破解營銷100問 ————“自助餐”式選課模式 【新模式說明： “自助餐”式選課模式，是由企業(yè)（商家）自選自定、老師現(xiàn)場解答的雙向模式。主題內(nèi)容“100問”，是劉有法老師經(jīng)過多年現(xiàn)場互動與營銷指導(dǎo)積累而成，既實戰(zhàn)又尖銳，是一種新型的培訓(xùn)模式?！? 【主講： 劉有法 實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家； “營銷九段”創(chuàng)始人。 市場營銷盲點： 問題盲點：誰能告訴我營銷問題的根源出在哪？ 培訓(xùn)盲點：誰能告訴我實戰(zhàn)而又實用課程又在哪？ 效果盲點：誰能告訴我如何達(dá)成營銷培訓(xùn)的最佳效果？ 競爭盲點：誰能告訴我在競爭中勝出對手的訣竅是什么？ 新型培訓(xùn)模式：是一套取之市場、用之市場的雙向模式！ 新型培訓(xùn)模式：是一套層面疊加、內(nèi)容豐富的專業(yè)模式！ 新型培訓(xùn)模式：是一套一針見血、箭箭封喉的實戰(zhàn)模式！ 新型培訓(xùn)模式：是一套自挑自選、自組自定的自助模式！ 1 如何調(diào)查分析市場？ 2 如何開發(fā)新客戶？ 3 如何開發(fā)大客戶？ 4 如何談判簽約？ 5 新產(chǎn)品、新市場如何開發(fā)？ 6 老客戶、老市場疲軟現(xiàn)象如何解決？ 7 如何轉(zhuǎn)變不信任客戶觀念？ 8 如何化解大客戶拒絕？ 9 如何開發(fā)消費意見領(lǐng)袖？ 10 價格不占優(yōu)勢下如何增大銷量？ 11 新市場如何快速開發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷商？ 12 如何讓一個“死灰”的市場“復(fù)燃”？ 13 如何以顧客的思維方式贏得顧客？ 14 客戶對廠家失去信心，如何進(jìn)行補救？ 15 在市場形成鼎立態(tài)勢下，如何將產(chǎn)品切入這個市場？ 16 營銷人員應(yīng)具備那些素質(zhì)？ 17 營銷人如何走向成功？ 18 剛走上崗位的營銷人如何盡快提升自己？ 19 如何打造個人形象魅力？ 20 如何克服短期工作熱度問題？ 21 如何選配促銷贈品？ 22 如何發(fā)放促銷贈品并不被商戶侵吞？ 23 如何預(yù)防市場竄貨？ 24 如何整頓已竄貨的市場？ 25 如何處理客戶罰款及退貨問題？ 26 如何處理客戶投訴？ 27 如何防范貨款風(fēng)險？ 28 如何破除賒銷？ 29 如何開發(fā)創(chuàng)新意識和能力？ 30 如何為用戶提供幫助？ 31 如何憑產(chǎn)品功效突破市場？ 32 如何深度營銷？ 33 如何設(shè)計“市場支持系統(tǒng)”？ 34 如何進(jìn)行客戶分類？ 35 如何設(shè)計“招商手冊”？ 36 如何讓客戶思路與公司模式相匹配？ 37 如何維系大客戶？ 38 如何設(shè)計促銷活動？ 39 如何設(shè)計春節(jié)促銷活動？ 40 如何設(shè)計情人節(jié)促銷活動？ 41 如何設(shè)計母親節(jié)促銷活動？ 42 如何設(shè)計勞動節(jié)促銷活動？ 43 如何設(shè)計中秋節(jié)促銷活動？ 44 如何設(shè)計國慶節(jié)促銷活動？ 45 如何設(shè)計教師節(jié)促銷活動？ 46 如何設(shè)計兒童節(jié)促銷活動？ 47 如何設(shè)計元旦節(jié)促銷活動？ 48 如何設(shè)計圣誕節(jié)促銷活動？ 49 如何設(shè)計植樹節(jié)促銷活動？ 50 如何設(shè)計端午節(jié)促銷活動？ 51 如何設(shè)計父親節(jié)促銷活動？ 52 如何設(shè)計婦女節(jié)促銷活動？ 53 如何產(chǎn)品直銷？ 54 如何服務(wù)營銷？ 55 如何建立高效渠道？ 56 如何鉆進(jìn)顧客的心？ 57 如何進(jìn)行有效的客戶選擇？ 58 如何提升產(chǎn)品入市吸引力？ 59 如何使客戶旅游活動達(dá)到最佳效果？ 60 如何分解下達(dá)銷售指標(biāo)？ 61 如何破解招商客戶不愿來？ 62 銷售主管的主體職責(zé)是什么？ 63 銷售員的主體職責(zé)是什么？ 64 如何組建高效營銷團(tuán)隊？ 65 如何激勵營銷團(tuán)隊？ 66 如何考核營銷團(tuán)隊？ 67 如何有效授權(quán)？ 68 如何防范企業(yè)品牌在市場無序競爭？ 69 如何進(jìn)行品牌延伸？ 70 如何在主戰(zhàn)場實施破點？ 71 如何做好終端運營？ 72 如何做好店面日管理？ 73 如何進(jìn)行市場定位？ 74 如何選擇競爭戰(zhàn)略？ 75 如何進(jìn)行產(chǎn)品市場布局？ 76 如何合理運用價格策略？ 77 如何追加品牌文化附加值？ 78 如何運用“狙擊”產(chǎn)品？ 79 如何進(jìn)行戰(zhàn)略對接？ 80 戰(zhàn)略實施重點解決哪些問題？ 81 如何運用借勢手法？ 82 如何運用虛擬手法？ 83 產(chǎn)品開發(fā)流程是什么？ 84 顧客拓展流程是什么？ 85 如何設(shè)計店面形象？ 86 如何提升營銷人員素質(zhì)？ 87 如何設(shè)計營銷人員薪酬？ 88 如何強(qiáng)化營銷執(zhí)行力？ 89 如何控制產(chǎn)品價格混亂？ 90 如何應(yīng)對品牌危情？ 91 如何跳出行業(yè)做行業(yè)？ 92 如何跳出市場做市場？ 93 如何開發(fā)非產(chǎn)品因素？ 94 如何運用非銷售方式？ 95 如何進(jìn)行非工作暗示？ 96 如何建立口碑渠道？ 97 如何塑造強(qiáng)勢品牌？ 98 如何聚焦經(jīng)營？ 99 如何開發(fā)老年市場？ 100 如何開發(fā)高端市場？