《企業(yè)經(jīng)營與管理創(chuàng)新》
【簡介與課件】
【主講:劉有法
實(shí)戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家;
“營銷九段”創(chuàng)始人 ;
入選《大師的智慧》100位世界級大師。
曾為職業(yè)經(jīng)理高級資格認(rèn)證、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講。
【課程對象:企業(yè)董事長、總經(jīng)理。
【本專題分為六個(gè)部分:
一 確立人才意識; 二 創(chuàng)建盈利模式;
三 追加文化底蘊(yùn); 四 培育消費(fèi)口碑;
五 運(yùn)用曲線手法; 六 維系客戶情感。
一 確立人才意識
(一)為何確立人才意識;
(二)如何確立人才意識;
A 人有“三靠”:
【如:麥當(dāng)勞品牌發(fā)展的“三個(gè)不同階段”:
B 人有“三找”:
【如:壓腰葫蘆企業(yè)發(fā)展的“三個(gè)不同階段”:
C 人有“三覺”:
【如:汽車油漆企業(yè)何以化解“市場兩難”:
D 人有“三天”:
【工作“三個(gè)階段”——“三個(gè)勢”:
E 人有“三元”:
【成者之道:
F 人有“三寶”:
【強(qiáng)者之道:
(三)歸納語。
二 創(chuàng)建盈利模式
(一)為何創(chuàng)建盈利模式;
(二)如何創(chuàng)建盈利模式;
A 產(chǎn)品另類模式;
1 桃子基地
?。ㄒ还锾易雍我詮某鰣@價(jià)1.60元變成26元并俏銷國外市場?)
【有的營銷,不在于……
2 洗浴城
【營銷,是一種創(chuàng)……
3 U盤企業(yè)
【競爭,已進(jìn)入“結(jié)……
B 價(jià)值勾兌模式;
1 賓館業(yè)
【市場,不倒翁的訣竅……
2 服裝企業(yè)
【營銷,追求生動(dòng)的數(shù)……
3 裝飾建材企業(yè)
【營銷,要走一條“先……
C 四方結(jié)網(wǎng)模式。
1 加油站
【企業(yè)面臨“兩個(gè)市場”……
2 鎖鑰店
【市場,永無盡……
3 旅游景區(qū)
【營銷,不是以自我……
(三)歸納語。
三 追加文化底蘊(yùn)
(一)為何追加文化底蘊(yùn);
(二)如何追加文化底蘊(yùn);
A 品牌主題底蘊(yùn);
1 瓷具品牌
【重新審視市……
2 咖啡品牌
【營銷,不是對產(chǎn)品……
3 面館品牌
【企業(yè)持盈之道在于……
B 品牌故事底蘊(yùn);
1 旅游景點(diǎn)
【營銷,講求“虛……
2 茶葉品牌
【產(chǎn)品熱銷的……
3 武術(shù)品牌
【一個(gè)品牌的成長,是由……
C 品牌意境底蘊(yùn)。
1 運(yùn)動(dòng)鞋品牌
【一種時(shí)尚……
2 睡衣品牌
【利潤率≠……
3 雪桃品牌
【產(chǎn)品的偉大價(jià)值……
(三) 歸納語。
四 培育消費(fèi)口碑
(一)為何培育消費(fèi)口碑;
(二)如何培育消費(fèi)口碑;
A 借助口碑人物;
1 香煙品牌
【“山不在高……
2 熱狗品牌
【營銷,有一種“居……
3 泡菜品牌
【市場,鐵面無私……
B 設(shè)定口碑活動(dòng);
1 粘合劑品牌
【有一種營銷,不靠……
2 手表品牌
【營銷,有一種“天……
3 種子品牌
【品牌,迎戰(zhàn)的不是……
C 做足口碑功課。
1 工藝品品牌
【不管在市場的任何……
2 景區(qū)咖啡店
【商人,都懂得賺……
3 企業(yè)參展
【市場,品牌都在爭……
(三)歸納語。
五 運(yùn)用曲線手法
(一)為何運(yùn)用曲線手法;
(二)如何運(yùn)用曲線手法;
A 迂回國家機(jī)構(gòu);
1 國外政府
【營銷的奧妙在于:“投……
2 國內(nèi)政府
【集結(jié)表面看上去……
3 變壓器企業(yè)
【營銷,妙在“高……
B 迂回消費(fèi)領(lǐng)袖;
1 農(nóng)藥企業(yè)
【新品,未必高……
2 醫(yī)藥企業(yè)
【商道,乃人道……
3 飲品企業(yè)
【營銷,有一種“暗……
C 迂回跨業(yè)之勢。
1 啤酒企業(yè)
【不按常規(guī)出……
2 電腦企業(yè)
【營銷,講求“戰(zhàn)……
3 出口企業(yè)
【市場規(guī)則,無……
(三)歸納語。
六 維系客戶情感
(一)為何維系客戶情感;
(二)如何維系客戶情感;
A 與大客戶同喜同樂;
B 與大客戶同悲同憂;
C 與大客戶同調(diào)同感。
(三)歸納語。