5月20日，被譽為亞洲第一暖通展的“北京暖通展”，在沸騰了兩天后鳴鑼收兵。

無論用“時空坐標(biāo)”的“時間橫軸”看十七年“北京暖通展”的“從小到大”，還是用“空間縱軸”看參展企業(yè)的“來來往往”，“北京暖通展”的“變”與“不變”，引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外對這一產(chǎn)業(yè)的諸多思考。

“變”與“不變”的思辨哲學(xué)

“人事有代謝,往來成古今”。日前筆者參加“中國新供給經(jīng)濟50人論壇”，在研討“中等收入陷阱”，筆者回顧了經(jīng)濟學(xué)鼻祖亞當(dāng)·斯密《國富論》中提出的土地、勞動力和資本三要素的經(jīng)濟學(xué)核心要義。而這一要義在后來英國和美國的崛起中，驗證了其原有要素的“邊際效應(yīng)遞減”。技術(shù)和制度的兩個要素，豐富了《國富論》中土地、勞動力和資本的三要素。

據(jù)“暖通展”主辦方負責(zé)人稱，今年的展覽總面積近11萬平方米，8個展館全覆蓋，吸引了1300多家國內(nèi)外參展企業(yè)參加，規(guī)模達歷史之最。采暖散熱器行業(yè)的新方陣的角力、地暖管材企業(yè)的系統(tǒng)化集成、熱泵行業(yè)的異軍突起、“舒適家居”的方興未艾注入了這一屆“暖通展”的強勁動力。

“北京暖通展”前奏的“全國舒適家居暖通經(jīng)銷商聯(lián)盟”，中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會副秘書長兼采暖散熱器委員會主任宋為民表示，當(dāng)下商業(yè)環(huán)境愈加動態(tài)和多元，企業(yè)制定出符合產(chǎn)業(yè)方向、符合企業(yè)自身的優(yōu)勢條件，并又深諳合作伙伴和消費者的價值基因，成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要考量。采暖散熱器行業(yè)當(dāng)下的發(fā)展或需要更多的有識之士研究產(chǎn)業(yè)的背景，研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程，研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新要素紅利，研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。形成了產(chǎn)業(yè)發(fā)展“變”和“不變”的“思辨能力”，有了這樣的“思辨能力”，或能找到產(chǎn)業(yè)發(fā)展或遇到問題的實質(zhì)，找到系統(tǒng)的方法論，找到解決當(dāng)下產(chǎn)業(yè)或企業(yè)發(fā)展的市場對策。

“新方陣”的角力點在價值基因

“暖通展”或能反映市場的“晴雨表”，本屆“暖通展”采暖散熱器行業(yè)的“新方陣”異軍突起。參展企業(yè)的“來來往往”，背后多少折射出企業(yè)實際的市場經(jīng)營狀況。

“看見未來”主題的參展企業(yè)森拉特，2011年啟動“內(nèi)外貿(mào)并舉”發(fā)展戰(zhàn)略，之前公司運作外貿(mào)。坦率地說2011年的內(nèi)貿(mào)市場已競爭白熱化，而角力在“價值基因”的森拉特，踐行著“精致散熱器的創(chuàng)領(lǐng)者”、“深度助銷的典范”的愿景。據(jù)公司創(chuàng)始人呂土良介紹，至今內(nèi)貿(mào)市場全國渠道布點逾400家，公司訂立2018年渠道市場突破億元銷售目標(biāo)。副總經(jīng)理周建明介紹，在深度助銷的推動下，上個月森拉特最高的單店提貨額逾60萬元。

擔(dān)綱總經(jīng)理朱永廣的浙江桑禾公司，過去在浙江軍團的壓鑄鋁生產(chǎn)企業(yè)中并不突出。而桑禾臥薪嘗膽，堅持主業(yè)不動搖，去年實現(xiàn)營銷4億元，或成當(dāng)?shù)氐淖畲笠?guī)模企業(yè)之一。去年京津冀“煤改電（氣）”的市場機會，桑禾攜北京某公司爭取了較大市場份額。因勢而謀，應(yīng)勢而動，順勢而為。桑禾的堅守與善變，贏得了企業(yè)的新發(fā)展。

