如火如荼的里約奧運(yùn)賽場(chǎng)上，人們自然關(guān)注獲得金牌冠軍的孫楊、張夢(mèng)雪、吳敏霞等，而奧運(yùn)的“更高、更快、更強(qiáng)”精神內(nèi)涵，又把一些并非是冠軍，但有著“冠軍精神”的運(yùn)動(dòng)員推向了前臺(tái)。帆船帆板運(yùn)動(dòng)員徐莉佳、游泳運(yùn)動(dòng)員傅園慧的這次奧運(yùn)成績(jī)，比起他們臥薪嘗膽，刻苦拼搏和率真快樂(lè)的“表情包”似乎差的很多。而有“小甲魚(yú)”之稱(chēng)的徐嘉余，獲得的游泳男子100米仰泳銀牌，同樣值得可貴，經(jīng)過(guò)四年前倫敦奧運(yùn)會(huì)洗禮，徐嘉余或具備“隱形冠軍”的特質(zhì)。

同樣的暖通賽場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)業(yè)集中度、與上下游業(yè)的相對(duì)力量、產(chǎn)業(yè)成員的共謀、核心競(jìng)爭(zhēng)力、動(dòng)態(tài)能力、經(jīng)驗(yàn)曲線等誕生了一些“在位企業(yè)”，這些“在位企業(yè)”或稱(chēng)之為獎(jiǎng)牌選手，這些企業(yè)在數(shù)十年的浸淫中，企業(yè)的技術(shù)、管理有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。然而“內(nèi)生”的價(jià)值鏈活動(dòng)的背景在今天或已從“大眾市場(chǎng)”到“人人市場(chǎng)”，從“資源集中”到“資源整合”，從“被動(dòng)消費(fèi)”到“主動(dòng)產(chǎn)銷(xiāo)”，企業(yè)或有的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，已顯示出它的“單一性”和“核心剛性”局限。

德國(guó)管理學(xué)思想家赫爾曼·西蒙，被稱(chēng)之為是“隱形冠軍之父”。 30多年前，通過(guò)對(duì)德國(guó)400多家卓越中小企業(yè)的研究，西蒙創(chuàng)造性地提出“隱形冠軍”（Hidden Champion）的概念。他通過(guò)大量數(shù)據(jù)和事實(shí)證明德國(guó)經(jīng)濟(jì)和國(guó)際貿(mào)易的真正基石，不是那些聲名顯赫的大企業(yè)，而是這些在各自所在的細(xì)分市場(chǎng)默默耕耘并且成為全球行業(yè)領(lǐng)袖的中小企業(yè)。它們?cè)诶袌?chǎng)（niche）中的地位無(wú)可撼動(dòng)，有的甚至占據(jù)了全球95%的市場(chǎng)份額，它們有著專(zhuān)注的戰(zhàn)略和低調(diào)的風(fēng)格，它們又都隱身于大眾的視野之外。

循著西蒙的“隱形冠軍”的特質(zhì)，暖通行業(yè)的“森拉特”、“鑫華星”、“圣勞倫斯”或有著其具備今天市場(chǎng)條件的“心理市場(chǎng)領(lǐng)先地位”的“生態(tài)優(yōu)勢(shì)”。它們有著獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)策略，又往往在某一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)中，進(jìn)行著它們專(zhuān)心致志的耕耘，從它們獨(dú)有的“表情包”，我們方能領(lǐng)略這些“隱形冠軍”的力量。

森拉特“表情包”：“在亞歷山大勝利的根源里，人們總能找到亞里士多德”。全國(guó)絕大部分高端建材市場(chǎng)，森拉特都赫然在列，且其表現(xiàn)不俗。2011年才啟動(dòng)的“內(nèi)外貿(mào)并舉”策略，其“人文植入”、“價(jià)值觀引領(lǐng)”、“新品研制”、“精質(zhì)匠心制造”、“深度助銷(xiāo)”的支撐，給品牌注入了無(wú)限生機(jī)和動(dòng)力。最近品牌的“駐點(diǎn)助銷(xiāo)”，將森拉特的“深度助銷(xiāo)”演繹到極致。且“助銷(xiāo)”仍堅(jiān)持“不吃運(yùn)營(yíng)商一頓飯，不抽運(yùn)營(yíng)商一枝煙”，可貴精神盡顯。

鑫華星“表情包”：今年3月份，鑫華星開(kāi)啟“工程與渠道并舉”策略，投資逾千萬(wàn)元的“世（適）外桃源”，用“植樹(shù)植心”理念建設(shè)的品牌價(jià)值觀和在行業(yè)發(fā)出的《鑫華星—中國(guó)采暖散熱器“人文采暖”報(bào)告》、《云生態(tài)藍(lán)皮書(shū)》、《鑫華星“產(chǎn)品、人、模式”的“陪跑體系”》，創(chuàng)造性的用“營(yíng)銷(xiāo)心學(xué)”，建立顧客內(nèi)心深處與品牌的共鳴，用“無(wú)限擴(kuò)充”的精神凝合顧客意志，推崇“顧客讓渡價(jià)值”、“同理心”、“強(qiáng)關(guān)系”。鑫華星的品牌營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)疑勝在“軟營(yíng)銷(xiāo)”上。它們摒棄大多企業(yè)品牌建設(shè)的硬投入、硬營(yíng)銷(xiāo)，起到了“軟”功“硬”切。

圣勞倫斯的“表情包”：借助于互聯(lián)網(wǎng)“彎道‘趕’車(chē)”，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的先鋒。在深刻領(lǐng)悟商業(yè)模式的“第一重境界”（老產(chǎn)品、老模式，企業(yè)只能通過(guò)戰(zhàn)略、管理、渠道建設(shè)，這些去形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化）后，圣勞倫斯開(kāi)啟它們商業(yè)模式的“第二重境界”，即用創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值觀，創(chuàng)造了不一樣的企業(yè)價(jià)值。在當(dāng)下消費(fèi)者不滿(mǎn)足單一產(chǎn)品的功能，極致的交互的個(gè)性消費(fèi)下，圣勞倫斯不斷增加企業(yè)“生態(tài)圈”內(nèi)伙伴的異質(zhì)性、嵌入性和互惠性，產(chǎn)生共生、互生、再生，形成圣勞倫斯的大協(xié)同，放大它在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)在企業(yè)有很多時(shí)候，不是你的產(chǎn)品不夠好，是因?yàn)榭蛻?hù)不知道你的產(chǎn)品有多好；不是不知道你講你的產(chǎn)品有多好，是不相信你的產(chǎn)品有多好?？v觀森拉特、鑫華星、圣勞倫斯這些“隱形冠軍”的“表情包”不難看出，它們的商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，已超越了一般企業(yè)“機(jī)會(huì)與威脅，優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)”（SWOT分析法），它們?cè)凇岸x增長(zhǎng)機(jī)會(huì)”，而不是“定義機(jī)會(huì)”，是客戶(hù)定位、渠道定位、能力定位，到價(jià)值主張的系統(tǒng)集成。