《公司盈利模式》

主講：劉有法老師

【課程目的】：

通過(guò)本專題學(xué)習(xí)，使學(xué)員認(rèn)識(shí)到：商業(yè)模式≠盈利模式；現(xiàn)有利潤(rùn)區(qū)≠更高利潤(rùn)區(qū)。同時(shí)，把握全新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，調(diào)整價(jià)值鏈整合、再造產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，挖掘尚未發(fā)現(xiàn)的更高利潤(rùn)源與利潤(rùn)區(qū)，為消費(fèi)者提供更新、更高價(jià)值的產(chǎn)品服務(wù)，使公司從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)走向模式競(jìng)爭(zhēng)！

【學(xué)員收益】 “二十個(gè)層面”

1  從品牌建設(shè)層面構(gòu)建盈利模式；

2  從價(jià)值定位層面構(gòu)建盈利模式；

3  從借力借勢(shì)層面構(gòu)建盈利模式；

4  從稀缺資源層面構(gòu)建盈利模式；

5  從解決方案層面構(gòu)建盈利模式；

6  從產(chǎn)品組合層面構(gòu)建盈利模式；

7  從分支系統(tǒng)層面構(gòu)建盈利模式；

8  從產(chǎn)品特色層面構(gòu)建盈利模式；

9  從利潤(rùn)乘數(shù)層面構(gòu)建盈利模式；

10  從交易配置層面構(gòu)建盈利模式；

11  從出手速度層面構(gòu)建盈利模式；

12  從區(qū)域領(lǐng)先層面構(gòu)建盈利模式；

13  從行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)層面構(gòu)建盈利模式；

14  從專業(yè)利潤(rùn)層面構(gòu)建盈利模式；

15  從社會(huì)效應(yīng)層面構(gòu)建盈利模式；

16  從產(chǎn)品虛擬層面構(gòu)建盈利模式；

17  從基礎(chǔ)產(chǎn)品層面構(gòu)建盈利模式；

18  從周期利潤(rùn)層面構(gòu)建盈利模式；

19  從控制成本層面構(gòu)建盈利模式；

20  從大額交易層面構(gòu)建盈利模式。

【課程對(duì)象】：企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)。

【課程時(shí)間】：2天

【課程大綱】

 【本專題分為二十種盈利模式：

第一節(jié)  品牌模式

第二節(jié)  價(jià)值鏈定位模式

   第三節(jié)  借力借勢(shì)模式

   第四節(jié)  稀缺資源占有模式

第五節(jié)  客戶解決方案模式

第六節(jié)  產(chǎn)品金字塔模式

   第七節(jié)  多種子系統(tǒng)模式

第八節(jié)  獨(dú)特產(chǎn)品模式

   第九節(jié)  利潤(rùn)乘數(shù)模式

第十節(jié)  配電盤(pán)模式

   第十一節(jié)  速度模式

第十二節(jié)  區(qū)域領(lǐng)先模式

   第十三節(jié)  行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式 

第十四節(jié)  專業(yè)化利潤(rùn)模式

   第十五節(jié)  賣(mài)座大片模式

   第十六節(jié)  產(chǎn)品虛擬模式

   第十七節(jié)  基礎(chǔ)產(chǎn)品模式

   第十八節(jié)  周期利潤(rùn)模式

   第十九節(jié)  低成本模式

   第二十節(jié)  大額交易模式

《公司盈利模式》

               【課綱】

第一節(jié)  品牌模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)：

A  產(chǎn)業(yè)另類；B  包裝另類； C  定位另類；

D  推介另類；E 傳播另類。

（三）本模式要點(diǎn)提示：

  A  請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)？

B  小結(jié)語(yǔ)：

第二節(jié)  價(jià)值鏈定位模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)：

    A 限區(qū)限量；B  高端特色；C 主流市場(chǎng)；

D  特種渠道；E  消費(fèi)取向。

（三）本模式要點(diǎn)提示：

  A  請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)？

B  小結(jié)語(yǔ)：

第三節(jié)  借力借勢(shì)模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)：

   A  借電子商務(wù)；B  借名人名媒；C  借社會(huì)資源；

   D  借政治偉人；E  借政府平臺(tái)。

（三）本模式要點(diǎn)提示：

  A  請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)？

B  小結(jié)語(yǔ)：

   第四節(jié)  稀缺資源占有模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)：

A  全球唯一品類；B   高端市場(chǎng)缺口；C  國(guó)際市場(chǎng)缺口；

   D  國(guó)內(nèi)市場(chǎng)缺口；E  世界品種缺口。

（三）本模式要點(diǎn)提示：

  A  請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)？

B  小結(jié)語(yǔ)：

第五節(jié)  客戶解決方案模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)：

    A  全程管理；B  大戶份額；C  營(yíng)業(yè)保收；

D  持續(xù)流量；E  合同承諾。      

（三）本模式要點(diǎn)提示：

  A  請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)？

B  小結(jié)語(yǔ)：

第六節(jié)  產(chǎn)品金字塔模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)：

A  舍一求二；B  舍三求一；C  舍二求三；

D  舍一求一；E  組團(tuán)攔截。

（三）本模式要點(diǎn)提示：

  A 請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)？

B  小結(jié)語(yǔ)：

   第七節(jié)  多種子系統(tǒng)模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)：

A  品牌延伸；  B  文化延伸；  C  產(chǎn)業(yè)延伸；

   D  客源繁殖；  E  賣(mài)點(diǎn)繁殖。

（三）本模式要點(diǎn)提示：

  A 請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)？

B  小結(jié)語(yǔ)：

第八節(jié)  獨(dú)特產(chǎn)品模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)：

A  獨(dú)特個(gè)性； B  獨(dú)特元素； C 獨(dú)特風(fēng)味；

D  獨(dú)特土質(zhì)； E  獨(dú)特品種。

（三）本模式要點(diǎn)提示：

  A  請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)？

