【《商學(xué)弟子班》第三輪兩年課第三講活動(dòng)專(zhuān)輯】

2020年12月12日、13日，天空沒(méi)有奔跑的風(fēng)，地面沒(méi)有飄落的雪；倒是陽(yáng)光充盈、寒氣未徹！

回望，為自己喝彩；

前瞻，為自己勾勒！

《商學(xué)弟子班》第三輪兩年課第三講于年末時(shí)刻開(kāi)課！

本講主題《產(chǎn)業(yè)顛覆性運(yùn)營(yíng)策略》，重心從產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的“十大層面”來(lái)重新思維與布局。

“跳出”，乃本講之魂。改寫(xiě)產(chǎn)業(yè)歷史，在于前瞻性突破??！一招超出，滿(mǎn)盤(pán)皆活！

運(yùn)營(yíng)，也只有神思云外，不按常規(guī)出牌，方可跳出同質(zhì)化循環(huán)而揮師無(wú)阻！

【部分弟子學(xué)習(xí)心得】

●● 十三期弟子陳國(guó)欣本次師父講授的“十大跳出”，收獲頗多，感悟很深。

一、輕資產(chǎn)精英超常思維。

輕資產(chǎn)，乃顛覆性思維導(dǎo)向的結(jié)果。比如 : “拿下取上”、“借草場(chǎng)養(yǎng)牛羊”、“做中取上下”、“三輸出”等等，都是妙不可言的商道秘訣，擁有絕世武功，才能行走“江湖”有大成！

二、干什么不是什么。

“十大跳出“招招奇，使用一招天下至，組合更具超常規(guī)，善悟妙用產(chǎn)業(yè)績(jī)。

“十大跳出策略”與師父上一講“定位制勝實(shí)操”有異曲同工之妙。有定位，才有地位；不走常規(guī)路，方有大出路；善于跳出，才有路出；重新定義，才有大利；變一變藍(lán)海一片，跳一跳王牌之道。

“十大跳出策略”，分別從不同角度，不同側(cè)面入手，若能組合妙用，必獲產(chǎn)業(yè)大成！

“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中。” 產(chǎn)業(yè)高手，都是干什么不是什么；賣(mài)什么，不賺什么；一定是跳出產(chǎn)業(yè)常規(guī)，創(chuàng)造與眾不同致勝策略的高手！

三、重新定義。

在全球市場(chǎng)物品超級(jí)豐富與極度過(guò)剩的今天，無(wú)論做什么產(chǎn)業(yè)，其營(yíng)銷(xiāo)之道才是成敗的關(guān)鍵！

產(chǎn)品銷(xiāo)售的前提，是做好心智和定義。師父講的眾多案例，都是平凡中見(jiàn)特奇，意料之外，情理之中，創(chuàng)造出偉大的不同，給了我們深深的思悟！

總結(jié)：任何商業(yè)花招，都不如師父的顛覆性跳出策略更有效！

●● 十六期弟子靳艷菊 師父兩天的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)“十大跳出”課程，完全顛覆了我對(duì)商業(yè)的認(rèn)知，真不愧為精髓中的精髓，干貨中的干貨！

師父非常規(guī)、非常理的思維方式也把我?guī)У搅诵碌氖澜绾吞斓兀?

成功者，要具備超人膽識(shí)和大師智慧。要有前瞻性突破與眼界，只要打破常規(guī)觀念，一切皆有可能！

“十大跳岀”案例好像商業(yè)神話，但確實(shí)是傳奇般的存在！眾多非常態(tài)的神操作，確實(shí)讓商家賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)！

商者，只有懷天下，才能贏天下！不同產(chǎn)業(yè)的走天下案例，的確改寫(xiě)了產(chǎn)業(yè)歷史！

師父具有高超的智慧， 他不僅傳授我們成長(zhǎng)、修身；還給予我們產(chǎn)業(yè)制勝的密鑰。

在師父的教導(dǎo)下，大膽地“跳出”，創(chuàng)造一個(gè)個(gè)商業(yè)神話，打造屬于自己的商業(yè)帝國(guó)！

●● 十八期弟子袁俊霞很驚喜，我突然感覺(jué)我遇到我的伯樂(lè)了！

很失落，認(rèn)識(shí)師父晚了！

師父講的“跳出”， 跳出的不僅是產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，而是我們的思維與格局，這些完全顛覆了我的想象。

