《企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理創(chuàng)新》 　　　　　　　　　　　　　 【簡(jiǎn)介與課件】 【主講：劉有法 　　　　實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、管理咨詢專(zhuān)家； “營(yíng)銷(xiāo)九段”創(chuàng)始人 ； 入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。 　　 曾為職業(yè)經(jīng)理高級(jí)資格認(rèn)證、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講。 【課程對(duì)象：企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。 【本專(zhuān)題分為六個(gè)部分： 　　　一 確立人才意識(shí)； 二 創(chuàng)建盈利模式； 　　　三 追加文化底蘊(yùn)； 四 培育消費(fèi)口碑； 　　　五 運(yùn)用曲線手法； 六 維系客戶情感。 　　　 　　　 一 確立人才意識(shí) 　　　 （一）為何確立人才意識(shí)； （二）如何確立人才意識(shí)； 　　　A 人有“三靠”： 　　　 【如：麥當(dāng)勞品牌發(fā)展的“三個(gè)不同階段”： 　　　 　　　B 人有“三找”： 　　　 【如：壓腰葫蘆企業(yè)發(fā)展的“三個(gè)不同階段”： 　　　 　　　C 人有“三覺(jué)”： 【如：汽車(chē)油漆企業(yè)何以化解“市場(chǎng)兩難”： 　　　D 人有“三天”： 　　　 【工作“三個(gè)階段”——“三個(gè)勢(shì)”： 　　　 　　　E 人有“三元”： 　　　 【成者之道： 　　　 　　　F 人有“三寶”： 　　　 【強(qiáng)者之道： 　　　 （三）歸納語(yǔ)。 　　　 二 創(chuàng)建盈利模式 　　　 （一）為何創(chuàng)建盈利模式； （二）如何創(chuàng)建盈利模式； 　　　A 產(chǎn)品另類(lèi)模式； 　　　 1 桃子基地 　　?。ㄒ还锾易雍我詮某鰣@價(jià)1.60元變成26元并俏銷(xiāo)國(guó)外市場(chǎng)？） 　　　 【有的營(yíng)銷(xiāo)，不在于…… 　　　 　　　 2 洗浴城 　　　 【營(yíng)銷(xiāo)，是一種創(chuàng)…… 　　　 　　　 3 U盤(pán)企業(yè) 　　　 【競(jìng)爭(zhēng)，已進(jìn)入“結(jié)…… 　　　 　　　B 價(jià)值勾兌模式； 　　　 1 賓館業(yè) 　　　 【市場(chǎng)，不倒翁的訣竅…… 　　　 　　　 2 服裝企業(yè) 　　　 【營(yíng)銷(xiāo)，追求生動(dòng)的數(shù)…… 　　　 　　　 3 裝飾建材企業(yè) 　　　 【營(yíng)銷(xiāo)，要走一條“先…… 　　　 　　　C 四方結(jié)網(wǎng)模式。 　　　 1 加油站 　　　 【企業(yè)面臨“兩個(gè)市場(chǎng)”…… 　　　 　　　 2 鎖鑰店 　　　 【市場(chǎng)，永無(wú)盡…… 　　　 　　　 3 旅游景區(qū) 　　　 【營(yíng)銷(xiāo)，不是以自我…… 　　　 （三）歸納語(yǔ)。 　　　 　　　 三 追加文化底蘊(yùn) 　　　 （一）為何追加文化底蘊(yùn)； 　　　 （二）如何追加文化底蘊(yùn)； 　　　A 品牌主題底蘊(yùn)； 　　　 1 瓷具品牌 　　　 【重新審視市…… 　　　 　　　 2 咖啡品牌 　　　 【營(yíng)銷(xiāo)，不是對(duì)產(chǎn)品…… 　　　 　　　 3 面館品牌 　　　 【企業(yè)持盈之道在于…… 　　　 　　　B 品牌故事底蘊(yùn)； 　　　 1 旅游景點(diǎn) 　　　 【營(yíng)銷(xiāo)，講求“虛…… 　　　 　　　 2 茶葉品牌 　　　 【產(chǎn)品熱銷(xiāo)的…… 　　　 　　　 3 武術(shù)品牌 　　　 【一個(gè)品牌的成長(zhǎng)，是由…… 　　　 　　　C 品牌意境底蘊(yùn)。 　　　 1 運(yùn)動(dòng)鞋品牌 　　　 【一種時(shí)尚…… 　　　 　　　 2 睡衣品牌 　　　 【利潤(rùn)率≠…… 　　　 　　　 3 雪桃品牌 　　　 【產(chǎn)品的偉大價(jià)值…… 　　　 （三） 歸納語(yǔ)。 　　　 　　　 四 培育消費(fèi)口碑 （一）為何培育消費(fèi)口碑； 　　　 （二）如何培育消費(fèi)口碑； 　　　A 借助口碑人物； 　　　 1 香煙品牌 　　　 【“山不在高…… 　　　 　　　 2 熱狗品牌 　　　 【營(yíng)銷(xiāo)，有一種“居…… 　　　 　　　 3 泡菜品牌 　　　 【市場(chǎng)，鐵面無(wú)私…… 　　　 　　　B 設(shè)定口碑活動(dòng)； 　　　 1 粘合劑品牌 　　　 【有一種營(yíng)銷(xiāo)，不靠…… 　　　 　　　 2 手表品牌 　　　 【營(yíng)銷(xiāo)，有一種“天…… 　　　 　　　 3 種子品牌 　　　 【品牌，迎戰(zhàn)的不是…… 　　　C 做足口碑功課。 　　　 1 工藝品品牌 　　　 【不管在市場(chǎng)的任何…… 　　　 　　　 2 景區(qū)咖啡店 　　　 【商人，都懂得賺…… 　　　 　　　 3 企業(yè)參展 　　　 【市場(chǎng)，品牌都在爭(zhēng)…… 　　　 （三）歸納語(yǔ)。 　　　 　　　 五 運(yùn)用曲線手法 　　　 （一）為何運(yùn)用曲線手法； （二）如何運(yùn)用曲線手法； 　　　A 迂回國(guó)家機(jī)構(gòu)； 　　　 1 國(guó)外政府 　　　 【營(yíng)銷(xiāo)的奧妙在于：“投…… 　　　 　　　 2 國(guó)內(nèi)政府 　　　 【集結(jié)表面看上去…… 　　　 　　　 3 變壓器企業(yè) 　　　 【營(yíng)銷(xiāo)，妙在“高…… 　　　 　　　B 迂回消費(fèi)領(lǐng)袖； 　　　 1 農(nóng)藥企業(yè) 　　　 【新品，未必高…… 　　　 　　　 2 醫(yī)藥企業(yè) 　　　 【商道，乃人道…… 　　　 　　　 3 飲品企業(yè) 　　　 【營(yíng)銷(xiāo)，有一種“暗…… 　　　 　　　C 迂回跨業(yè)之勢(shì)。 　　　 1 啤酒企業(yè) 　　　 【不按常規(guī)出…… 　　　 　　　 2 電腦企業(yè) 　　　 【營(yíng)銷(xiāo)，講求“戰(zhàn)…… 　　　 　　　 3 出口企業(yè) 　　　 【市場(chǎng)規(guī)則，無(wú)…… 　　　 （三）歸納語(yǔ)。 　　　 　　　 六 維系客戶情感 （一）為何維系客戶情感； 　　　 （二）如何維系客戶情感； 　　　　A 與大客戶同喜同樂(lè)； 　　　　 　　　　B 與大客戶同悲同憂； 　　　　　 　　　　C 與大客戶同調(diào)同感。 　　 （三）歸納語(yǔ)。