【慶?！渡虒W(xué)弟子班》開(kāi)班三周年專輯】

秋天，自信而又淡定的向人們走來(lái)！碩果遍野，層層疊疊。

《商學(xué)弟子班》的弟子們流淌著接踵而至的喜悅；匯聚在鄭州花園春天酒店，參加弟子班開(kāi)班三周年慶！

從2016年8月13日首期開(kāi)班，到2019年8月17日開(kāi)課，整整三年。

三年來(lái)，弟子班涌現(xiàn)許多優(yōu)秀弟子，他們從不缺課，堅(jiān)持感悟，大膽實(shí)踐，事業(yè)上發(fā)生了不同程度的變化！

有的對(duì)產(chǎn)業(yè)重新定位、有的對(duì)戰(zhàn)略精心布局、有的立體組合經(jīng)營(yíng)策略、有的優(yōu)化運(yùn)營(yíng)模式、有的整合上下游資源、有的學(xué)會(huì)知人善任……

在經(jīng)過(guò)“學(xué)—悟—用”之后，有的在品牌名次上、有的在產(chǎn)業(yè)規(guī)模上、有的在市場(chǎng)份額上、有的在銷售額度上、有的在年度利潤(rùn)上、有的在收獲股權(quán)上、有的在用人留人上……取得了一定的成果！

優(yōu)秀弟子的學(xué)用成果，會(huì)不定期的在師父公眾號(hào)連載發(fā)表。以示鼓勵(lì)并促進(jìn)全體弟子！

★★六期弟子郭建華上報(bào)信息附下：

    尊敬的師父，親愛(ài)的家人 :

    我是六期弟子郭建華，河南南陽(yáng)內(nèi)鄉(xiāng)縣福山實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)、企業(yè)創(chuàng)始人。

    我從事非金屬粉體行業(yè)近30年。從1993年白手起家，5萬(wàn)元起步；到2013年，擁有了五個(gè)礦區(qū)、三個(gè)加工廠，固定資產(chǎn)近億元；走的是產(chǎn)、加、供和施工一條龍的重資產(chǎn)模式。

     雖有上百家客戶，但80%是小、散、亂、污企業(yè)；購(gòu)買力差，誠(chéng)信度低，壞帳率高。

     到2016年底，由于銀行抽貸、環(huán)保風(fēng)暴、市場(chǎng)欠帳，造成企業(yè)負(fù)債2000多萬(wàn)元；月付息超過(guò)百萬(wàn)，企業(yè)月盈利不足五十萬(wàn)，入不付出，天天虧損。

    到2017年底，資金鏈斷裂，企業(yè)面臨破產(chǎn)，個(gè)人精神崩潰………

    2017年四月份，五期師兄楊華僑把我?guī)У綆煾干磉?，拜了師入了《商學(xué)弟子班》。

    師父的商學(xué)造詣、系統(tǒng)理論、經(jīng)典語(yǔ)句，令曾經(jīng)無(wú)知膨脹的我如淋甘露。

   兩年的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，沒(méi)缺一節(jié)課；上課，沒(méi)有遲到、早退一分鐘。每個(gè)案例，均結(jié)合本人企業(yè)實(shí)際，寫下了個(gè)人感悟。

   兩年學(xué)習(xí)期間，從不閱讀課外書刊；每天早晚，堅(jiān)持看課堂筆記和品讀師父經(jīng)典語(yǔ)句；做到空杯心態(tài)，全盤系統(tǒng)消化；深信師父教誨：“先有非凡之人，后有非凡之事”！

    根據(jù)弟子班兩年系統(tǒng)學(xué)習(xí)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況做出以下整理：

   一、客戶上。

    師父課程中講 :

在通路上“占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)”、“聚焦優(yōu)質(zhì)水井客戶”、“100個(gè)星星不如一個(gè)月亮”的思路與方法。

    我對(duì)通路果斷整改，舍小取大。把原有的100多家客戶，整合到只有三棵樹(shù) 、力邦、華潤(rùn)三家上市公司和區(qū)域性有影響力的五家涂料企業(yè)，作為“優(yōu)質(zhì)水井客戶”重點(diǎn)培育。

    培育不到兩個(gè)月，就堵絕了賒賬、壞賬現(xiàn)象；銷售額不降反增，由原來(lái)月銷量800噸增至1100噸，價(jià)格由每噸500元提升到550元。

   二、運(yùn)營(yíng)上。

    師父在課程中講:

“從重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”、 “借別人的草場(chǎng)，養(yǎng)肥自己的牛羊?！?

