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在商戰(zhàn)中尋求價(jià)值最大化
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劉有法:《農(nóng)產(chǎn)品品牌與營(yíng)銷》
2016-01-20 9168

 

           《農(nóng)產(chǎn)品品牌與營(yíng)銷》

                  【課 綱 】

 

【主講嘉賓:劉有法

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家、管理咨詢專家;

“營(yíng)銷九段”創(chuàng)始人 ;

入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。

曾為中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、國(guó)家銀河培訓(xùn)工程、總裁研修班、EMBA研修班擔(dān)任主講;

曾為不同行業(yè)大中型企業(yè)做過管理咨詢、品牌營(yíng)銷策劃與實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo);

曾為國(guó)內(nèi)多地縣域經(jīng)濟(jì)、鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)做過深入研究與發(fā)展指導(dǎo)。

 

【課程對(duì)象:

農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、農(nóng)合社社長(zhǎng)、種植業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)大戶老板。

【專題課時(shí):1天

 

【課程目的:

    通過本專題學(xué)習(xí),使學(xué)員在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷上,確立品牌意識(shí)、樹立商業(yè)信譽(yù)、拓寬國(guó)內(nèi)銷售渠道、拉長(zhǎng)國(guó)際出口短板,掌握有效的營(yíng)銷思路與營(yíng)銷方法,為實(shí)現(xiàn)新型農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化添加助力!

   

【學(xué)員收益:

1  掌握打造農(nóng)產(chǎn)品品牌個(gè)性使其具有市場(chǎng)魅力;

2  拓展農(nóng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)銷售渠道并使其有效的維系;

3  了解開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的方式進(jìn)而拉長(zhǎng)出口短板;

4  有效整合社會(huì)資源為自己所用并創(chuàng)造高價(jià)值;

5  講求商業(yè)信譽(yù)使產(chǎn)品在市場(chǎng)不戰(zhàn)而屈人之兵。

 

【專題內(nèi)容:分五個(gè)部分

第一章   品牌個(gè)性;第二章   渠道伙伴;

第三章   策應(yīng)組織;第四章   商業(yè)信譽(yù);

第五章   出口外銷。

 

       《農(nóng)產(chǎn)品品牌與營(yíng)銷》 

                 【課  綱】

 

第一章   品牌個(gè)性

 

第一節(jié)  定位目標(biāo)群體

 

   【農(nóng)產(chǎn)品種植前解決“兩個(gè)問題”:

  A  從消費(fèi)觀念切入;

   如:蘋果基地:

  B  從消費(fèi)心理切入;

   如:紅菇基地:

  C  從消費(fèi)風(fēng)俗切入。

   如:南瓜基地:

 

            第二節(jié)  鎖定核心價(jià)值

 

  【給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由:

  A  從產(chǎn)品功能切入;

   如:花生基地:

   如:梨基地: 

  B  從產(chǎn)品造型切入;

   如:桃基地:

如:花木基地:

  C  從價(jià)值虛擬切入。

   如:核桃基地:

   如:雪桃基地:

 

             第三節(jié)  打造風(fēng)格個(gè)性

 

  A  從包裝個(gè)性切入;

  【農(nóng)產(chǎn)品包裝“三定律”:

  【美國(guó)包裝業(yè):

   如:茶葉基地:

如:菊花基地:

  B  從風(fēng)味個(gè)性切入;

   如:冬棗基地:

   如:柿子基地:

  C  從品種個(gè)性切入。

   如:養(yǎng)馬基地:

   如:養(yǎng)?;兀?/p>

 

            第四節(jié)  追加文化底蘊(yùn)

 

【中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“四個(gè)時(shí)代”:

  A  從廣告文化切入;

   如:麒麟瓜基地:

如:柚子基地:

  B  從品牌故事切入;

   如:荔枝基地:

如:桃基地:

  C  從產(chǎn)品寓意切入。

   如:蘋果基地:

如:小番茄基地:

 

  【附:

   A  本章要點(diǎn)提示:

1  如何解決為誰生產(chǎn)?

2  如何給客戶一個(gè)購(gòu)買的理由?

3  如何打造品牌風(fēng)格個(gè)性?

4  如何追加品牌文化底蘊(yùn)?

