破解營(yíng)銷(xiāo)100問(wèn) ————“自助餐”式選課模式 【新模式說(shuō)明： “自助餐”式選課模式，是由企業(yè)（商家）自選自定、老師現(xiàn)場(chǎng)解答的雙向模式。主題內(nèi)容“100問(wèn)”，是劉有法老師經(jīng)過(guò)多年現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)積累而成，既實(shí)戰(zhàn)又尖銳，是一種新型的培訓(xùn)模式?！? 【主講： 劉有法 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、管理咨詢(xún)專(zhuān)家； “營(yíng)銷(xiāo)九段”創(chuàng)始人。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)盲點(diǎn)： 問(wèn)題盲點(diǎn)：誰(shuí)能告訴我營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的根源出在哪？ 培訓(xùn)盲點(diǎn)：誰(shuí)能告訴我實(shí)戰(zhàn)而又實(shí)用課程又在哪？ 效果盲點(diǎn)：誰(shuí)能告訴我如何達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的最佳效果？ 競(jìng)爭(zhēng)盲點(diǎn)：誰(shuí)能告訴我在競(jìng)爭(zhēng)中勝出對(duì)手的訣竅是什么？ 新型培訓(xùn)模式：是一套取之市場(chǎng)、用之市場(chǎng)的雙向模式！ 新型培訓(xùn)模式：是一套層面疊加、內(nèi)容豐富的專(zhuān)業(yè)模式！ 新型培訓(xùn)模式：是一套一針見(jiàn)血、箭箭封喉的實(shí)戰(zhàn)模式！ 新型培訓(xùn)模式：是一套自挑自選、自組自定的自助模式！ 1 如何調(diào)查分析市場(chǎng)？ 2 如何開(kāi)發(fā)新客戶(hù)？ 3 如何開(kāi)發(fā)大客戶(hù)？ 4 如何談判簽約？ 5 新產(chǎn)品、新市場(chǎng)如何開(kāi)發(fā)？ 6 老客戶(hù)、老市場(chǎng)疲軟現(xiàn)象如何解決？ 7 如何轉(zhuǎn)變不信任客戶(hù)觀(guān)念？ 8 如何化解大客戶(hù)拒絕？ 9 如何開(kāi)發(fā)消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖？ 10 價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)下如何增大銷(xiāo)量？ 11 新市場(chǎng)如何快速開(kāi)發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商？ 12 如何讓一個(gè)“死灰”的市場(chǎng)“復(fù)燃”？ 13 如何以顧客的思維方式贏(yíng)得顧客？ 14 客戶(hù)對(duì)廠(chǎng)家失去信心，如何進(jìn)行補(bǔ)救？ 15 在市場(chǎng)形成鼎立態(tài)勢(shì)下，如何將產(chǎn)品切入這個(gè)市場(chǎng)？ 16 營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具備那些素質(zhì)？ 17 營(yíng)銷(xiāo)人如何走向成功？ 18 剛走上崗位的營(yíng)銷(xiāo)人如何盡快提升自己？ 19 如何打造個(gè)人形象魅力？ 20 如何克服短期工作熱度問(wèn)題？ 21 如何選配促銷(xiāo)贈(zèng)品？ 22 如何發(fā)放促銷(xiāo)贈(zèng)品并不被商戶(hù)侵吞？ 23 如何預(yù)防市場(chǎng)竄貨？ 24 如何整頓已竄貨的市場(chǎng)？ 25 如何處理客戶(hù)罰款及退貨問(wèn)題？ 26 如何處理客戶(hù)投訴？ 27 如何防范貨款風(fēng)險(xiǎn)？ 28 如何破除賒銷(xiāo)？ 29 如何開(kāi)發(fā)創(chuàng)新意識(shí)和能力？ 30 如何為用戶(hù)提供幫助？ 31 如何憑產(chǎn)品功效突破市場(chǎng)？ 32 如何深度營(yíng)銷(xiāo)？ 33 如何設(shè)計(jì)“市場(chǎng)支持系統(tǒng)”？ 34 如何進(jìn)行客戶(hù)分類(lèi)？ 35 如何設(shè)計(jì)“招商手冊(cè)”？ 36 如何讓客戶(hù)思路與公司模式相匹配？ 37 如何維系大客戶(hù)？ 38 如何設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)？ 39 如何設(shè)計(jì)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)？ 40 如何設(shè)計(jì)情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)？ 41 如何設(shè)計(jì)母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)？ 42 如何設(shè)計(jì)勞動(dòng)節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)？ 43 如何設(shè)計(jì)中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)？ 44 如何設(shè)計(jì)國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)？ 45 如何設(shè)計(jì)教師節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)？ 46 如何設(shè)計(jì)兒童節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)？ 47 如何設(shè)計(jì)元旦節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)？ 48 如何設(shè)計(jì)圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)？ 49 如何設(shè)計(jì)植樹(shù)節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)？ 50 如何設(shè)計(jì)端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)？ 51 如何設(shè)計(jì)父親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)？ 52 如何設(shè)計(jì)婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)？ 53 如何產(chǎn)品直銷(xiāo)？ 54 如何服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)？ 55 如何建立高效渠道？ 56 如何鉆進(jìn)顧客的心？ 57 如何進(jìn)行有效的客戶(hù)選擇？ 58 如何提升產(chǎn)品入市吸引力？ 59 如何使客戶(hù)旅游活動(dòng)達(dá)到最佳效果？ 60 如何分解下達(dá)銷(xiāo)售指標(biāo)？ 61 如何破解招商客戶(hù)不愿來(lái)？ 62 銷(xiāo)售主管的主體職責(zé)是什么？ 63 銷(xiāo)售員的主體職責(zé)是什么？ 64 如何組建高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)？ 65 如何激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)？ 66 如何考核營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)？ 67 如何有效授權(quán)？ 68 如何防范企業(yè)品牌在市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)？ 69 如何進(jìn)行品牌延伸？ 70 如何在主戰(zhàn)場(chǎng)實(shí)施破點(diǎn)？ 71 如何做好終端運(yùn)營(yíng)？ 72 如何做好店面日管理？ 73 如何進(jìn)行市場(chǎng)定位？ 74 如何選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？ 75 如何進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)布局？ 76 如何合理運(yùn)用價(jià)格策略？ 77 如何追加品牌文化附加值？ 78 如何運(yùn)用“狙擊”產(chǎn)品？ 79 如何進(jìn)行戰(zhàn)略對(duì)接？ 80 戰(zhàn)略實(shí)施重點(diǎn)解決哪些問(wèn)題？ 81 如何運(yùn)用借勢(shì)手法？ 82 如何運(yùn)用虛擬手法？ 83 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程是什么？ 84 顧客拓展流程是什么？ 85 如何設(shè)計(jì)店面形象？ 86 如何提升營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)？ 87 如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬？ 88 如何強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力？ 89 如何控制產(chǎn)品價(jià)格混亂？ 90 如何應(yīng)對(duì)品牌危情？ 91 如何跳出行業(yè)做行業(yè)？ 92 如何跳出市場(chǎng)做市場(chǎng)？ 93 如何開(kāi)發(fā)非產(chǎn)品因素？ 94 如何運(yùn)用非銷(xiāo)售方式？ 95 如何進(jìn)行非工作暗示？ 96 如何建立口碑渠道？ 97 如何塑造強(qiáng)勢(shì)品牌？ 98 如何聚焦經(jīng)營(yíng)？ 99 如何開(kāi)發(fā)老年市場(chǎng)？ 100 如何開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng)？