師父說(shuō)的對(duì)，利潤(rùn)是有限的，情感是無(wú)限的，先做人、再做事。師父把人性的弱點(diǎn)拿捏的妥妥的。

創(chuàng)業(yè)，是一條漫長(zhǎng)而艱辛的路。稍不留神，就會(huì)摔的粉身碎骨，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題都是這樣。

所以 ，我們每天努力的去工作；但是，過(guò)一段我們又發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題了，而且問(wèn)題一個(gè)接一個(gè)，現(xiàn)在才明白我只會(huì)做事，而不會(huì)做局！

雖然只學(xué)了兩天課程，確實(shí)使我深化了認(rèn)知，看到了問(wèn)題，找到了方向，堅(jiān)定了信心！

“一家人、一家親”的價(jià)值觀，只有我們弟子班能做到。感恩我們志同道合的“一家人”，希望我們以后都學(xué)有所成，把師父的大愛(ài)發(fā)揚(yáng)光大！

“劉式普通話”，越聽(tīng)越順耳！

●● 十六期弟子朱長(zhǎng)軍“十大跳出”，個(gè)個(gè)精彩、神奇、出乎預(yù)料、不可思議！

雖專(zhuān)心至致，也僅僅了解師父秘籍之皮毛！

跳出老圈圈、老套套，不拘一格，另辟蹊徑！

師父大膽采用新的命題策略，站在全球高度尋求主戰(zhàn)場(chǎng)、進(jìn)入新市場(chǎng)、走入新軌道，趨優(yōu)補(bǔ)劣，精心制定新的運(yùn)營(yíng)策略，使產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)危為安、 起死回生，使盈利進(jìn)入一個(gè)新的增漲點(diǎn)！

“一跳”、“一入”，看著師父輕松、簡(jiǎn)單。那需要藝高人膽大，不管風(fēng)吹浪打，勝似閑庭信步！

假如是我們，則需要多大的勇氣，多大的決心，甚至冒著多大的風(fēng)險(xiǎn)，還不一定敢去做！

“一日為師，終生為父。”

強(qiáng)將手下無(wú)弱兵，讓我們?cè)趲煾傅慕虒?dǎo)下，不斷成長(zhǎng)進(jìn)步，帶領(lǐng)各自產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展！

●● 十六期弟子劉燕霞聽(tīng)完師父兩天課，我興奮不已，顛覆了我的認(rèn)知，成為弟子我真的太幸運(yùn)了！

“十大跳出“，從“十個(gè)層面”展開(kāi)個(gè)個(gè)爆破，跳出原來(lái)模式、原來(lái)市場(chǎng)，不走傳統(tǒng)路線，跳出紅海市場(chǎng)進(jìn)入到肥美的藍(lán)海市場(chǎng)！尤其是現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化，服務(wù)同質(zhì)化，生意競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，不跳出原有策略，怎能勝出而獲得成功呢？

師父講了很多經(jīng)典案例，每個(gè)案例聽(tīng)完我們都在興奮的討論著，自己怎么沒(méi)有想到，原來(lái)還可以這樣做！

大家都知道現(xiàn)代市場(chǎng)發(fā)展特別快，我們?nèi)绻€是按原來(lái)的方式去做，路肯定越走越窄、越走越難！所以，在前行的路上，我們需要一位貴人，去幫我們指引方向，很幸運(yùn)我找到了這個(gè)貴人！因?yàn)?，師父講的很多案例，我們都可以對(duì)應(yīng)到自己的事業(yè)中去！

師父講到我們很多時(shí)候要學(xué)會(huì)“借”，“借別人的草場(chǎng)來(lái)養(yǎng)肥自己的牛羊”。所以，我要“借”師父的智慧，來(lái)成就自己的事業(yè)！

師父短短兩天課，但是里面句句經(jīng)典，需要我們字字句句去用心感悟！接下來(lái)好好看筆記，把絕活妙計(jì)運(yùn)用出來(lái)！

●● 十七期弟子李珍這次課程學(xué)習(xí)中不斷的跟同學(xué)感嘆：腦子是個(gè)好東西！希望我也有！

師父二十多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，不尋常的思維方式，都是我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)體悟的。

