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袁清:“北京暖通展”:“變”與“不變”的哲學(xué)啟迪
2017-05-24 3064


5月20日,被譽(yù)為亞洲第一暖通展的“北京暖通展”,在沸騰了兩天后鳴鑼收兵。


無(wú)論用“時(shí)空坐標(biāo)”的“時(shí)間橫軸”看十七年“北京暖通展”的“從小到大”,還是用“空間縱軸”看參展企業(yè)的“來(lái)來(lái)往往”,“北京暖通展”的“變”與“不變”,引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外對(duì)這一產(chǎn)業(yè)的諸多思考。



“變”與“不變”的思辨哲學(xué)

   

“人事有代謝,往來(lái)成古今”。日前筆者參加“中國(guó)新供給經(jīng)濟(jì)50人論壇”,在研討“中等收入陷阱”,筆者回顧了經(jīng)濟(jì)學(xué)鼻祖亞當(dāng)·斯密《國(guó)富論》中提出的土地、勞動(dòng)力和資本三要素的經(jīng)濟(jì)學(xué)核心要義。而這一要義在后來(lái)英國(guó)和美國(guó)的崛起中,驗(yàn)證了其原有要素的“邊際效應(yīng)遞減”。技術(shù)和制度的兩個(gè)要素,豐富了《國(guó)富論》中土地、勞動(dòng)力和資本的三要素。


據(jù)“暖通展”主辦方負(fù)責(zé)人稱(chēng),今年的展覽總面積近11萬(wàn)平方米,8個(gè)展館全覆蓋,吸引了1300多家國(guó)內(nèi)外參展企業(yè)參加,規(guī)模達(dá)歷史之最。采暖散熱器行業(yè)的新方陣的角力、地暖管材企業(yè)的系統(tǒng)化集成、熱泵行業(yè)的異軍突起、“舒適家居”的方興未艾注入了這一屆“暖通展”的強(qiáng)勁動(dòng)力。


“北京暖通展”前奏的“全國(guó)舒適家居暖通經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟”,中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)兼采暖散熱器委員會(huì)主任宋為民表示,當(dāng)下商業(yè)環(huán)境愈加動(dòng)態(tài)和多元,企業(yè)制定出符合產(chǎn)業(yè)方向、符合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)條件,并又深諳合作伙伴和消費(fèi)者的價(jià)值基因,成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要考量。采暖散熱器行業(yè)當(dāng)下的發(fā)展或需要更多的有識(shí)之士研究產(chǎn)業(yè)的背景,研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程,研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新要素紅利,研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。形成了產(chǎn)業(yè)發(fā)展“變”和“不變”的“思辨能力”,有了這樣的“思辨能力”,或能找到產(chǎn)業(yè)發(fā)展或遇到問(wèn)題的實(shí)質(zhì),找到系統(tǒng)的方法論,找到解決當(dāng)下產(chǎn)業(yè)或企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)對(duì)策。



“新方陣”的角力點(diǎn)在價(jià)值基因


“暖通展”或能反映市場(chǎng)的“晴雨表”,本屆“暖通展”采暖散熱器行業(yè)的“新方陣”異軍突起。參展企業(yè)的“來(lái)來(lái)往往”,背后多少折射出企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況。


“看見(jiàn)未來(lái)”主題的參展企業(yè)森拉特,2011年啟動(dòng)“內(nèi)外貿(mào)并舉”發(fā)展戰(zhàn)略,之前公司運(yùn)作外貿(mào)。坦率地說(shuō)2011年的內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)已競(jìng)爭(zhēng)白熱化,而角力在“價(jià)值基因”的森拉特,踐行著“精致散熱器的創(chuàng)領(lǐng)者”、“深度助銷(xiāo)的典范”的愿景。據(jù)公司創(chuàng)始人呂土良介紹,至今內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)全國(guó)渠道布點(diǎn)逾400家,公司訂立2018年渠道市場(chǎng)突破億元銷(xiāo)售目標(biāo)。副總經(jīng)理周建明介紹,在深度助銷(xiāo)的推動(dòng)下,上個(gè)月森拉特最高的單店提貨額逾60萬(wàn)元。


擔(dān)綱總經(jīng)理朱永廣的浙江桑禾公司,過(guò)去在浙江軍團(tuán)的壓鑄鋁生產(chǎn)企業(yè)中并不突出。而桑禾臥薪嘗膽,堅(jiān)持主業(yè)不動(dòng)搖,去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)4億元,或成當(dāng)?shù)氐淖畲笠?guī)模企業(yè)之一。去年京津冀“煤改電(氣)”的市場(chǎng)機(jī)會(huì),桑禾攜北京某公司爭(zhēng)取了較大市場(chǎng)份額。因勢(shì)而謀,應(yīng)勢(shì)而動(dòng),順勢(shì)而為。桑禾的堅(jiān)守與善變,贏得了企業(yè)的新發(fā)展。


