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袁清:沃德：”生態(tài)“進(jìn)行時(shí)、、、、、、

營(yíng)銷管理

2016-01-20 12030

沃德：“生態(tài)”進(jìn)行時(shí)……

文/時(shí)代新光戰(zhàn)略管理

5年前，從中央黨校民營(yíng)企業(yè)班走出來(lái)的鶴壁沃德掌門人郭日紅怎么也沒(méi)想到，竟與采暖行業(yè)結(jié)緣。彼時(shí)，郭已擁有房地產(chǎn)、建設(shè)、物業(yè)等公司，運(yùn)籌著幾億資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)者。

而這多少應(yīng)證了“人的行為模式多半不是由人自身決定，可以說(shuō)是由人所在的系統(tǒng)決定”的這句話。事實(shí)也是這樣，人拋進(jìn)海洋就不能游泳，落入?yún)擦?，就不能博斗。在一個(gè)狂歡的系統(tǒng)中，每個(gè)人都是狂歡者。相應(yīng)的，在一個(gè)創(chuàng)新的系統(tǒng)中，每個(gè)人都會(huì)成為創(chuàng)新者。系統(tǒng)好，凡夫變天才，系統(tǒng)不好，天才變凡夫。

2007年，沃德散熱器有限公司憑借褚文生總工“技術(shù)注冊(cè)20年”的核心產(chǎn)品，多項(xiàng)產(chǎn)品專利技術(shù)，以及捆邦的營(yíng)銷戰(zhàn)略專家團(tuán)隊(duì)，進(jìn)軍采暖散熱器行業(yè)。此時(shí)，采暖散熱器正經(jīng)歷了“啟蒙與復(fù)興”、“躁動(dòng)與探索”、“發(fā)展與理性”、“創(chuàng)新與和諧”的不斷趨于成熟的行業(yè)歷程，變革時(shí)代呼喚，“一切都要變，惟有老婆和孩子”。
一
鶴壁，因“仙鶴棲于南山峭壁”而得名，更因“靈驗(yàn)云夢(mèng)山，智源鬼谷子”而享有智慧之寶地，鬼谷子的“精于心理揣摩，深明剛?cè)嶂畡?shì)，通曉縱橫捭闔之術(shù)”為鶴商所沿用。

潛謀于無(wú)形，常勝于不爭(zhēng)不費(fèi)。如今占地150畝、擁有3萬(wàn)平方米廠房、140多臺(tái)（套）頂級(jí)技術(shù)設(shè)備的現(xiàn)代化新型散熱器工廠則誕生于鶴壁的新興開(kāi)發(fā)區(qū)。

戰(zhàn)略，古代稱之為韜略，原為軍事術(shù)語(yǔ)，依據(jù)敵對(duì)雙方的局勢(shì)、政治、經(jīng)濟(jì)，規(guī)劃局勢(shì)力量。如今商場(chǎng)紛爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)“白熱化”。一切的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)應(yīng)該從戰(zhàn)略設(shè)計(jì)開(kāi)始，戰(zhàn)略是“基因”，執(zhí)行是“發(fā)育”，戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)是“腦袋與腦袋的對(duì)抗”。郭日紅在做客北京廣播網(wǎng)《財(cái)富風(fēng)云榜》欄目中說(shuō)道，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，生死存亡，關(guān)鍵在于戰(zhàn)略，尋找戰(zhàn)略的前瞻和有效，打出利基的優(yōu)勢(shì)牌，企業(yè)才方能制勝，戰(zhàn)略的“一點(diǎn)兒”偏差就可能事關(guān)全局。因?yàn)楣谲娕c亞軍差別就是“一點(diǎn)兒”，畫家與畫匠的差別就是“一點(diǎn)兒”，大禹與大鯨的差別就是“一點(diǎn)兒”，天才與神經(jīng)病的差別也就是那么“一點(diǎn)兒”。多那么“一點(diǎn)兒”就可以把企業(yè)舉入天堂，少那么“一點(diǎn)兒”就可以把企業(yè)拖入地獄。

因此，沃德的營(yíng)銷戰(zhàn)略顧問(wèn)機(jī)構(gòu)——中國(guó)建設(shè)建材市場(chǎng)研究院合作起初就與沃德公司明確了其營(yíng)銷戰(zhàn)略：“工程在先，渠道接后，跳出中原，觸及主要采暖區(qū)，運(yùn)用“廠商聯(lián)銷體”策略，整合行業(yè)營(yíng)銷資源，尋求民生地產(chǎn)、工礦企業(yè)、商品房市場(chǎng)突破”。