師父通過(guò)詳細(xì)生動(dòng)的案例，從不同的角度去詮釋一個(gè)思路，深入淺出，金句不斷！

做產(chǎn)品，做企業(yè)，做人應(yīng)該都是如此，不設(shè)限，眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，尋找另外一種可能性，理解人性，滿(mǎn)足人性，從做加法到做乘法！

●● 十八期弟子宋東嶺   

 兩天學(xué)習(xí)“十大跳出“，我感受到 : 為商者，需有格局，有胸襟，有耐心，有善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的眼睛。

善商者，懂得以“奇”勝，以“智”勝，懂得“跳出”，不能只看到眼前的茍且；否則，連自己怎么被別人“干掉”都不知道！

“十大跳出” : 既有企業(yè)、服務(wù)、產(chǎn)品等本體創(chuàng)新性的“跳出”；又有顛覆性的不守章法的“跳出”。

每個(gè)案例，每個(gè)故事，或是“拋磚引玉”、或是“暗渡陳倉(cāng)”、或是借勢(shì)、或是依托，無(wú)不精彩紛呈，拍案叫絕，令人嘆為觀止！

每個(gè)案例，無(wú)不透出師父的用心良苦，也令徒弟深感慚愧，并深深沉思，自己在經(jīng)商中的種種不足，努力尋找差距，并希望能學(xué)習(xí)師父的更多的精髓，以便更好應(yīng)用！

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！? 師父就是指引我們前進(jìn)的明燈！

●● 十五期弟子石教寶《產(chǎn)業(yè)顛覆性運(yùn)營(yíng)策略》，重在“顛覆”二字。

師父強(qiáng)調(diào)如何”顛覆”運(yùn)營(yíng)，首先，做為商者，要做到有眼，何為有眼？弟子的理解是 : 做為商者，不能只看到眼前的品種、眼前的運(yùn)營(yíng)模式；要跳出固有的思緒，用獨(dú)到眼光做出產(chǎn)業(yè)的唯一性，稀缺性，才能做大做強(qiáng)！

本講課程中，我對(duì)師父講的辣醬產(chǎn)業(yè)的傳播方式很有感悟，折服師父的超凡思維！此案例有著事半功倍的效果，感嘆操盤(pán)手的厲害之處！

師父小小一個(gè)案例，都讓我覺(jué)得是驚天之作！

真的要學(xué)習(xí)的還有太多太多！

●● 十七期弟子牛婷兩天學(xué)習(xí)緊張有序的結(jié)束了，師父海量的產(chǎn)業(yè)顛覆性思維信息，讓自認(rèn)為學(xué)習(xí)力很強(qiáng)的我也只有填鴨的功夫，基本沒(méi)有消化的機(jī)會(huì)。

課程結(jié)束，回到家反復(fù)的看著課堂筆記，靜靜去思索師父講的每一個(gè)案例的命題和運(yùn)營(yíng)策略，越悟越感覺(jué)師父的運(yùn)營(yíng)策略真的是具有很強(qiáng)的顛覆性！

上次學(xué)了師父的《定位制勝策略》后，便試著應(yīng)用到工作中的產(chǎn)品定位和客戶(hù)定位中，在11月26號(hào)的客戶(hù)答謝會(huì)上已取得了意想不到的戰(zhàn)果！

師父這次傳授的《產(chǎn)業(yè)顛覆性運(yùn)營(yíng)策略》就從簡(jiǎn)單的“十大層面”的案例，便是顛覆了我的思維！

俗話說(shuō)：師父領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人。結(jié)合當(dāng)下，就是一個(gè)“悟”字。這些顛覆性策略能悟透一個(gè)，就足以讓我們?cè)谑袌?chǎng)上馳騁風(fēng)云，做市場(chǎng)的王者！

假如將此運(yùn)營(yíng)策略根植于公司內(nèi)部知行合一的運(yùn)用并執(zhí)行，足以能夠改寫(xiě)產(chǎn)業(yè)的歷史，創(chuàng)造商業(yè)的神話！

 

●● 十八期弟子韓娟兩天的學(xué)習(xí)，使我如醍醐灌頂、受益匪淺。

上完課，我明白了以前做生意靠的都是執(zhí)著和運(yùn)氣。 這幾年經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，特別是受今年疫情影響，業(yè)績(jī)一直下滑，實(shí)在難做。

