(yǎng)馬基地:
如:養(yǎng)?;兀?/p>
第四節(jié) 追加文化底蘊(yùn)
【中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“四個(gè)時(shí)代”:
A 從廣告文化切入;
如:麒麟瓜基地:
如:柚子基地:
B 從品牌故事切入;
如:荔枝基地:
如:桃基地:
C 從產(chǎn)品寓意切入。
如:蘋果基地:
如:小番茄基地:
【附:
A 本章要點(diǎn)提示:
1 如何解決為誰生產(chǎn)?
2 如何給客戶一個(gè)購(gòu)買的理由?
3 如何打造品牌風(fēng)格個(gè)性?
4 如何追加品牌文化底蘊(yùn)?
B 本章小結(jié)語:(略)
第二章 渠道伙伴
第一節(jié) 綁定加盟渠道
A 區(qū)域分銷商;
——如何綁定區(qū)域分銷商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中風(fēng)雨同舟?
如:堅(jiān)果干果加工基地:
B 品牌連鎖店。
——如何開發(fā)并維系城市品牌連鎖店在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中共同成長(zhǎng)?
如:水果種植基地:
第二節(jié) 牽手協(xié)作渠道
A 技術(shù)協(xié)作機(jī)構(gòu);
如:養(yǎng)羊基地:
如:花木基地:
B 生產(chǎn)合作基地;
如:養(yǎng)豬基地:
如:花木基地:
第三節(jié) 對(duì)接原料渠道
A 簡(jiǎn)易加工業(yè);
如:生姜基地:
如:花卉基地:
B 生產(chǎn)制造業(yè)。
如:小麥基地:
如:藥材基地:
第四節(jié) 植入食材渠道
A 酒店快餐店;
如:養(yǎng)兔基地:
如:養(yǎng)雞基地:
B 企事業(yè)單位;
如:花生基地:
如:糧蔬基地:
【附:
A 本章要點(diǎn)提示:
1 如何綁定區(qū)域分銷商與品牌連鎖渠道?
2 如何牽手技術(shù)研發(fā)與生產(chǎn)合作渠道?
3 如何對(duì)接對(duì)口生產(chǎn)企業(yè)原料入口渠道?
4 如何植入餐飲業(yè)與企事業(yè)餐用終端渠道?
B 本章小結(jié)語:(略)
第三章 策應(yīng)組織
第一節(jié) 提升品牌公信力
A 探尋公信力人物;
——成立提升品牌公信力團(tuán)隊(duì)。
B 實(shí)施重大選題;
——確定不同時(shí)期重大新聞選題。
C 溶入理念情感。
——同公信力提升團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)。
如:養(yǎng)蛙基地:
如:三七基地:
第二節(jié) 提升外圍銷售業(yè)績(jī)
A 制定《管理辦法》;
——針對(duì)社會(huì)兼職團(tuán)隊(duì)制定相應(yīng)管理措施。
B 招聘兼職團(tuán)隊(duì);
——依照《管理辦法》組建社會(huì)兼職團(tuán)隊(duì)。
C 督導(dǎo)兼職業(yè)績(jī)。
——對(duì)社會(huì)兼職人員進(jìn)行督導(dǎo)與管理。
如:花卉基地:
第三節(jié) 現(xiàn)有客戶乘數(shù)效應(yīng)
A 制定激勵(lì)政策;
——制定激勵(lì)現(xiàn)有客戶擴(kuò)大業(yè)務(wù)量的政策。
B 激發(fā)現(xiàn)有客戶;
——以激勵(lì)政策對(duì)現(xiàn)有客戶深度激勵(lì)。
C 管理現(xiàn)有客戶。
——對(duì)現(xiàn)有客戶業(yè)務(wù)量的工作管理。
如:有機(jī)農(nóng)場(chǎng):
第四節(jié) 深度維系團(tuán)購(gòu)客戶
A 制定團(tuán)購(gòu)政策;
——針對(duì)團(tuán)體業(yè)務(wù)制定相關(guān)政策。
B 尋求關(guān)鍵節(jié)點(diǎn);
——探尋訂單成交的關(guān)鍵點(diǎn)。
C 維系團(tuán)購(gòu)客戶。
——對(duì)成交的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行培植。
如:有機(jī)食品基地:
【附:
A 本章要點(diǎn)提示:
1 如何從外圍策應(yīng)提升品牌公信力?
2 如何從外圍策應(yīng)提升銷售業(yè)績(jī)?