去年起由工程市場(chǎng)向“工程與渠道并舉”轉(zhuǎn)型的鑫華星,去年展會(huì)攬入了130家經(jīng)銷(xiāo)商的渠道市場(chǎng)合作,今年企業(yè)“海棠妖嬈”主題展吸引了數(shù)千名經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注。標(biāo)度、圣大保羅散熱器,過(guò)去或許并不十分知名,而標(biāo)度鏤空的銅鋁復(fù)合散熱器,以其新穎的設(shè)計(jì)、立體感的精湛外形,贏得如潮好評(píng)。圣大保羅展會(huì)人氣爆棚,新品、新模式吸引眾多經(jīng)銷(xiāo)商。


金旗艦在展會(huì)前開(kāi)啟“美學(xué)”戰(zhàn)略,“美學(xué)的名義”主題十分搶眼,其“美學(xué)”也引來(lái)了兩家暖通企業(yè)的追逐和模仿。而對(duì)那些“知其然,不知其所以然”的模仿企業(yè),金旗艦殷玉峰經(jīng)理嗤之以鼻,《散熱器美學(xué)藍(lán)皮書(shū)》和產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)的雙重美學(xué),恐有一般企業(yè)所能企及,而增加了這么多美學(xué)散熱器陣營(yíng)的小兄弟,殷玉峰又甚欣慰。展會(huì)上浙江縉云盛大實(shí)業(yè)有限公司,帶著他們的壓鑄鋁和鋼制板式散熱器參展,據(jù)總經(jīng)理胡劍雄透露,公司在滬的鋼制板式生產(chǎn)基地年內(nèi)將投入運(yùn)營(yíng),其Suda、Harder品牌也意欲在“煤改電(氣)”和渠道市場(chǎng)分一杯羹。


綜上,展會(huì)組成了采暖散熱器行業(yè)的新圖景,很難說(shuō)他們未來(lái)每家都一定會(huì)成為行業(yè)的骨干企業(yè),但至少?gòu)倪@些“新方陣”企業(yè)的砥礪奮進(jìn)中,看出未來(lái)采暖散熱器行業(yè)的生機(jī)?!靶路疥嚒钡尼绕?,同樣或啟迪著行業(yè)經(jīng)營(yíng)者必須分清過(guò)去哪些經(jīng)驗(yàn)是必然規(guī)律,可以作為企業(yè)的根本原則傳續(xù)下去,哪些或只是“機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)”,只會(huì)在特定時(shí)期發(fā)揮作用。若不把這些弄清楚而冒冒失失的總結(jié)自已所謂的經(jīng)驗(yàn),必然會(huì)給以后的發(fā)展帶來(lái)不必要的障礙。



“內(nèi)生動(dòng)力”的不足,致企業(yè)很難持續(xù)發(fā)展


“內(nèi)生動(dòng)力”是衡量當(dāng)下企業(yè)健康成長(zhǎng)的核心要素??匆粋€(gè)企業(yè),并不一定看它現(xiàn)在的大小,而是看它是否具有成長(zhǎng)性——對(duì)于行業(yè)趨勢(shì)的理解和推進(jìn)、深度融合市場(chǎng)、對(duì)顧客價(jià)值的認(rèn)知。然而在今天的社會(huì)和市場(chǎng)環(huán)境中,無(wú)論是商業(yè)邏輯、市場(chǎng)邏輯,還是社會(huì)邏輯,都已發(fā)生重要變化,“內(nèi)生動(dòng)力”已成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要經(jīng)營(yíng)邏輯。


在與包括山東億潤(rùn)公司總經(jīng)理姚利民、廣州迪森科技中心主任樓英、浙江艾貓的副總經(jīng)理吳淞交談中,討論到部分暖通企業(yè)渠道市場(chǎng)地區(qū)的極不平衡。在筆者看來(lái),這種極不平衡現(xiàn)象的背后反映出這些企業(yè)“內(nèi)生動(dòng)力”的不足。企業(yè)渠道市場(chǎng)的某些地區(qū)好,某些地區(qū)差或很差,是企業(yè)已或完全依附于屬地經(jīng)銷(xiāo)商自己的能力,地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商“榮”,則地區(qū)“榮”;地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商“損”則“損”。事物處于因果聯(lián)系的鏈條之中,廠家的“內(nèi)生動(dòng)力”是經(jīng)銷(xiāo)商變化發(fā)展的條件,強(qiáng)調(diào)廠家“內(nèi)生動(dòng)力”的培育和發(fā)展,方是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力。


為什么中國(guó)企業(yè)“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”?管理大師德魯克常講:“一個(gè)CEO,經(jīng)常要問(wèn)自己的問(wèn)題是,假如一切重新開(kāi)始的話,我會(huì)怎么做”。包括暖通企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者或需分清“偶然”與“必然”之間的關(guān)系,在“機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)”的特殊條件下的所謂成功經(jīng)驗(yàn)并適合成熟市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作,沉溺于過(guò)去的成功,很難有真正面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。



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