     我遵從師父講的思路，進(jìn)行運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型，走“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)之路”。

    讓下游客戶出資，參與礦山經(jīng)營(yíng)和設(shè)備更新；把挖掘機(jī)和鏟車等重型機(jī)械轉(zhuǎn)賣回租；及時(shí)回籠了500萬(wàn)元資金，實(shí)現(xiàn)了資金重流和輕裝上陣！

    三、品牌上。

    師父在課程中講

:  “品牌第一，產(chǎn)業(yè)第二?！薄笆澜缰徽J(rèn)冠軍，市場(chǎng)只認(rèn)名牌?！辈⒅v了品牌如何系統(tǒng)性規(guī)劃。

    這讓我們感悟到

: “品牌價(jià)值高于一切”。在品牌傳播過(guò)程中，我們積極參與政府工商聯(lián)和中國(guó)涂料協(xié)會(huì)組織的彩砂品牌評(píng)選活動(dòng)。

    本次評(píng)選，從2017年10月1日開(kāi)始海選；到2018年5月1日評(píng)選活動(dòng)結(jié)束；我們企業(yè)的“福山彩砂”品牌，成功入選中國(guó)彩砂品牌50強(qiáng)，位列第47名。

    品牌打響后，當(dāng)月由2018年第一季度的月平均產(chǎn)量3100噸上升到5500噸；價(jià)格由每噸550元，上升到700元。

    到目前為止，月產(chǎn)銷量一直穩(wěn)定在10000噸左右，客戶流失率為0。

    品牌名次，由評(píng)選時(shí)的第47名，已上升至第36位；比2018年提升了11位，品牌效益已顯露神威！

    四、規(guī)劃上。

    根據(jù)本人兩年多在弟子班的學(xué)習(xí)錘煉和目前的市場(chǎng)形勢(shì)，結(jié)合我廠的實(shí)際情況，以及資金資源的儲(chǔ)備調(diào)控能力，制定了企業(yè)五年發(fā)展規(guī)劃。

    規(guī)劃從2019年10月1日開(kāi)始，從年產(chǎn)值6000萬(wàn)、凈利潤(rùn)2000萬(wàn)元起步；實(shí)施企業(yè)五年倍增計(jì)劃，到2024年9月30日，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值10個(gè)億，凈利潤(rùn)3個(gè)億！

    五、定位上。

   師父講 : “定位定江山?！薄岸ㄎ粚?duì)，市場(chǎng)讓路；定位錯(cuò)，未戰(zhàn)先敗?！?

     根據(jù)企業(yè)未來(lái)發(fā)展和市場(chǎng)變化需求，在五年倍增完成之后；我們將把福山實(shí)業(yè)定位為 : 智慧城市和美麗鄉(xiāng)村建設(shè)全國(guó)著名的原材料供應(yīng)商。

    力爭(zhēng)在2025年，融入國(guó)家海綿城市十年攻堅(jiān)戰(zhàn)略。年產(chǎn)海綿城市透水骨料1000萬(wàn)噸、彩色景觀石子200萬(wàn)噸、彩砂100萬(wàn)噸；讓我們彩砂品牌進(jìn)入中國(guó)十強(qiáng)！

    讓企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)采購(gòu)循環(huán)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，確保年產(chǎn)值達(dá)到20個(gè)億，凈利潤(rùn)突破5個(gè)億，