3 如何使現(xiàn)有客戶達(dá)成乘數(shù)效應(yīng)?
4 如何深度維系團(tuán)購(gòu)客戶關(guān)系?
B 本章小結(jié)語:(略)
第四章 商業(yè)信譽(yù)
第一節(jié) 透明生產(chǎn)過程
A 透明生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng);
——在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)采取有效措施。
B 網(wǎng)上全程公示;
——在網(wǎng)上商城、公司網(wǎng)站全程公示。
如:有機(jī)農(nóng)場(chǎng):
第二節(jié) 客戶實(shí)地體驗(yàn)
A 開發(fā)“農(nóng)夫市場(chǎng)”;
——針對(duì)城市居民開展體驗(yàn)活動(dòng)。
B 開發(fā)觀光市場(chǎng)。
——針對(duì)城市居民開展休閑觀光活動(dòng)。
如:有機(jī)蔬菜基地:
第三節(jié) 客戶親自檢驗(yàn)
A 產(chǎn)品專屬“身份證”;
——讓每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入“拍碼”時(shí)代。
如:水蜜桃基地:
如:養(yǎng)?;兀?/p>
B 產(chǎn)品便捷式測(cè)試。
如:蔬菜基地:
第四節(jié) 公開社會(huì)承諾
A 第三方權(quán)威認(rèn)證;
——申請(qǐng)權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行認(rèn)證。
B 社會(huì)公開承諾。
——向社會(huì)進(jìn)行問題產(chǎn)品賠付承諾。
如:有機(jī)食品基地:
【附:
A 本章要點(diǎn)提示:
1 如何向公眾透明整個(gè)生產(chǎn)過程?
2 如何讓客戶親身參與生產(chǎn)體驗(yàn)?
3 如何讓客戶親手檢驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)?
4 如何向社會(huì)公眾公開信譽(yù)承諾?
B 本章小結(jié)語:(略)
第五章 出口外銷
第一節(jié) 借取海外展會(huì)
【農(nóng)產(chǎn)品如何參加海外展會(huì):
A 參展人員;
——雙向團(tuán)隊(duì)組合。
B 參展產(chǎn)品;
——三大系列勾兌。
C 客戶政策。
——雙軌激勵(lì)政策。
如:大蒜產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社:
第二節(jié) 借取專業(yè)網(wǎng)站
A 網(wǎng)站級(jí)別;
——公司網(wǎng)站“五個(gè)級(jí)別”:
B 網(wǎng)站版本;
——公司網(wǎng)站“三大版本”:
C 專業(yè)網(wǎng)站。
——利用各大專業(yè)網(wǎng)站。
如:核桃產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社:
第三節(jié) 借取國(guó)外政府
A 業(yè)務(wù)項(xiàng)目;
——國(guó)外政府年度項(xiàng)目。
B 進(jìn)入門檻;
——公司產(chǎn)品參與資格。
C 信息獲取。
——三種不同信息渠道。
如:珍珠產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社:
第四節(jié) 借取國(guó)內(nèi)政府
A 機(jī)構(gòu)選擇;
——具備一定級(jí)別的機(jī)構(gòu)。
B 主題平臺(tái);
——設(shè)定針對(duì)性的主題平臺(tái)。
C 主題展開。
——針對(duì)主題展開特定活動(dòng)。
如:棉花產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社、種子產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社:
【附:
A 本章要點(diǎn)提示:
1 如何有效利用海外農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)?
2 如何有效利用專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)?
3 如何借取國(guó)外政府業(yè)務(wù)平臺(tái)?
4 如何借取國(guó)內(nèi)政府機(jī)會(huì)平臺(tái)?
B 本章小結(jié)語:(略)
【金鑰匙】
【附:
2014年4月23日劉有法老師在濟(jì)源市為河南省農(nóng)業(yè)廳和省農(nóng)促會(huì)聯(lián)合舉辦的《農(nóng)產(chǎn)品品牌與營(yíng)銷》專題巡講結(jié)束時(shí),濟(jì)源市農(nóng)業(yè)局副局長(zhǎng)王地動(dòng)對(duì)全體學(xué)員作大會(huì)總結(jié)給予劉老師的評(píng)價(jià):
“三大:大專家、大學(xué)問、大智慧。”
“三?。盒±芋w現(xiàn)了大營(yíng)銷;小創(chuàng)意做成了大品牌;小故事占領(lǐng)了大市場(chǎng)?!?/p>