可喜的是，聽(tīng)了師父講的“十大跳出”之后，我明白了做生意不能用傳統(tǒng)的方法，要學(xué)會(huì)從陳舊的思維中跳出來(lái)，用活躍的思維、大的格局尋找新的方法。

這兩天，我每天都會(huì)看課上的筆記，書(shū)讀百遍，我希望從中悟出更多的真諦，爭(zhēng)取學(xué)為知之，融會(huì)貫通。

●● 十六期弟子李恒墨經(jīng)過(guò)兩天《產(chǎn)業(yè)顛覆性運(yùn)營(yíng)策略》學(xué)習(xí)，內(nèi)心最大的感受就是 : 運(yùn)營(yíng)還可以這么做，我以前怎么就沒(méi)想到呢？

主要感受有以下幾點(diǎn)：

一、 我們以前的運(yùn)營(yíng)思維太過(guò)于僵化，還局限在原有的模式當(dāng)中。一般都會(huì)參照同行去做，別人怎么做我們?cè)趺醋?，這樣很容易陷入價(jià)格戰(zhàn)。

二、 在產(chǎn)品、模式 、渠道、傳播越來(lái)越同質(zhì)化的今天，如果還僅僅停留在賣(mài)產(chǎn)品的功能就太單一了。以后必須跳出產(chǎn)品的功能，給產(chǎn)品或服務(wù)賦以感情需求，從而滿(mǎn)足客戶(hù)的情感，就會(huì)大大提高產(chǎn)品附加值，并形成品牌忠誠(chéng)度。

三、兩天的學(xué)習(xí)，我總結(jié)出以后的工作必須做到“兩個(gè)跳” :

第一個(gè)“跳”，就是自己要從原有的思維模式、銷(xiāo)售方法以及傳播渠道等經(jīng)營(yíng)要素中跳出來(lái)。

第二個(gè)“跳”，就是新設(shè)計(jì)一套模式，讓目標(biāo)客戶(hù)跳進(jìn)來(lái)，通過(guò)滿(mǎn)足他們未被滿(mǎn)足的需求，從而獲得超常規(guī)的發(fā)展！

四 、不忘初心，不管是什么模式，不管是怎么跳，我們的產(chǎn)品或服務(wù)一定要能夠幫客戶(hù)解決問(wèn)題，我們可以給客戶(hù)“餡餅”，但絕不能給客戶(hù)挖“陷阱”！

如果客戶(hù)發(fā)現(xiàn)你故意給他挖坑、并且自己的問(wèn)題還沒(méi)有得到解決，最終還是會(huì)失去客戶(hù)并招致罵名！

 

●● 十三期弟子王庭暄學(xué)習(xí)了兩天產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的“十大跳出”，我學(xué)到了無(wú)論做任何產(chǎn)業(yè)，都要避開(kāi)傳統(tǒng)盈利模式競(jìng)爭(zhēng)的紅海價(jià)格戰(zhàn)場(chǎng)，去開(kāi)辟新的藍(lán)海賽道盈利模式，去創(chuàng)造一切的可能性，沒(méi)有不可能的，把有限的時(shí)間和精力放到輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)上，整合重資產(chǎn)，整合一切身邊的資源，一個(gè)企業(yè)家要有謀局的商業(yè)思維，沒(méi)開(kāi)張都已經(jīng)盈利了，做輕資產(chǎn)的中的輕資產(chǎn)，能做到多輕就做到多輕！

同時(shí)，感受師父的用心和大愛(ài)，把商業(yè)的精髓一步一步的傳承給弟子。

師父就像大海中的“燈塔”，給我方向；像“一束光”，在寒冷的商海中照亮溫暖我！讓弟子在商戰(zhàn)中不再恐懼！

學(xué)習(xí)的最高學(xué)問(wèn)不是學(xué)習(xí)，而是使用學(xué)問(wèn)的本事！今日我有師父為榮，他日師父以我為傲！

●● 十五期弟子江雪麗學(xué)習(xí)了《產(chǎn)業(yè)顛覆式運(yùn)營(yíng)策略》如夢(mèng)初醒，恍然大悟……

從事銷(xiāo)售管理工作十多年，以前總是困在局里，無(wú)法逾越。

學(xué)習(xí)了師父所講的“十大跳出”，感悟很深，師父講了20多個(gè)不同產(chǎn)業(yè)經(jīng)典案例，從不同的案例，不同的角度分析，師父核心講的都是“跳出”。