   叩拜師父！感恩家人們的陪伴！

★★四期弟子許克鋒上報(bào)信息附下：

 兩年多跟隨師父學(xué)完全部課程，師父課程案例，個(gè)個(gè)精彩絕倫；內(nèi)心總是恨不能把師父教的所有武藝，全部練習(xí)一遍！

本著學(xué)以致用的觀點(diǎn)，來(lái)把師父所教用于自己的事業(yè)實(shí)踐。

師父讓我受益最大的就是 : 定位和戰(zhàn)略。

師父講 : “定位定江山?！? 并用師父借喻的“金、銀、銅、鐵理論”，來(lái)衡量自己的產(chǎn)業(yè)。

 A、根據(jù)師父所講，我衡量了自己做的餐飲供應(yīng)鏈平臺(tái)。

 感覺(jué)此業(yè)利潤(rùn)過(guò)于微薄，屬于行業(yè)中低利潤(rùn)；于是毅然放棄做了一年多的餐飲供應(yīng)鏈平臺(tái)。

 當(dāng)時(shí)，已經(jīng)加盟了10多個(gè)地區(qū)，平臺(tái)月流水已經(jīng)達(dá)到1500萬(wàn)以上。

 B、選擇入股合作一家國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的口腔材料廠（核心技術(shù)第四軍醫(yī)大）。

 其研發(fā)技術(shù)是國(guó)內(nèi)第一，多項(xiàng)產(chǎn)品也是行業(yè)高精端；利潤(rùn)率高；也是政府重點(diǎn)支持行業(yè)。

 該企業(yè)已被列為西安開(kāi)發(fā)區(qū)重點(diǎn)扶持企業(yè)。競(jìng)相被國(guó)內(nèi)眾多醫(yī)療基地要求引進(jìn)入駐。

 雖然這個(gè)行業(yè)是高利潤(rùn)，也是行業(yè)第一；但是，整體市場(chǎng)空間不夠大。

 我認(rèn)真學(xué)習(xí)了師父的定位，并主動(dòng)向師父咨詢過(guò)；于是，確定了要找準(zhǔn)定位、要做的行業(yè)。

 同時(shí)，形成了自己尋找行業(yè)定位的標(biāo)準(zhǔn)：

 1、要求產(chǎn)業(yè)規(guī)模不低于1000億，理想1萬(wàn)億，產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間足夠大。

 2、行業(yè)處在成長(zhǎng)期或者爆發(fā)期，不能是成熟期和后期。

 3、行業(yè)第1名、第2名沒(méi)有絕對(duì)占領(lǐng)市場(chǎng)足夠的份額，不超過(guò)10%。

 4、如果能有新技術(shù)或者超高利潤(rùn)率更好。掌握社會(huì)發(fā)展的主流行業(yè)和趨勢(shì)。

 C、 吸取經(jīng)驗(yàn)后，目前選擇是快消品新零售行業(yè)。

 整個(gè)行業(yè)空間十萬(wàn)億以上市場(chǎng)，行業(yè)處在升級(jí)爆發(fā)期，沒(méi)有絕對(duì)的龍頭，每個(gè)市場(chǎng)份額都不超過(guò)10%，處在技術(shù)升級(jí)換代期。

 現(xiàn)在，做每日達(dá)新零售。

 愿景是 : 成為中國(guó)領(lǐng)先的新零售服務(wù)商。

 已做好了自己的標(biāo)桿區(qū)域，標(biāo)桿區(qū)域輕輕松松年?duì)I業(yè)額1.5億以上。

 目標(biāo)標(biāo)桿城市600個(gè)，平均單個(gè)區(qū)域市場(chǎng)銷售額過(guò)5億，年度銷售額過(guò)3000億。

自己在該平臺(tái)是第一大股東地位，有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)和控制權(quán)。

D、同時(shí)我們是快消品平臺(tái)+多品牌產(chǎn)品的雙核心模式。

 在產(chǎn)品選擇上，目前我們是國(guó)內(nèi)最大體育的全國(guó)代理，發(fā)展空間非常豐厚。

 E、同時(shí)我們也參股40%湖南一個(gè)檳榔廠家，做其全國(guó)的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)商。

 最近2年檳榔產(chǎn)業(yè)是一個(gè)年回報(bào)率超過(guò)1000%的行業(yè)，處在行業(yè)的爆發(fā)期！

 再次感恩師父，全部的課程我們僅僅掌握了不到十分之一，需要重復(fù)學(xué)習(xí)熏陶和掌握，不斷學(xué)習(xí)不斷成長(zhǎng)！

 讓我們大家一起學(xué)以致用，把自己的企業(yè)做的更好！

★★首期弟子呂世堂上報(bào)信息附下:

