未來(lái)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)首先是“價(jià)值觀營(yíng)銷(xiāo)”

文/時(shí)代新光戰(zhàn)略管理袁清

未來(lái)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)首先是“價(jià)值觀營(yíng)銷(xiāo)” 昨天建材類(lèi)企業(yè)家吳總茶敘，感嘆他“工程市場(chǎng)”、“渠道市場(chǎng)”都受擠嚴(yán)重，營(yíng)銷(xiāo)很難做下去，企業(yè)面臨發(fā)展的較大困境。類(lèi)似于吳總建材類(lèi)這樣困境的，化工類(lèi)、食品類(lèi)、服裝類(lèi)等等，都面臨著市場(chǎng)環(huán)境下的重大挑戰(zhàn)。

“工程市場(chǎng)受擠”，其本質(zhì)是社會(huì)資源模式的變化。過(guò)去已常態(tài)化的尋租式獲取資源的方式或?qū)⑼顺?。“渠?a target="_blank" style="color: black;" >市場(chǎng)受擠”，其實(shí)質(zhì)是的“產(chǎn)能過(guò)剩”。“產(chǎn)能過(guò)剩”帶來(lái)的是企業(yè)利潤(rùn)嚴(yán)重下滑，如果產(chǎn)能的“利用率”非常低的話，整個(gè)行業(yè)狀態(tài)自然堪憂。

 依我所見(jiàn)，無(wú)論是“工程市場(chǎng)”應(yīng)尋求新的資源方式，還是“渠道市場(chǎng)”盡可能規(guī)避“產(chǎn)能過(guò)剩”的影響，其企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略至關(guān)重要，而營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中首要的必須是“價(jià)值觀營(yíng)銷(xiāo)”。

“價(jià)值觀營(yíng)銷(xiāo)”是企業(yè)對(duì)客觀世界及行為提出的評(píng)價(jià)和看法，“價(jià)值觀營(yíng)銷(xiāo)”的思想認(rèn)識(shí)是營(yíng)銷(xiāo)致勝的基石，“價(jià)值觀營(yíng)銷(xiāo)”的利益互動(dòng)是客戶關(guān)系的核心。

考量一個(gè)企業(yè)的“價(jià)值觀營(yíng)銷(xiāo)”，看是否是真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值，完全站在客戶立場(chǎng)，達(dá)到溢價(jià)滿足；看是否用“價(jià)值觀營(yíng)銷(xiāo)”的“新驅(qū)動(dòng)力”獲取新的工程市場(chǎng)資源方式；看是否用“價(jià)值觀營(yíng)銷(xiāo)”的“道義的持續(xù)增長(zhǎng)基因”，構(gòu)建新的客戶關(guān)系。 “價(jià)值觀營(yíng)銷(xiāo)”。