跳出價(jià)格做價(jià)格，讓我明白產(chǎn)品賣(mài)的并不是價(jià)格，而是產(chǎn)品之外的價(jià)值；跳出傳播做傳播，讓我明白了，傳播的最高境界是滿(mǎn)足人性的需求；跳出市場(chǎng)做市場(chǎng)，讓我明白了市場(chǎng)并不都是紅海，只是自己沒(méi)有跳出找到藍(lán)海；跳出銷(xiāo)售做銷(xiāo)售，讓我明白了銷(xiāo)售一定運(yùn)用好迂回戰(zhàn)術(shù)，聲東擊西，暗渡陳倉(cāng)，方能事半功倍………

師父所講的“十大跳出”，告知我們以后無(wú)論做什么產(chǎn)業(yè)、做什么模式、做什么渠道……都要先跳出傳統(tǒng)的思維，設(shè)計(jì)個(gè)性、差異化，塑造具有獨(dú)特的標(biāo)簽，另辟蹊徑，方能把產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)??！

●● 十二期弟子苗振偉跟師父系統(tǒng)學(xué)習(xí)兩天，弟子恍然大悟，終于明白自己為什么這么多年一直困惑和迷茫！那就是，不知跳出、不懂跳出，因循守舊，陷于其中！

只有跳出原有思維，跳出原有框框，跳出原有認(rèn)知，才會(huì)有新天地！只有跳出事務(wù)本身去重新思考，重新謀劃，重新運(yùn)營(yíng)，才會(huì)脫離硝煙彌漫、競(jìng)爭(zhēng)慘烈的紅海，才會(huì)進(jìn)入或打造一片別有洞天的藍(lán)海！

只有忘記原有思維，打破原有思維，重新定義，重新賦能，細(xì)密調(diào)研，發(fā)現(xiàn)空缺，另辟蹊徑，重建區(qū)隔，重新打造“唯一”或“第一”，掌握市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，才會(huì)有另一種可能，創(chuàng)造另一種傳奇，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)大發(fā)展！

《產(chǎn)業(yè)顛覆性運(yùn)營(yíng)策略》，真乃“產(chǎn)業(yè)的突圍課”！“運(yùn)營(yíng)的剛需課”！弟子定將經(jīng)?？?、反復(fù)看，經(jīng)常學(xué)、反復(fù)學(xué)，經(jīng)常悟、反復(fù)悟，時(shí)刻記、時(shí)刻悟！

●● 十二期弟子王軍周學(xué)習(xí)“十大跳出”，如“饕餮盛宴”一般，使人大快朵頤之后依然流連忘返！

“十大跳出”的每一種策略，都是絕處逢生的通道，走通任何一條都可以成功！策略新穎，套路滿(mǎn)滿(mǎn)。

一、明白了成功需要“暗度陳倉(cāng)”，不銷(xiāo)而銷(xiāo)。

只有定位清晰，才能思路清晰、策略清晰，結(jié)果才能顯而易見(jiàn)。

二、明白了輕資產(chǎn)定位的意義。

上游不生產(chǎn)，下游不直營(yíng)，只做中間，輸出品牌、技術(shù)或模式，用“別人的草場(chǎng)養(yǎng)肥自己的牛羊”！

三、常規(guī)、常理、常態(tài)很難走通。

要巧妙走非常規(guī)，非常理、非常態(tài)的路，才能異軍突起！

四、運(yùn)營(yíng)，要看投射效應(yīng)。

只有疏通重量級(jí)關(guān)系和資源，才能營(yíng)銷(xiāo)疊穿，才有大碼頭和大吞吐！

●● 十六期弟子陶振芳通過(guò)兩天課程學(xué)習(xí)，深刻體會(huì)到自己創(chuàng)業(yè)為什么失敗的原因到底是什么？是憑著滿(mǎn)腔熱血，毫無(wú)招式可言。

一個(gè)人，不論做什么，思路不對(duì)，行為出錯(cuò)，做的事情勞而無(wú)功。

目前的上游廠家和下游商家，百分之八十是重資產(chǎn)運(yùn)作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)，盈虧自負(fù)，而做生意最佳運(yùn)營(yíng)，就是整合所有可用資源，靠智力來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。

傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式就是 : 別人做啥我做啥，都想在現(xiàn)有的“羊腸小道”分一杯羹，結(jié)果就是“人仰馬翻”，殺敵一千，自損八百！

我們要走別人沒(méi)有走過(guò)的路，才有可能獨(dú)樹(shù)一幟，脫穎而出，屹立在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)！

師父講：“出征 ≠ 凱旋”、“求商，先求道。” 弟子一定努力精進(jìn)，多加感悟，把師父的商業(yè)精髓發(fā)揚(yáng)光大，做一個(gè)有責(zé)任，有擔(dān)當(dāng)，有大愛(ài)的承載者！

●● 十二期弟子盧士林本講從“十個(gè)維度”講述產(chǎn)業(yè)如何顛覆，讓我明白了差異化運(yùn)營(yíng)的重要性。

一、思維跳出

產(chǎn)業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，首先必須跳出原有的經(jīng)營(yíng)模式，縱觀今天所有的行業(yè)，皆是同質(zhì)化嚴(yán)重，在同質(zhì)化這個(gè)圈子里，無(wú)論我們?cè)僭趺磁Γ浣Y(jié)果必然是白熱化、不理想。

因此，對(duì)于產(chǎn)業(yè)舵手來(lái)說(shuō)，在思維上就要先跳出來(lái)，不能在原地打轉(zhuǎn)，站到更高維度去設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)，方可有機(jī)會(huì)突出重圍！

二、重新定義

沒(méi)有哪個(gè)產(chǎn)業(yè)是不行的，也沒(méi)有哪個(gè)產(chǎn)品是不行的，只有不行的經(jīng)營(yíng)者。

因此，對(duì)于產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的舵手來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的套路就顯得尤為重要，用一套差異化的方式去給產(chǎn)業(yè)重新賦能，給產(chǎn)業(yè)一個(gè)全新定義，就會(huì)從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中跳到無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的新高地，此時(shí)就會(huì)占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)，制定新的游戲規(guī)則，讓產(chǎn)業(yè)在新的定義下插上翅膀而展翅高飛，邁向新的未來(lái)！

●● 十三期弟子郭海濤2020年是不尋常的一年，突發(fā)的疫情，讓很多行業(yè)猝不及防，困境之下如何另辟蹊徑？

歲末最后一次課的兩天時(shí)間，師父為我們梳理了顛覆性運(yùn)營(yíng)的十條思路。

首先是重新定位，這個(gè)定位包括：行業(yè)定位、產(chǎn)品定位、渠道定位等等，從產(chǎn)供銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)找突破口，哪個(gè)環(huán)節(jié)能出奇兵，會(huì)形成差異化，進(jìn)而占領(lǐng)唯一性高地就對(duì)哪個(gè)點(diǎn)重新定位，找到這個(gè)突破口不容易，靠的是領(lǐng)導(dǎo)人以及團(tuán)隊(duì)的格局、眼界和認(rèn)知。眼界格局哪里來(lái)，學(xué)習(xí)！！

找到突破的點(diǎn)后，然后就是針對(duì)突破點(diǎn)的重新定義和具體運(yùn)營(yíng)策略的環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)和細(xì)化。設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的重點(diǎn)是基于人性，利用人性，設(shè)計(jì)人性，傳播人性。

最后，也是最重要的執(zhí)行層面，又分兩點(diǎn)：一是對(duì)細(xì)節(jié)的把控和對(duì)品質(zhì)的追求，同樣的事，對(duì)細(xì)節(jié)和品質(zhì)要求不一樣，效果也會(huì)千差萬(wàn)別。二是堅(jiān)持，尤其是受挫后的堅(jiān)持，簡(jiǎn)單的事情堅(jiān)持做，也必會(huì)不簡(jiǎn)單！

●● 十七期弟子余鋒斌學(xué)習(xí)了師父授予的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)“十大跳出”策略后，受教深刻，在同質(zhì)化產(chǎn)品眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，并不是賣(mài)啥吆喝啥，重點(diǎn)是把握住消費(fèi)者的需求心里，不入常規(guī)，另辟蹊徑；怎么去“借別人的奶養(yǎng)自己的娃”等。