 

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間在師父的《商學(xué)弟子班》愛(ài)心平臺(tái)已學(xué)習(xí)三年。

 

這個(gè)平臺(tái)匯集了多少失敗企業(yè)家、迷茫企業(yè)家、愛(ài)學(xué)企業(yè)家，他們慕名而來(lái)深造！這個(gè)平臺(tái)，也是師父用大愛(ài)創(chuàng)建的終生不收學(xué)費(fèi)的愛(ài)心平臺(tái)，我有幸成為這個(gè)平臺(tái)的一員，在這里感恩師父！

 

回想過(guò)去，曾幾何時(shí)，我在進(jìn)入《商學(xué)弟子班》之前，自己做資本管理公司，那時(shí)租1000多平米的辦公室，投資多，但業(yè)務(wù)量不大，定位不清晰，所以開(kāi)支大，壓力大，很迷茫！

   

在拜師進(jìn)入《商學(xué)弟子班》學(xué)習(xí)了師父講的定位、戰(zhàn)略——項(xiàng)目定位要新、奇、特；戰(zhàn)術(shù)上——“造船出海不如借船出?！薄日n程后，我把所學(xué)套路舉一反三，貫通實(shí)踐，在師父的指導(dǎo)下我逐漸有了自己的清晰定位，那就是資本運(yùn)作，謀局，借勢(shì)，參股并購(gòu)，輕裝上陣！

   

A、創(chuàng)辦了自己的資產(chǎn)管理公司。目前央企參股，聯(lián)合創(chuàng)辦了共享電腦公司（項(xiàng)目目前行業(yè)空白，符合新奇特），并且已有10個(gè)省事業(yè)合伙人。

   

B、參股了茅臺(tái)鎮(zhèn)一家酒業(yè)公司10%股份，創(chuàng)辦了自己的酒品牌。

 

C、在深圳聯(lián)合創(chuàng)辦新商務(wù)零售項(xiàng)目公司占股10%；

   

D、還有大健康管理公司占股20%等。

   

E、同時(shí)，鎖定一家港股上市公司，正在資本運(yùn)作把參股酒廠借殼上市！

   

現(xiàn)在的我，把自己定位成一個(gè)資本運(yùn)營(yíng)公司，戰(zhàn)略布局，借勢(shì)上位，參股并購(gòu)，雖比以前跨越了N多步；但離成功還有一步之遙！

在創(chuàng)業(yè)路上，還離不開(kāi)師父對(duì)我的指導(dǎo)和商道傳授，感恩師父，感恩商學(xué)弟子班！

★★五期弟子李才上報(bào)信息附下：

2016年10月到2018年10月，整整兩年跟隨師父系統(tǒng)深入的學(xué)完全部課程，無(wú)一次請(qǐng)假，無(wú)一案例遺漏。

師父的課程，場(chǎng)場(chǎng)精彩，案例獨(dú)特；多數(shù)為師父實(shí)戰(zhàn)操作案例，系統(tǒng)地闡述商學(xué)、商道、商魂，在商戰(zhàn)中的合力；每當(dāng)回想，歷歷在目；多次反復(fù)滲悟，方知其中奧妙真理。

我在未進(jìn)入《商學(xué)弟子班》前，一直從事?tīng)I(yíng)銷策劃工作多年；雖小有成就和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但未能形成一套嚴(yán)密、系統(tǒng)、科學(xué)的營(yíng)銷策劃體系。

在殘酷的商戰(zhàn)中，曾迷茫過(guò)、失落過(guò)、痛苦過(guò)；因未煉成“火眼金晴”的境界，被市場(chǎng)與無(wú)德商人所利用，真金白銀付諸東流，落得傷痕累累！

2010年——2014年，在山東、江蘇開(kāi)創(chuàng)5——6年實(shí)體連鎖店，風(fēng)聲水起，如魚(yú)得水；而2014年７月回鄭州，投資兩三個(gè)店全軍覆沒(méi)，嘔心瀝血打造的團(tuán)隊(duì)，因此而散！