   B  本章小結(jié)語:(略)

 

第二章  渠道伙伴

第一節(jié)  綁定加盟渠道

 

  A  區(qū)域分銷商;

   ——如何綁定區(qū)域分銷商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中風(fēng)雨同舟?

如:堅(jiān)果干果加工基地:

 

B  品牌連鎖店。

——如何開發(fā)并維系城市品牌連鎖店在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中共同成長(zhǎng)?

   如:水果種植基地:

 

            第二節(jié)  牽手協(xié)作渠道

 

  A  技術(shù)協(xié)作機(jī)構(gòu);

如:養(yǎng)羊基地:

如:花木基地:

  B  生產(chǎn)合作基地;

   如:養(yǎng)豬基地:

   如:花木基地:

 

            第三節(jié)  對(duì)接原料渠道

 

  A  簡(jiǎn)易加工業(yè);

   如:生姜基地:

   如:花卉基地:

  B  生產(chǎn)制造業(yè)。

   如:小麥基地:

   如:藥材基地:

 

            第四節(jié)  植入食材渠道

  

  A  酒店快餐店;

   如:養(yǎng)兔基地:

   如:養(yǎng)雞基地:

  B  企事業(yè)單位;

   如:花生基地:

   如:糧蔬基地:

 

【附:

   A  本章要點(diǎn)提示:

1  如何綁定區(qū)域分銷商與品牌連鎖渠道?

2  如何牽手技術(shù)研發(fā)與生產(chǎn)合作渠道?

3  如何對(duì)接對(duì)口生產(chǎn)企業(yè)原料入口渠道?

4  如何植入餐飲業(yè)與企事業(yè)餐用終端渠道?

   B  本章小結(jié)語:(略)

 

第三章   策應(yīng)組織

第一節(jié)  提升品牌公信力

 

  A  探尋公信力人物;

    ——成立提升品牌公信力團(tuán)隊(duì)。

  B  實(shí)施重大選題;

    ——確定不同時(shí)期重大新聞選題。

  C  溶入理念情感。

    ——同公信力提升團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)。

   如:養(yǎng)蛙基地:

   如:三七基地:

 

            第二節(jié)  提升外圍銷售業(yè)績(jī)

 

  A  制定《管理辦法》;

   ——針對(duì)社會(huì)兼職團(tuán)隊(duì)制定相應(yīng)管理措施。

  B  招聘兼職團(tuán)隊(duì)

   ——依照《管理辦法》組建社會(huì)兼職團(tuán)隊(duì)。

  C  督導(dǎo)兼職業(yè)績(jī)。

   ——對(duì)社會(huì)兼職人員進(jìn)行督導(dǎo)與管理。

  如:花卉基地:

 

            第三節(jié)  現(xiàn)有客戶乘數(shù)效應(yīng)

 

  A  制定激勵(lì)政策;

   ——制定激勵(lì)現(xiàn)有客戶擴(kuò)大業(yè)務(wù)量的政策。

  B  激發(fā)現(xiàn)有客戶;

   ——以激勵(lì)政策對(duì)現(xiàn)有客戶深度激勵(lì)。

  C  管理現(xiàn)有客戶。

   ——對(duì)現(xiàn)有客戶業(yè)務(wù)量的工作管理。

   如:有機(jī)農(nóng)場(chǎng):

 

            第四節(jié)  深度維系團(tuán)購(gòu)客戶

 

  A  制定團(tuán)購(gòu)政策;

   ——針對(duì)團(tuán)體業(yè)務(wù)制定相關(guān)政策。

  B  尋求關(guān)鍵節(jié)點(diǎn);

   ——探尋訂單成交的關(guān)鍵點(diǎn)。

  C  維系團(tuán)購(gòu)客戶。

   ——對(duì)成交的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行培植。

   如:有機(jī)食品基地:

 

 【附:

   A  本章要點(diǎn)提示:

1  如何從外圍策應(yīng)提升品牌公信力?

2  如何從外圍策應(yīng)提升銷售業(yè)績(jī)?

3  如何使現(xiàn)有客戶達(dá)成乘數(shù)效應(yīng)?

4  如何深度維系團(tuán)購(gòu)客戶關(guān)系?