“制定沃德的營(yíng)銷戰(zhàn)略，從外延上，必須符合最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，管理者靠前指輝；內(nèi)涵上，應(yīng)該具有新事物的特質(zhì)，即發(fā)展性和前瞻性，兩者相互相成，缺一不可，前者定位方向，后者明確生命力?！庇兄?0年?duì)I銷經(jīng)歷，10年采暖專業(yè)戰(zhàn)略操盤的袁清博士繼續(xù)強(qiáng)調(diào)說(shuō)，“新型散熱器經(jīng)過(guò)近10年的市場(chǎng)發(fā)育，已經(jīng)發(fā)生重大的市場(chǎng)變化，起初過(guò)渡型的‘渠道市場(chǎng)’在采暖的成熟區(qū)域已不會(huì)有相應(yīng)的增長(zhǎng)，工程市場(chǎng)的異軍突起已必然要求參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)拿出相應(yīng)的新的市場(chǎng)戰(zhàn)略。渠道經(jīng)銷商們迫切需要轉(zhuǎn)型，而轉(zhuǎn)型的路徑和方向可以說(shuō)又很渾沌，而這恰恰就是作為后來(lái)者沃德的新商機(jī)。唐朝詩(shī)人杜牧在《題烏江亭》中寫道：‘勝敗兵家事不期，包羞忍恥是男兒。江東子弟多才俊，卷土重來(lái)未可知?！瘎儇?fù)的轉(zhuǎn)換是循環(huán)的辯證法，后來(lái)者不會(huì)永遠(yuǎn)居后，強(qiáng)者也未必居強(qiáng)。企業(yè)的營(yíng)銷工作是隨市場(chǎng)背景的變化而隨之變化，品牌建設(shè)則是一項(xiàng)曠日持久的戰(zhàn)略工程。‘以彼之道’無(wú)法‘還施彼身’，行業(yè)的營(yíng)銷已從‘發(fā)現(xiàn)問(wèn)題’到‘預(yù)警解決問(wèn)題’，現(xiàn)如果僅僅有一個(gè)‘方法’，從設(shè)計(jì)到實(shí)施的過(guò)程中還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以必須要不斷的有‘方法’的呈現(xiàn)，繼而上升到‘方法論’的境地?！?/span>

2008年7月27日，距奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕前11天，沃德以“沃德奧宴·璀璨珍享”為主題組織了沃德散熱器（中國(guó)）競(jìng)合工程市場(chǎng)新聞發(fā)表會(huì)，高調(diào)宣布沃德散熱器進(jìn)軍工程市場(chǎng)，采暖散熱器委員會(huì)吳輝敏副主任代表委員會(huì)參加。2008年10月25日，“‘沃德杯’第二屆全國(guó)采暖散熱器經(jīng)銷商創(chuàng)富峰會(huì)”也因云集了全國(guó)近百名資深散熱器經(jīng)銷商在鶴壁市迎賓館圓滿落下帷幕。從會(huì)議近20米高的“有志者，事競(jìng)成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚，苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳”條幅中，可以看出會(huì)議的氣勢(shì)。

值得一提的是研究院和沃德經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研，所制定的廠商聯(lián)銷體戰(zhàn)略涵蓋了（一）、沃德—采暖散熱器廠商聯(lián)銷體的界定；（二）、沃德—采暖散熱器廠商聯(lián)銷體的指導(dǎo)思想；（三）、沃德—采暖散熱器經(jīng)銷商廠商聯(lián)銷體產(chǎn)生的行業(yè)背景；（四）、沃德—采暖散熱器廠商聯(lián)銷體的優(yōu)勢(shì)分析；（五）、沃德—采暖散熱器廠商聯(lián)銷體職、權(quán)、利明晰；（六）、沃德—采暖散熱器廠商聯(lián)銷體的運(yùn)行的原則；（七）、沃德—采暖散熱器廠商聯(lián)銷體的個(gè)案契約范本；（八）、經(jīng)銷商與工程方的合同銷售的范本；（九）、沃德—采暖散熱器廠商聯(lián)銷體律師公示書。包括太原銳森張培軍等年銷售額超千萬(wàn)的經(jīng)銷商在內(nèi)，感嘆沃德的廠商聯(lián)銷體可謂有效和針對(duì)。

2009年初沃德形成了包括山東、北京、中原、西北、東北、再加上部隊(duì)系統(tǒng)的“六大戰(zhàn)略區(qū)”，營(yíng)銷總監(jiān)范山嶺稱，至此戰(zhàn)略區(qū)域的構(gòu)架已展開(kāi)了對(duì)于相關(guān)市場(chǎng)的圍攻，各區(qū)域的經(jīng)銷紛紛磨拳擦掌。