在“跳出利潤(rùn)做利潤(rùn)策略”中，應(yīng)有薄利多銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)理念和先舍而后得心得，把握住顧客物有所值的心理，設(shè)計(jì)出鎖客運(yùn)營(yíng)套路，從而獲取更多的利潤(rùn)。

在“跳出服務(wù)做服務(wù)策略”中，抓住顧客快樂(lè)和人性需要的心理，滿(mǎn)足了客戶(hù)的快樂(lè)，達(dá)到了口口相傳的效果。

產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的“十大跳出”策略，個(gè)個(gè)精典，還需要用心領(lǐng)悟，自己將會(huì)嘗試使用，只有在實(shí)踐中，方知自己哪里做的不足，加以完善，今后還需跟師父多學(xué)習(xí)本領(lǐng)，要學(xué)有所成。

●● 十二期弟子盧士航通過(guò)兩天學(xué)習(xí)領(lǐng)悟到：產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)，應(yīng)跳出常規(guī)方式和思維。

師父詳盡講解了產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的“十大跳出”。我感到無(wú)比震撼！

每次聽(tīng)?zhēng)煾傅恼n，總有一種醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)，使自己在某些領(lǐng)域、某些方面有茅塞頓開(kāi)之感！

任何生意，都需要有創(chuàng)新性思維，創(chuàng)新型格局。無(wú)論是方法，還是產(chǎn)品或思路，都應(yīng)該異于常人，跳出常規(guī)章法，實(shí)現(xiàn)卓而不群。唯有如此，才有未來(lái)，才有產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大的可能！

師父的課，充分為我指明了破解市場(chǎng)同質(zhì)化的經(jīng)營(yíng)思路和操作手法。

 

●● 十七期弟子宋振經(jīng)過(guò)這兩天感受到了一次激烈的頭腦風(fēng)暴，做產(chǎn)品做市場(chǎng)的過(guò)程也是一個(gè)對(duì)人心人性的挖掘的過(guò)程，只有真正的深入人心，了解人性，才能把事業(yè)做出彩。跳出固有思維，引入差異化策略，根據(jù)人性去做策劃。

另一個(gè)心得就是學(xué)習(xí)到如果和同行沒(méi)有明顯區(qū)別可以去借勢(shì)，借樹(shù)開(kāi)花，借梯上屋，借字用好，人無(wú)我有。當(dāng)沒(méi)有勢(shì)可借的時(shí)候，可以做局，造勢(shì)，賦予新的靈魂。

最后，總結(jié)，多思考，多學(xué)習(xí)，真的有用，如果不愿意思考學(xué)習(xí)，以后必將被社會(huì)淘汰！

●● 十五期弟子李閆軍固守常規(guī)的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)，只能將你我束縛在一個(gè)特定的圈子里，而若想逾越這個(gè)思維的高墻，就要將眼界放的更遠(yuǎn)，時(shí)刻能夠跳出固有產(chǎn)業(yè)的思維。

任何一種產(chǎn)業(yè)，都有其固有的運(yùn)營(yíng)模式，當(dāng)我們能在某個(gè)產(chǎn)業(yè)中發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的板塊，或連接原有產(chǎn)業(yè)的上下游、或開(kāi)拓出一個(gè)新的板塊服務(wù)于原有產(chǎn)業(yè)。我們將跳出原有產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，著力打造優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)提供服務(wù)，輕資產(chǎn)以提高產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)并降低門(mén)檻及風(fēng)險(xiǎn)。

產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)在于突破，區(qū)別于原有的產(chǎn)品追求及行業(yè)章法，才能讓我們跳出同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，書(shū)寫(xiě)產(chǎn)業(yè)的新篇章！

●● 十三期弟子張中麗通過(guò)本次學(xué)習(xí)，使我腦洞大開(kāi)，顛覆了我多年的傳統(tǒng)思維！

沒(méi)學(xué)之前認(rèn)為 : 只要產(chǎn)品質(zhì)量好，就不怕沒(méi)銷(xiāo)路！

學(xué)習(xí)后才深深體會(huì)到 : 不是產(chǎn)品好就有市場(chǎng)，就能賣(mài)的好！

師父從“十大層面”，講了不同行業(yè)的運(yùn)營(yíng)方法，舉一反三，從案例靈魂中尋求方法，“跳”是師父本講之“魂”。賣(mài)什么，不要吆喝什么，在客戶(hù)不知不覺(jué)，沒(méi)有任何洞察之下把產(chǎn)品賣(mài)出去，這才是營(yíng)銷(xiāo)之真諦！