   B  本章小結(jié)語:(略)

 

第四章   商業(yè)信譽(yù)

第一節(jié)  透明生產(chǎn)過程

 

  A  透明生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng);

   ——在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)采取有效措施。

  B  網(wǎng)上全程公示;

   ——在網(wǎng)上商城、公司網(wǎng)站全程公示。

   如:有機(jī)農(nóng)場(chǎng):

 

            第二節(jié)  客戶實(shí)地體驗(yàn)

 

  A  開發(fā)“農(nóng)夫市場(chǎng)”;

   ——針對(duì)城市居民開展體驗(yàn)活動(dòng)。

  B  開發(fā)觀光市場(chǎng)

   ——針對(duì)城市居民開展休閑觀光活動(dòng)。

   如:有機(jī)蔬菜基地:

 

            第三節(jié)  客戶親自檢驗(yàn)

 

  A  產(chǎn)品專屬“身份證”;

   ——讓每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入“拍碼”時(shí)代。

   如:水蜜桃基地:

   如:養(yǎng)?;兀?/p>

  B  產(chǎn)品便捷式測(cè)試。

   如:蔬菜基地:

 

            第四節(jié)  公開社會(huì)承諾

 

  A  第三方權(quán)威認(rèn)證;

   ——申請(qǐng)權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行認(rèn)證。

  B  社會(huì)公開承諾。

   ——向社會(huì)進(jìn)行問題產(chǎn)品賠付承諾。

  如:有機(jī)食品基地:

 

 【附:

   A  本章要點(diǎn)提示:

1  如何向公眾透明整個(gè)生產(chǎn)過程?
    2  如何讓客戶親身參與生產(chǎn)體驗(yàn)?

3  如何讓客戶親手檢驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)?

4  如何向社會(huì)公眾公開信譽(yù)承諾?

   B  本章小結(jié)語:(略)

 

第五章   出口外銷

第一節(jié)  借取海外展會(huì)

 

【農(nóng)產(chǎn)品如何參加海外展會(huì):

  A  參展人員;

   ——雙向團(tuán)隊(duì)組合。

  B  參展產(chǎn)品;

   ——三大系列勾兌。

  C  客戶政策。

   ——雙軌激勵(lì)政策。

   如:大蒜產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社:

 

            第二節(jié)  借取專業(yè)網(wǎng)站

 

  A  網(wǎng)站級(jí)別;

   ——公司網(wǎng)站“五個(gè)級(jí)別”:

  B  網(wǎng)站版本;

   ——公司網(wǎng)站“三大版本”:

  C  專業(yè)網(wǎng)站。

   ——利用各大專業(yè)網(wǎng)站。

   如:核桃產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社:

 

            第三節(jié)  借取國(guó)外政府

  

  A  業(yè)務(wù)項(xiàng)目;

   ——國(guó)外政府年度項(xiàng)目。

  B  進(jìn)入門檻;

   ——公司產(chǎn)品參與資格。

  C   信息獲取。

   ——三種不同信息渠道。

  如:珍珠產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社:

 

            第四節(jié)  借取國(guó)內(nèi)政府

  

  A  機(jī)構(gòu)選擇;

   ——具備一定級(jí)別的機(jī)構(gòu)。

  B  主題平臺(tái);

   ——設(shè)定針對(duì)性的主題平臺(tái)。

  C  主題展開。

   ——針對(duì)主題展開特定活動(dòng)。

  如:棉花產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社、種子產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社:

  

  【附:

   A  本章要點(diǎn)提示:

1  如何有效利用海外農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)?

2  如何有效利用專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)?

3  如何借取國(guó)外政府業(yè)務(wù)平臺(tái)?

4  如何借取國(guó)內(nèi)政府機(jī)會(huì)平臺(tái)?

   B  本章小結(jié)語:(略)

 

              【金鑰匙】

 

【附:

2014年4月23日劉有法老師在濟(jì)源市為河南省農(nóng)業(yè)廳和省農(nóng)促會(huì)聯(lián)合舉辦的《農(nóng)產(chǎn)品品牌與營(yíng)銷》專題巡講結(jié)束時(shí),濟(jì)源市農(nóng)業(yè)局副局長(zhǎng)王地動(dòng)對(duì)全體學(xué)員作大會(huì)總結(jié)給予劉老師的評(píng)價(jià):

“三大:大專家、大學(xué)問、大智慧。”

“三?。盒±芋w現(xiàn)了大營(yíng)銷;小創(chuàng)意做成了大品牌;小故事占領(lǐng)了大市場(chǎng)?!?/p>

 

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