生長(zhǎng)力，衡量當(dāng)下企業(yè)健康成長(zhǎng)的核心要素?？匆粋€(gè)企業(yè)，并不一定看它現(xiàn)在的大小，而是看它是否具有成長(zhǎng)性——對(duì)于行業(yè)趨勢(shì)的理解和推進(jìn)、深度融合市場(chǎng)、對(duì)顧客價(jià)值的認(rèn)知。

  經(jīng)營(yíng)了27年的暖通規(guī)模企業(yè)鑫華星掌門人呂同鑫，感慨企業(yè)變革的酸甜苦辣。在他看來(lái)，企業(yè)變革的難度，決不亞于重新建立一家公司。鑫華星的發(fā)展從一個(gè)側(cè)面多少反映出既往的國(guó)家高速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)形勢(shì)等帶來(lái)了的裨益。這種經(jīng)營(yíng)環(huán)境造就了很多一些“在位企業(yè)”，它們或多靠著“機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)”。然而在今天的社會(huì)和市場(chǎng)環(huán)境中，無(wú)論是商業(yè)邏輯、市場(chǎng)邏輯，還是社會(huì)邏輯，都已發(fā)生重要變化，“內(nèi)生動(dòng)力”已成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要經(jīng)營(yíng)邏輯。

2016年，這一年在鑫華星被稱作是“變革元年”。邏輯發(fā)生變化，經(jīng)營(yíng)策略必然與之呼應(yīng)。事實(shí)正是如此，大多數(shù)成功的變革行動(dòng)，都始于某些個(gè)人或群體認(rèn)真審視公司環(huán)境、市場(chǎng)地位、技術(shù)趨勢(shì)和財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。

“工程與渠道并舉”，鑫華星去年變革的戰(zhàn)略現(xiàn)在看來(lái)，是一種主動(dòng)、積極的作為。尊重市場(chǎng)規(guī)律和客觀規(guī)律，用新的要素邏輯，應(yīng)對(duì)環(huán)境的變化，是企業(yè)夯實(shí)的“內(nèi)生動(dòng)力”。行業(yè)大多數(shù)企業(yè)或知道鑫華星有一“人、產(chǎn)品、模式”的“陪跑體系”。這是鑫華星實(shí)施轉(zhuǎn)型的明確的變革愿景。而在很多變革成功的企業(yè)案例中，變革愿景它是勾勒出的一幅美好而清晰的未來(lái)愿景，不但容易理解，而且讓客戶、員工、經(jīng)銷商（創(chuàng)業(yè)家）心馳神往，鑫華星這一戰(zhàn)略落地的“陪跑體系”，沒(méi)有停留在一般公司的口號(hào)或銷售額的數(shù)字上，而是闡明了整個(gè)組織的前進(jìn)方向。

從去年“工程與渠道并舉的誓師大會(huì)”，到后來(lái)每個(gè)月的工作例會(huì)必提的“陪跑體系”。則是鑫華星為掃清變革之路路障的具體行動(dòng)。過(guò)去一些企業(yè)的變革或只開一次會(huì)、發(fā)一次材料，領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)出一次演講或動(dòng)員，或企業(yè)高層未能按愿景付諸實(shí)施，員工失去熱情。

2月28日的鑫華星年會(huì)，鑫華星設(shè)定的包括包括奧迪車、大紅包等重獎(jiǎng)了包括徐國(guó)增、李媛等，這無(wú)疑是企業(yè)給員工、經(jīng)銷商（創(chuàng)業(yè)家）的目標(biāo)激勵(lì)。鑫華星每個(gè)月度會(huì)議必制定目標(biāo)銷售額，這是督促團(tuán)隊(duì)既追求短期成績(jī)，更保持緊迫感。這種緊迫感可以促使他們對(duì)市場(chǎng)的分析思考，從而進(jìn)一步明確和完善變革愿景。

從去年5月份開啟的“渠道市場(chǎng)”，鑫華星一年來(lái)布局全國(guó)大部分地區(qū)，兩次招商會(huì)，簽訂合作創(chuàng)業(yè)家達(dá)120家，這個(gè)數(shù)字或在行業(yè)中近幾年的渠道招商比較鮮見(jiàn)。即便是這樣，這在鑫華星戰(zhàn)略顧問(wèn)袁清博士總結(jié)中，沒(méi)有過(guò)多的去宣告鑫華星“工程與渠道并舉”策略的勝利。袁清以為，策略的開局，可能出現(xiàn)了業(yè)績(jī)，但這并不值得太多的慶祝，更不應(yīng)匆匆宣布策略的勝利。鑫華星的這種變革，或只有在2-3年后公司文化中扎下根來(lái)，才可能說(shuō)取得成功。而之前的種種新氣象都是脆弱的。隨時(shí)可能打回原形。袁清用他與同樣是暖通企業(yè)的森拉特的顧問(wèn)合作四年，警示“一直在路上”，而今森拉特穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的案例，告誡自己和鑫華星的員工。

“慎終追遠(yuǎn)，和睦敦親，清潔而明凈”，這是鑫華星這個(gè)月清明節(jié)傳輸?shù)墓疚幕??！叭宋啮稳A星”，這同樣是鑫華星將變革注入到公司文化中。呂同鑫認(rèn)為，只有變革改變了“我們做事的方式”，并融入到公司的血液之中，才能確保穩(wěn)固。“北京暖通展”在即，鑫華星將以盛裝開啟?！昂Ｌ难龐啤钡闹黝}展，將鑫華星的海棠文化呈現(xiàn)給行業(yè)，其戰(zhàn)略、倫理、客戶價(jià)值的訴求，或更會(huì)引發(fā)行業(yè)品牌建設(shè)的啟迪。