●● 十八期弟子郭華今天，真的被師父針對(duì)各行各業(yè)當(dāng)下所遇到的問(wèn)題，所采用的策略震撼倒了！

跳出傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，定位與之相關(guān)聯(lián)的合作對(duì)象或消費(fèi)群體；設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)相扣的運(yùn)營(yíng)策略，最終使得企業(yè)賺個(gè)缽滿(mǎn)盆滿(mǎn)，成為人生贏家！

此刻，寫(xiě)心得時(shí)仍對(duì)師父崇拜不已！希望三年之后 ，在師父的悉心指導(dǎo)下 ，能有所成就不給師父丟臉！

同時(shí)，要把師父的愛(ài)心傳遞下去，讓更多受困惑的企業(yè)主來(lái)到弟子班！

●● 十五期弟子文浩通過(guò)兩天“產(chǎn)業(yè)顛覆性運(yùn)營(yíng)”學(xué)習(xí)，收獲頗豐。

師父從“十個(gè)方面“結(jié)合具體案例，詳細(xì)剖析了產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的“十大跳出”。

產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)，講求輕資產(chǎn)策略，以往的 資金重投及相關(guān)運(yùn)營(yíng)模式，會(huì)導(dǎo)致自身發(fā)展受到諸多限制。學(xué)會(huì)拿下買(mǎi)上、整合資源、多方共贏，方能輕松自如！

跳出行業(yè)現(xiàn)有的模式枷鎖，從師父教授的“十大跳出”入手，突破無(wú)限不可能創(chuàng)造可能，創(chuàng)新的結(jié)果比努力更重要！

思想是行為的先導(dǎo)，固有的行業(yè)模式所 帶來(lái)思想的“結(jié)”不解開(kāi)的話，創(chuàng)新發(fā)展的局面就難以打開(kāi)。

師父所授內(nèi)容，每看一遍都有不同的感悟和思考。只有日復(fù)一日的翻看學(xué)習(xí)，結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)模式，不斷加以套入思考。制定各種方案模式，加以實(shí)踐，我相信在今后的事業(yè)上，必定能踏入新的高度！

                      

●● 十五期弟子王永昌此次聆聽(tīng)?zhēng)煾甘谡n，感悟如下：

一、古語(yǔ)有云：“兵馬未動(dòng)，糧草先行?！?成事者必須做好信息收集工作，做好大量的事前準(zhǔn)備工作。

比如“跳出銷(xiāo)售做銷(xiāo)售“，就必須提前了解好客戶(hù)需求、愛(ài)好、甚至客戶(hù)親朋好友喜好等等?？颓椴攀亲龊娩N(xiāo)售的基本工作，這樣才能在推廣談判中立于不敗之地！

二、做事要跳出框框，用發(fā)散性思維考慮問(wèn)題。不能故步自封，不思進(jìn)取，條條大路通羅馬，總有適合自己走的路，前提就是看你會(huì)不會(huì)學(xué)會(huì)師父所講的“跳”。

三、總結(jié)此次師父所講，一句話就是讓人“腦洞大開(kāi)”！

自己之前的眼光和思維太落后，接下來(lái)當(dāng)不斷溫習(xí)師父授課所講，運(yùn)用到工作中，不斷提升自己！

【附：劉有法老師簡(jiǎn)介：

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、管理咨詢(xún)專(zhuān)家；

曾為國(guó)家銀河培訓(xùn)工程、總裁研修班、EMBA、MBA研修班、職業(yè)經(jīng)理資格認(rèn)證高級(jí)班擔(dān)任主講；

曾為貴州省星光培訓(xùn)工程企業(yè)家培訓(xùn)連年擔(dān)任主講；

曾為江西省國(guó)資委職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)班連年擔(dān)任主講；

曾為國(guó)內(nèi)多處大型企業(yè)家高峰論壇擔(dān)任主講；

曾為國(guó)內(nèi)外多家上市企業(yè)做過(guò)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)；

曾為國(guó)內(nèi)外多家企業(yè)做過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)。