三年前，榮幸獲得師父的垂愛(ài)與感召，進(jìn)入《商學(xué)弟子班》學(xué)習(xí)。兩年學(xué)習(xí)中認(rèn)真聽(tīng)講，反省自悟，深得其道；課堂筆記，厚厚幾本，每當(dāng)翻開(kāi)營(yíng)銷秘籍，感慨萬(wàn)分；市場(chǎng)商道商魂，盡在師父的經(jīng)典名句中。

兩年系統(tǒng)學(xué)習(xí)后，茅塞頓開(kāi)，感恩師父大愛(ài)與真知的傳授。在師父的教悔中，逐步找準(zhǔn)自己定位與企業(yè)的戰(zhàn)略定位，借力發(fā)力，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，抓住商魂，尋找突破口！

一、經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)半年后，在2017年7月，接手南陽(yáng)白河首府滯銷項(xiàng)目，成功運(yùn)用師父的“破點(diǎn)營(yíng)銷”策略，整合南陽(yáng)市所有分銷渠道，集中優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)推出一套好房源為“特價(jià)房”8折全款，成交之后當(dāng)天返傭獎(jiǎng)金，市場(chǎng)一擊，能量全部釋放，一夜之間，傳遍所有樓市渠道（重金獎(jiǎng)勵(lì)，承諾兌現(xiàn)）。

當(dāng)年7月，白河首府一度熱銷，成為南陽(yáng)分銷經(jīng)典案例，開(kāi)啟南陽(yáng)樓市分銷模式，成功清盤，一個(gè)月為開(kāi)發(fā)商回款4000——5000萬(wàn)元。

二、2019年4月，在全盤策劃百瑞“堿地米”進(jìn)入鄭州市場(chǎng)，成功采用師父的“另類營(yíng)銷”，打破常態(tài)，跳出大米做“大米”，成功進(jìn)入上百家終端餐飲與超市渠道，倍受品質(zhì)餐飲連鎖店所追捧，成功試銷上百噸，打開(kāi)鄭州市場(chǎng)！

三、而今，學(xué)以致用，成功的運(yùn)作多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目與十幾個(gè)品牌項(xiàng)目策劃。

重新定位自已，獲得再生空間。創(chuàng)立大易地產(chǎn)、龍吟堂商貿(mào)公司；并在多家企業(yè)占有10—30%股權(quán)，正在孵化多個(gè)項(xiàng)目，并成為中之禾食品、孔氏廚道公司、方緣食品等多家公司營(yíng)銷顧問(wèn)，正在布局更大的平臺(tái)產(chǎn)業(yè)，運(yùn)用師父的智慧，一戰(zhàn)成名！

系統(tǒng)學(xué)習(xí)之后，感悟有三點(diǎn)：

  A、找準(zhǔn)位，統(tǒng)一聲音。

  B、找準(zhǔn)商魂，利益驅(qū)動(dòng)。

  C、找對(duì)人才，找對(duì)市場(chǎng)。

三位一體，一戰(zhàn)定位江山！

經(jīng)過(guò)兩三年的學(xué)習(xí)與感悟，深知師父的良苦用心，我懂得了商學(xué)、商道、商魂之規(guī)律；重新定位自已，輕資產(chǎn)運(yùn)作，提前進(jìn)行戰(zhàn)略布局，順勢(shì)而為！

在當(dāng)下與未來(lái)感恩師父大愛(ài)精神與真知授課，感恩弟子班的家人們，希望我們學(xué)以致用，在未來(lái)事業(yè)中達(dá)到“一片荒原”的境界，脫穎而出，實(shí)現(xiàn)真正的自我夢(mèng)想！

★★七期弟子韓金華上報(bào)信息附下：

 兩年來(lái)，我收獲很大。

 一、個(gè)人成長(zhǎng)。

 從師父大量成功案例中，我學(xué)到了 :  只要目標(biāo)堅(jiān)定，跟著師父思路走，系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)，客戶群定位準(zhǔn)，產(chǎn)品優(yōu)化到位，營(yíng)銷策略做到閉環(huán)，滴水不漏，一定能成功！

