經濟學的基礎是稀缺，沒有稀缺就沒有經濟學。而脫胎于經濟學的營銷必須用好其“稀缺性”，“稀缺性”視角下的企業(yè)營銷，必然要求我們重新審視營銷既定的認識世界的觀點、方法。摒棄原來的價值立場、知識觀點，尋求營銷新的價值思想和新理論的突破。就近家裝董事長吳長樓所尋求的營銷價值思想，正是基于“唯物史觀”視域下的。

哲學的“唯物史觀”具有十分鮮明的自覺意識，它總是對既有的前提、方法和道路，不時進行分析、判斷和考量，以校正自己前進的方向和發(fā)展道路。一個國家的發(fā)展理念是這樣的，企業(yè)的發(fā)展同樣也是如此。尋求在“約束條件下的最大化”，以“系統(tǒng)環(huán)境”和“新發(fā)展要素”，作為企業(yè)發(fā)展的新邏輯的思考，是企業(yè)健康發(fā)展的基礎和保證。

就近家裝所處的家居裝飾業(yè)，或有著如下發(fā)展中“前提變化”的“痛點”：一、產品信息對稱，競爭激烈；二、店鋪人流少，銷售渠道單一，獲客難；三、銷售成活率不高，品牌毛利下降，利潤低；四、消費者的習慣性懷疑，更多的“話術”使消費者頓生厭煩；五、消費者的消費旅程變化，互聯(lián)網沖擊，賣場空置率提高。

這些“痛點”，吳長樓有著對其的系統(tǒng)研判，他闡釋道：這是1.“房地產緊縮”，它打壓了更多的改善性和包括剛性的住房需求，傳導到家居消費層面；2.“環(huán)保風暴”，伴隨環(huán)保新政的頒布，各地對環(huán)境污染的治理也越來越嚴格，家居建材業(yè)的生產經營成本提升；3.“消費市場觀望”，這是指包括“環(huán)保風暴”所導致的家居裝飾材料、人工成本、運輸成本等急劇上升，所抑制的客戶需求；4.“出口市場萎縮”，受到海外反傾銷措施和技術貿易壁壘的雙重制約，加上國際市場同質化越來越嚴重，我國家居業(yè)尤其是陶瓷出口環(huán)比相繼下滑。

誠如吳長樓所研判的一樣，“唯物史觀”中，一個事物的發(fā)展是由量變到質變的過程，量變具有著質變的條件，質變又意味著新的開始，循環(huán)往復推進。整裝、O2O家裝公司的“后來者”就近家裝，也正是基于這樣的思考，著力在“痛點”的解決上和鮮明的價值主張上發(fā)展企業(yè)。

兩年前，就近家裝江蘇鹽城店的開張，吳長樓在他研判的“痛點”上，以其后發(fā)優(yōu)勢，在家裝界殺出了“就近”這匹黑馬，2018年南京、鄭州、無錫、煙臺……等城市將相繼落地。新的家裝消費市場，不能僅憑傳統(tǒng)的商業(yè)“連續(xù)性、可預測、線性思維”特征，吳長樓篤定，研判一個經濟現(xiàn)象或消費行為，要摒棄所沿用慣性、單向的思維。他強調說，殊不知消費行為背后有其多個維度的支撐，涉及消費能力、消費意愿、消費便捷，還有諸如未來收入預期、消費金融支持等。

吳長樓倡導家裝界關注新消費市場的5個特點，即消費者崇尚品質生活，消費需求從固化模仿型消費，向多樣化理性消費轉變；消費者有著極致的互動體驗：隨著技術和產品的迭代與演進，消費場景中的互動體驗也日新月異，實體、虛擬、虛實結合等互動方式，使消費者的互動體驗過程更為豐富、立體。

此外還有消費者消費個性定制：由于受到審美喜好、教育文化、生活習慣等影響，以及消費者越來越注重自我、內涵的體現(xiàn)，個性、定制成為消費市場中不可忽視的現(xiàn)象；消費者移動消費的旺盛：手機支付、移動應用等快速發(fā)展，在不同程度提升了社會方方面面的效率；消費者推崇綠色健康：從綠色產品的生產過程無污染，到使用過程無有害物質的釋放，綠色健康正在成為一種生活方式。

西方經濟學認為，一件東西要有價值，除了“效用性”之外，還需具備“稀缺性”?！跋∪毙浴?，是指相對于人類多種多樣且無限需要而言，一個產品的物性之外，或還有更多的邊際效用。“效用性”多指物性，而創(chuàng)造“稀缺性”，可在技術等升級的“效用性”外，探求上述滿足消費者品質生活、消費場景的互動體驗、消費個性的定制、消費移動金融支付條件的改善和消費綠色健康的需求。而就近家裝也正是在家裝界孜孜以求創(chuàng)造這樣的“稀缺性”新營銷。