”青春期“百德

      近日百德山東聊城店、山西臨汾店、陜西西安店相繼隆張開業(yè)，所開專賣店無一例外地凸顯了百德木門專賣店的“高大上”。不僅是面積偌大，包括“家裝整合”、“小區(qū)攔截”等新營銷手段漸入佳境。

     “色繪”繪出未來，“十歲”歲值青春。7年的工程市場磨礪，3年的渠道市場深耕，10年的百德已清晰勾勒出行業(yè)獨有“色繪”技術(shù)，人文感性的“百德符號”。這一“符號”的尋覓或許惟有掌門人馬洪偉知其難辛。符號即個性，10歲的百德雖與行業(yè)的大佬們還有一些距離，但百德已贏得符號、個性已是品牌發(fā)展史中的寶貴資產(chǎn)。

     如果說百德7年的“工程市場”，是其集團“工程裝飾”的“慣性動作”的話，那么開啟3年來的渠道市場，則是百德品牌開路的“自選動作”。

      百德的品牌營銷顧問、人文營銷專家袁清博士最近的演講內(nèi)容，增加了“企業(yè)文化成本觀念”的內(nèi)容。在聯(lián)系百德品牌建設(shè)時他說，企業(yè)的成本目的是獲取相應(yīng)的商品和勞務(wù)，傳統(tǒng)的管理是在傳統(tǒng)的人力、產(chǎn)品中、采取節(jié)能降耗，而惟有“企業(yè)文化”這個成本他是成本結(jié)構(gòu)和成本行為的新考量，是企業(yè)尋求可持續(xù)發(fā)展的源動力，它雖是隱性的，其實最重要，最需要維持和投入。

木門行業(yè)進入技術(shù)的“空檔期”

         7月7日，39℃的廣州。與天氣一樣炎熱的還有正在舉辦的“廣州建博會”，大凡到過會上的參觀者，一定會被木門及整木行業(yè)的競爭所感嘆?！罢炯已b”的盛行，在筆者看來其實是個偽命題，“看上去很美”有違產(chǎn)品的市場聚焦原理。“整木家裝”市場無論是生產(chǎn)者的生產(chǎn)和技術(shù)，還是我們今天消費者的消費觀念還都不夠成熟。浮躁的行業(yè)困頓中，凸顯了木門技術(shù)的“空檔”以及品牌營銷的專注精神。

       屈指數(shù)來，10多年前，木門從過去的裝飾中分離出來，一直沿襲著風(fēng)格、材質(zhì)之技術(shù)路徑。和其它行業(yè)一樣出現(xiàn)“產(chǎn)能過?！保渲饕虍?dāng)屬創(chuàng)新不足和消費升級。現(xiàn)在看來大多數(shù)木門企業(yè)創(chuàng)新不能圍繞著消費者升級的品質(zhì)要求，創(chuàng)新也不夠?qū)Ｗⅰ?/p>

       浮華之風(fēng)的蔓延，更顯百德對創(chuàng)新的堅守。“功能木門”，這是百德2年前既定的技術(shù)攻略，在之后與林科院專家的研發(fā)合作中，形成了“功能木門”的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。參與此“企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”制訂的行業(yè)專家葉克林教授指出，行業(yè)“功能木門”的概念需要厘清，量化、科學(xué)化的標(biāo)準(zhǔn)才是木門行業(yè)健康發(fā)展基礎(chǔ)。他也希望百德包括隔聲、防潮的功能，不僅需要實誠做得很好，還要更加的演繹出來。這樣的虧吃不得。

贏得品牌，營在渠道

       今年以來，建材家居市場呈現(xiàn)三大特征：一，整體疲軟。6月份景氣指數(shù)為105.3，同比下降了2.37個百分點，二，吸金效應(yīng)。好的要好，差的更差；三，不促不銷。消費者一波波被攔截，促進溝通的銷售成王牌。置身于建材家居中的木門業(yè)不可能獨善其身。

        以“營”見長的百德，自然有對疲軟市場的應(yīng)對之策。強調(diào)百德品牌的高感受性和高體會性已成為百德下一步品牌建設(shè)和營銷的重點。其公司深度助銷部在近期數(shù)十家專賣店的深度助銷中，都貫穿了這一路徑。強調(diào)渠道賣場、會展推廣、小區(qū)攔截、聯(lián)盟作戰(zhàn)、微溝通等業(yè)態(tài)，并貫通其中的節(jié)點，已成為百德“營”的主要工作。

       品牌資源伴隨這品牌的發(fā)展，游走在門行業(yè)傲人的發(fā)展中，人文價值的失落，道德倫理的敗壞，人性之惡的膨脹，經(jīng)營秩序的失范，都呼喚著木門業(yè)的人文營銷。

        馬洪偉說，百德木門有“靜”，但更需要百德人的心“清”。木門“靜”了，浮華才會不再。人心“清”了，方能照見萬物本性。靜觀自在，清心如海。

百德的人文啟于10歲的青春期，奮進于旺盛的100歲。