 二、個(gè)人幸福。

 兩年來(lái)，我從心里憂郁中，已徹底走了出來(lái)，目前精氣神爆棚！

 三、公司業(yè)績(jī)。

 師父在課程中講

: “產(chǎn)業(yè)聚焦”思路；講 : “單品定江山”案例。這讓我領(lǐng)悟到

: 把產(chǎn)品做精、做專的精髓，走“單品制勝”之路！

 本身我們做包裝瓶，很多都是客戶定制；聽(tīng)了師父課后，我們專注于幾個(gè)單品的研發(fā)銷售，來(lái)引導(dǎo)客戶消費(fèi)，很有競(jìng)爭(zhēng)力！

 比如 : 一款30mL的瓶子。以前年銷售300萬(wàn)瓶；今年七個(gè)月已銷售500萬(wàn)瓶，到年底800萬(wàn)不成問(wèn)題。預(yù)計(jì)明年突破1500萬(wàn)瓶。

 今年，我們總銷售額比往年增長(zhǎng)40%不是問(wèn)題！

 四、選好替手。

 師父在《雙贏領(lǐng)導(dǎo)力》課程中講 : “領(lǐng)導(dǎo)的第一要?jiǎng)?wù) : 就是找替手?！?

 我重心打造核心團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行放權(quán)，從雜亂事務(wù)中解脫出來(lái)！

 目前，我主要精力是 : 定戰(zhàn)略；思考如何輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)；選準(zhǔn)內(nèi)外部合伙人；讓員工，客戶都從公司發(fā)展中受益！

 這一切變化，皆來(lái)源于師父的諄諄教誨和大愛(ài)之心，真心感恩師父！        

★★四期弟子張建廠上報(bào)信息附下：

 我是四期弟子張建廠，是河南省幾十家大型超市酒類供應(yīng)商。

 2010年以前，生意做的還是很好的，回款銷售各項(xiàng)指標(biāo)都非?？捎^！

 隨著電商的涌起，加之戰(zhàn)略目標(biāo)的定位失誤；2013后，銷售每況愈下，費(fèi)用增加，經(jīng)營(yíng)受阻。

由于盲目的做大做強(qiáng)，上游催款，下游壓款，貨款幾百萬(wàn)收不回來(lái)，導(dǎo)致大量貨款被占?jí)海鲃?dòng)資金短缺；帳上明明是錢，卻收不回來(lái)，還要承擔(dān)利息和風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)舉步維艱！

自2016年10月拜師，經(jīng)過(guò)兩年系統(tǒng)學(xué)習(xí)后，對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了重新定位；并迅速調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，該轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)、該關(guān)的關(guān)；從最初省內(nèi)連鎖超市幾十家，調(diào)整到幾家，把壓力分散，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，感覺(jué)非常輕松！

悔恨遇師甚晚，如兩年前及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，相信不會(huì)做的這么艱難！

由于重新定位，走“輕資產(chǎn)”運(yùn)營(yíng)模式，遵循師父“賒三不如現(xiàn)二”的經(jīng)營(yíng)理念，調(diào)整了戰(zhàn)略目標(biāo)，輕車熟路，利潤(rùn)也非?？捎^！

相信不久的將來(lái)，一定會(huì)重現(xiàn)昔日的輝煌，達(dá)到理想中的戰(zhàn)略目標(biāo)！

★★五期弟子劉松甫上報(bào)信息附下：

我是五期弟子劉松甫，2017年2月份，人生第一次拜師，跟隨師父學(xué)習(xí)商德、商道、商魂！

我投資做生意，搞經(jīng)營(yíng)二十余年了！先后搞藥品生產(chǎn)    批發(fā)、零售連鎖等，尤其是搞零售連鎖，事情很瑣碎，對(duì)外關(guān)系、

內(nèi)部管理、客戶管理、產(chǎn)品管理等，我是埋頭苦干，事無(wú)巨細(xì)，事必躬親，雖然非常辛苦，但生意一直沒(méi)有做大！

正當(dāng)我彷徨無(wú)助、郁悶寡歡時(shí)，有幸遇到了恩師！兩年系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了商學(xué)、商道和商魂！就好比，久旱逢甘霖，黑暗中找到了指路明燈！