B  小結(jié)語(yǔ)：

   第九節(jié)  利潤(rùn)乘數(shù)模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)：

 A 服務(wù)感動(dòng)；  B  形狀變異；C  價(jià)值變異；

    D  區(qū)域變異；E  伙伴聯(lián)姻。

（三）本模式要點(diǎn)提示：

  A 請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)？

B  小結(jié)語(yǔ)：

第十節(jié)  配電盤(pán)模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)：

   A  經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)；B  網(wǎng)上交易平臺(tái)；C 專業(yè)市場(chǎng)平臺(tái)；

   D  展會(huì)交易平臺(tái)；E  商城交易平臺(tái)。

（三）本模式要點(diǎn)提示：

  A  請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)？

B  小結(jié)語(yǔ)：

   第十一節(jié)  速度模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)：

A  招商引資；B  專利研發(fā)； C  產(chǎn)品改良；

D  包裝創(chuàng)新；   E  服務(wù)創(chuàng)新。

（三）本模式要點(diǎn)提示：

  A  請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)？

B  小結(jié)語(yǔ)：

第十二節(jié)  區(qū)域領(lǐng)先模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)：

 A  空白市場(chǎng)；B  熱點(diǎn)市場(chǎng)；C  樣板市場(chǎng)；

D  根據(jù)地市場(chǎng)；E  大本營(yíng)市場(chǎng)。

（三）本模式要點(diǎn)提示：

  A  請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)？

B  小結(jié)語(yǔ)：

   第十三節(jié)  行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式 

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)：

 A  新興產(chǎn)業(yè)；B  傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)；C  歷史產(chǎn)業(yè)；

D  環(huán)保產(chǎn)業(yè)；E  教育產(chǎn)業(yè)。

（三）本模式要點(diǎn)提示：

  A  請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)？

B  小結(jié)語(yǔ)：

第十四節(jié)  專業(yè)化利潤(rùn)模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)：

 A 造型工藝； B  暗含寓意；C  產(chǎn)業(yè)升級(jí)；

D  價(jià)值追加；E  高新科技。

（三）本模式要點(diǎn)提示：

  A  請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)？

B  小結(jié)語(yǔ)：

   第十五節(jié)  賣(mài)座大片模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)：

A  重錘布局；B  產(chǎn)業(yè)策應(yīng)；C  先育反育；

D  網(wǎng)站致勝；E  巨資開(kāi)發(fā)。

（三）本模式要點(diǎn)提示：

  A  請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)？

B  小結(jié)語(yǔ)：

   第十六節(jié)  產(chǎn)品虛擬模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)：

   A  附加價(jià)值；   B  附加故事；   C  附加元素；

   D  附加寓意；   E  附加智慧。

（三）本模式要點(diǎn)提示：

  A 請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)？

B  小結(jié)語(yǔ)：

   第十七節(jié)  基礎(chǔ)產(chǎn)品模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)：

A  先低后高；B  先賠后賺；C  平價(jià)載體；

D  低價(jià)載體； E  標(biāo)識(shí)載體。

（三）本模式要點(diǎn)提示：

  A  請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)？

B  小結(jié)語(yǔ)：

   第十八節(jié)  周期利潤(rùn)模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)：

 A  家庭消費(fèi)；B  新品上市；    C  年度維系；

D  收支循回；E  奇貨囤積。

（三）本模式要點(diǎn)提示：

  A 請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)？

B  小結(jié)語(yǔ)：

   第十九節(jié)  低成本模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)：

A  生產(chǎn)外包；B  生產(chǎn)與物流外包；C  經(jīng)營(yíng)與服務(wù)加盟；

D  生產(chǎn)外包與銷售加盟；E  消費(fèi)領(lǐng)袖加盟。

（三）本模式要點(diǎn)提示：

  A  請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)？

B  小結(jié)語(yǔ)：

   第二十節(jié)  大額交易模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)：

 A 決策者平臺(tái)； B  守門(mén)者平臺(tái)；C 關(guān)鍵者平臺(tái)；

D  影響者平臺(tái)；E  雙向合作平臺(tái)。

（三）本模式要點(diǎn)提示：

  A  請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)？

B  小結(jié)語(yǔ)：

         【金鑰匙】

【公司盈利模式設(shè)計(jì)的“五個(gè)方位”：

【主講嘉賓：劉有法

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家、管理咨詢專家；

“營(yíng)銷九段”創(chuàng)始人 ；

入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。

曾為中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、國(guó)家銀河培訓(xùn)工程、總裁研修班、EMBA研修班擔(dān)任主講；

曾為不同行業(yè)大中型企業(yè)做過(guò)管理咨詢、品牌營(yíng)銷策劃與實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)。