順勢投資銷售課程系列: 理財經(jīng)理/投資顧問專業(yè)銷售實戰(zhàn)課程 - 順勢投資心理銷售課程 – 進階投資實戰(zhàn) (7課時) - 順勢投資國際銷售課程 – 專業(yè)國際投資實戰(zhàn) (12課時) 【課程背景】 - 順勢投資心理銷售包含一套容易了解的趨勢觀察系統(tǒng)、容易拿捏的投資者心理分析、馬上可以應(yīng)用的資產(chǎn)配置操作。 - 國內(nèi)投資產(chǎn)品種類較少，客戶選擇被局限，加上國內(nèi)股市表現(xiàn)長期向下，令投資者卻步不前。 - 無論面對任何客戶，一套有理論基礎(chǔ)和容易了解的投資系統(tǒng),及相應(yīng)投資建議都會使到客戶更放心投資。 - 理財經(jīng)理和投資顧問需要一套可以升市和跌市都可以為客戶服務(wù)的投資方法，而順勢投資心理銷售正正提供一套容易學(xué)習(xí)、吸收、應(yīng)用的全天候投資銷售系統(tǒng)，不論何種市場狀態(tài)都可以為客戶服務(wù)，減低業(yè)績波幅。 - 順勢投資亦都可以在任何市場狀況幫助客戶資產(chǎn)增值，做到互惠互利，達至客戶、顧問、銀行三贏局面。 【課程目標(biāo)】 - 這個課程幫助理財經(jīng)理透過建立投資思維系統(tǒng)，提升投資心理素質(zhì)，建立趨勢概念、經(jīng)濟分析、技術(shù)分析、資產(chǎn)配置、實戰(zhàn)操作演練而提升個人金融產(chǎn)品銷售能力。 - 投資心理銷售課程著重理財經(jīng)理的自我個性分析及投資心理學(xué)的認識, 明白投資的不理性,從而導(dǎo)入解決方案,包括市場波幅分析、技術(shù)面分析, 投資產(chǎn)品方面,課程著重于國內(nèi)股權(quán)基金及債券基金運用，配合一套簡單易用的資產(chǎn)配置方法，使學(xué)員迅速提高投資知識和實踐經(jīng)驗，看通、看透、看破國內(nèi)金融趨勢、把握短期趨勢、調(diào)整資產(chǎn)、獲取穩(wěn)定正回報，幫助客戶作出適當(dāng)?shù)耐顿Y決定。 【課程形式】 - 采取多元化教學(xué)方法進行意見交流及研討，以達到相互啟發(fā)的目的。 - 講師講授 - 實戰(zhàn)經(jīng)驗分享 - 案例分析 - 培訓(xùn)視聽 - 小組討論 - 互動游戲 - 獨特模擬投資比賽 【講師風(fēng)格】 - 多元化課程設(shè)計 - 講師具備講授與操作實際經(jīng)驗，見解獨到 - 課程內(nèi)容具備實踐性和操作性 - 深入淺出，容易吸收 - 透過問卷分析及個案研討，容易掌握課程內(nèi)容。 【參訓(xùn)對象】 - 私人銀行投資顧問、銀行省市分支行行長、高級理財業(yè)務(wù)人員、關(guān)鍵客戶經(jīng)理、對公客戶經(jīng)理、有意提升財富管理技能個人金融業(yè)務(wù)從業(yè)人員及主管。 【 順勢投資心理銷售課程 – 進階投資實戰(zhàn) (7課時)】 深度了解客戶的投資心理 - 客戶不投資的起因 - 必須面對的不理性心理因素引起的投資錯誤 - 不理性心理因素引起的投資錯誤 投資心理12情商自我解剖 - 自我分析 - 自我個性測試 - 個性解碼 - 絕對須知的心理行為循環(huán)及自我提升 投資心理的順勢理論基石 - 如何理性化不理性期望 - 趨勢與投資心理互動 - 趨勢理論缺陷 市場風(fēng)險與資產(chǎn)配置策略 - 投資距離概念 - 量化波幅率方程式 - 資產(chǎn)配置與趨勢關(guān)系 拿捏投資心理的技術(shù)分析 - 發(fā)現(xiàn)價格的核心 - 量價分析 - 技術(shù)指標(biāo)分析 - 線圖分析 兩個主要資產(chǎn)特性 - 股票與股票基金　 - 債券與債券基金 順勢投資實戰(zhàn)競賽 - 如何順勢投資實戰(zhàn)競賽 - 賽后檢討 - 如何替客戶作資產(chǎn)配置