其中，令我感悟最深，對(duì)我?guī)椭钪苯拥氖牵?017年5月份，聽(tīng)?zhēng)煾钢v解巜商學(xué)弟子班》第二講，“領(lǐng)導(dǎo)力如何落地？”，共分四章即洞悉能力、激勵(lì)能力、授權(quán)能力和駕馭能力。

師父講：“先有非凡之人，后有非凡之事?！? “欲成大業(yè)，取人為先?！? 我按照師父所教，首先選人，然后育人、用人、激勵(lì)人；對(duì)員工，不僅需要錢，還要有情、有愛(ài)、有家的感覺(jué)！

通過(guò)合理授權(quán)、并駕馭好人，最近兩年，把自己從日常事務(wù)中解放了出來(lái)，時(shí)不時(shí)地，走出國(guó)門，看看外面的世界，學(xué)習(xí)一下同行的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，抓落地，重實(shí)效，企業(yè)效益成倍增加！個(gè)人及家庭的生活質(zhì)量、幸福指數(shù)，也得到了提高！

 師父真是孔圣人再世！感恩師父的無(wú)私傾囊相授，感恩師父的傳道授業(yè)解惑！同時(shí)，也感謝家人們的真情陪伴！

 聽(tīng)?zhēng)煾钢v課時(shí)記的筆記，我是反復(fù)看、細(xì)琢磨、重落實(shí)！但這僅僅只是悟到了師父所講商道的一點(diǎn)皮毛！真正要悟透商魂，還需要多看多悟，反復(fù)聆聽(tīng)?zhēng)煾钢v課！

我要繼續(xù)把師父所講，融會(huì)貫通，學(xué)以致用，把企業(yè)做大做強(qiáng)！并把師父所講，傳播開(kāi)來(lái)，讓更多弟子來(lái)一起聆聽(tīng)，師父?jìng)魇诘纳虒W(xué)、商道和商魂！

感恩師父！

★★九期弟子王世明上報(bào)信息附下：

我是九期弟子王世明，2017年10月份拜師跟隨師父學(xué)習(xí)商道。

2017年以前，我直營(yíng)五家武館；合作也有幾家幼兒園和幾所小學(xué)的課程。

每天早上五點(diǎn)起床，忙到晚上十點(diǎn)才吃上晚飯。本身從小練習(xí)體育與武術(shù)的體魄是很棒的，就在創(chuàng)業(yè)第三年，身體就累出毛病了；兩個(gè)孩子基本沒(méi)有陪伴過(guò)，回家就是吃飯、睡覺(jué)；和家人基本上一年到頭，沒(méi)有說(shuō)過(guò)幾句話。

也是在自己經(jīng)營(yíng)遇到問(wèn)題的情況下結(jié)緣了師父，在師父的課程中，聽(tīng)到一個(gè)“火鍋店老板案例”。

師父說(shuō)：“渡江未必造船?！薄敖?jīng)營(yíng)，不在盡力，而在借力?！保ㄝp資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)）

師父講的思路與方法，使我恍然大悟！為什么自己這么累呢？本可以活得輕松嗎！

但輕松的前提是

: 將直營(yíng)轉(zhuǎn)為加盟。

2019年1月，我開(kāi)始產(chǎn)業(yè)調(diào)整改革，把四家武館完全交給我的徒弟獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，均以品牌加盟性質(zhì)。

同時(shí)，我只留下一家武館作為加盟的樣板。這樣，我的精力由五家武館都要顧及的“面”，聚焦到一家武館樣板的“點(diǎn)”。不僅順利完成從直營(yíng)到加盟的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，而且為下步拓展武館加盟提供了優(yōu)質(zhì)樣板！

現(xiàn)在的我，可以正點(diǎn)下班回家吃飯；而且每星期可以抽出一天時(shí)間陪伴孩子與家人，家庭關(guān)系比之前變得更和諧了！

現(xiàn)在也有了多余時(shí)間，學(xué)習(xí)與鉆研師父的商道。我要繼承師父商道，傳播出去幫助到更多的有緣人！

感恩師父幫助我的企業(yè)走出困境，重現(xiàn)光明！