去年起由工程市場向“工程與渠道并舉”轉(zhuǎn)型的鑫華星，去年展會攬入了130家經(jīng)銷商的渠道市場合作，今年企業(yè)“海棠妖嬈”主題展吸引了數(shù)千名經(jīng)銷商的關(guān)注。標(biāo)度、圣大保羅散熱器，過去或許并不十分知名，而標(biāo)度鏤空的銅鋁復(fù)合散熱器，以其新穎的設(shè)計、立體感的精湛外形，贏得如潮好評。圣大保羅展會人氣爆棚，新品、新模式吸引眾多經(jīng)銷商。

金旗艦在展會前開啟“美學(xué)”戰(zhàn)略，“美學(xué)的名義”主題十分搶眼，其“美學(xué)”也引來了兩家暖通企業(yè)的追逐和模仿。而對那些“知其然，不知其所以然”的模仿企業(yè)，金旗艦殷玉峰經(jīng)理嗤之以鼻，《散熱器美學(xué)藍皮書》和產(chǎn)品、營銷的雙重美學(xué)，恐有一般企業(yè)所能企及，而增加了這么多美學(xué)散熱器陣營的小兄弟，殷玉峰又甚欣慰。展會上浙江縉云盛大實業(yè)有限公司，帶著他們的壓鑄鋁和鋼制板式散熱器參展，據(jù)總經(jīng)理胡劍雄透露，公司在滬的鋼制板式生產(chǎn)基地年內(nèi)將投入運營，其Suda、Harder品牌也意欲在“煤改電（氣）”和渠道市場分一杯羹。

綜上，展會組成了采暖散熱器行業(yè)的新圖景，很難說他們未來每家都一定會成為行業(yè)的骨干企業(yè)，但至少從這些“新方陣”企業(yè)的砥礪奮進中，看出未來采暖散熱器行業(yè)的生機。“新方陣”的崛起，同樣或啟迪著行業(yè)經(jīng)營者必須分清過去哪些經(jīng)驗是必然規(guī)律，可以作為企業(yè)的根本原則傳續(xù)下去，哪些或只是“機會驅(qū)動”，只會在特定時期發(fā)揮作用。若不把這些弄清楚而冒冒失失的總結(jié)自已所謂的經(jīng)驗，必然會給以后的發(fā)展帶來不必要的障礙。

“內(nèi)生動力”的不足，致企業(yè)很難持續(xù)發(fā)展

“內(nèi)生動力”是衡量當(dāng)下企業(yè)健康成長的核心要素?？匆粋€企業(yè)，并不一定看它現(xiàn)在的大小，而是看它是否具有成長性——對于行業(yè)趨勢的理解和推進、深度融合市場、對顧客價值的認知。然而在今天的社會和市場環(huán)境中，無論是商業(yè)邏輯、市場邏輯，還是社會邏輯，都已發(fā)生重要變化，“內(nèi)生動力”已成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要經(jīng)營邏輯。

在與包括山東億潤公司總經(jīng)理姚利民、廣州迪森科技中心主任樓英、浙江艾貓的副總經(jīng)理吳淞交談中，討論到部分暖通企業(yè)渠道市場地區(qū)的極不平衡。在筆者看來，這種極不平衡現(xiàn)象的背后反映出這些企業(yè)“內(nèi)生動力”的不足。企業(yè)渠道市場的某些地區(qū)好，某些地區(qū)差或很差，是企業(yè)已或完全依附于屬地經(jīng)銷商自己的能力，地區(qū)經(jīng)銷商“榮”，則地區(qū)“榮”；地區(qū)經(jīng)銷商“損”則“損”。事物處于因果聯(lián)系的鏈條之中，廠家的“內(nèi)生動力”是經(jīng)銷商變化發(fā)展的條件，強調(diào)廠家“內(nèi)生動力”的培育和發(fā)展，方是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的源動力。

為什么中國企業(yè)“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”？管理大師德魯克常講：“一個CEO，經(jīng)常要問自己的問題是，假如一切重新開始的話，我會怎么做”。包括暖通企業(yè)的經(jīng)營者或需分清“偶然”與“必然”之間的關(guān)系，在“機會驅(qū)動”的特殊條件下的所謂成功經(jīng)驗并適合成熟市場的經(jīng)營運作，沉溺于過去的成功，很難有真正面對未來的挑戰(zhàn)。