今年7月份，在不到一年時(shí)間中已是第2次來(lái)鶴壁的采暖散熱器委員會(huì)主任宋為民，在領(lǐng)銜遼寧省骨干企業(yè)到沃德造訪時(shí)，不免驚嘆沃德這一年的變化，并積極安排沃德作為采暖散熱器十大課題的銅管對(duì)流器的課題基地。在緊接著的委員會(huì)牽頭下，關(guān)惠生副主任實(shí)際考察了沃德，并反復(fù)叮囑沃德要通過(guò)技術(shù)裝備多出精品，委員會(huì)將積極準(zhǔn)備沃德產(chǎn)品的部級(jí)科技成果評(píng)估。顯然，沃德已被采暖散熱器委員會(huì)納入重點(diǎn)培育的行業(yè)強(qiáng)勢(shì)集團(tuán)軍行列。

凡是來(lái)過(guò)沃德的人，都能見(jiàn)到散熱器行業(yè)第一本品質(zhì)企業(yè)內(nèi)刊《沃德主張》，《沃德主張》可以說(shuō)摒棄一般企業(yè)內(nèi)刊就自己企業(yè)的事，講企業(yè)的事，她們跳出企業(yè)，跳出物質(zhì)層面的東西，去觸及文化、精神層面的訴求。力求從大到國(guó)家的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，至行業(yè)的視角，去解讀、觀照，文、情、思相得益彰。出版人期求用此培育沃德的“軟實(shí)力”。

今天的沃德無(wú)疑已經(jīng)成為行業(yè)營(yíng)銷和文化的先行者，所有集聚的這些“軟實(shí)力”，必將和較具產(chǎn)業(yè)規(guī)模的沃德生產(chǎn)基地，高、新、精裝備的“硬實(shí)力”，譜寫散熱器行業(yè)的輝煌明天。

二
全球金融危機(jī)的爆發(fā)，似乎凸顯了多數(shù)制造業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩，中國(guó)沒(méi)有，也不可能獨(dú)善其身。因此，可以說(shuō)大眾市場(chǎng)是高度飽和的。長(zhǎng)于營(yíng)銷戰(zhàn)略的專家，便有對(duì)小眾市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)的研究，尤其對(duì)于還處于成長(zhǎng)期的品牌來(lái)說(shuō)，要想突圍或參與大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，就得憑借品牌的利基優(yōu)勢(shì)，培育細(xì)分領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)銷學(xué)上管它叫“營(yíng)銷切割”。于是，尋求用新的品牌概念來(lái)切割市場(chǎng)，這種品牌概念如果結(jié)合和順應(yīng)了國(guó)家宏觀政策，又是同行中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域，插入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上。幾個(gè)月來(lái)沃德品牌的統(tǒng)籌者袁清苦思冥想，終究，“生態(tài)”的概念噴薄而出，隨即得到了郭的呼應(yīng)，至今袁仍難掩挖掘其“生態(tài)”概念的喜悅與感慨。沃德就是要用“生態(tài)”來(lái)切割先行品牌的市場(chǎng)份額，這猶同現(xiàn)今在酒類非?；鸨难蠛铀{(lán)色經(jīng)典要大舉進(jìn)軍酒類市場(chǎng)，他既不訴求是“濃香型”酒類，也不可說(shuō)是“醬香型”酒類，所以開(kāi)辟了“柔和型”酒的品類，并因此誕生，創(chuàng)造中國(guó)柔和酒類的領(lǐng)導(dǎo)品牌，并成了洋河藍(lán)色經(jīng)典的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

操刀沃德“營(yíng)銷切割”的專家團(tuán)隊(duì)，其實(shí)無(wú)論在營(yíng)銷的功底和對(duì)行業(yè)的多年?duì)I銷研究，可以說(shuō)顯示出足夠底氣和能力。先前他們?cè)谛袠I(yè)中操盤的金海散熱器，則被用“獨(dú)立供暖系統(tǒng)方案”的切割營(yíng)銷手段，取得了不俗的市場(chǎng)影響，而這次沃德的“切割營(yíng)銷”，他們從品牌角度賦予了“生態(tài)”內(nèi)涵，即強(qiáng)化推廣沃德“生態(tài)散熱器”。

在近期的一篇行業(yè)《持經(jīng)達(dá)變，哲學(xué)視角下散熱器行業(yè)的營(yíng)銷演進(jìn)》文章中，這樣提及沃德生態(tài)散熱器，他們推出的“生態(tài)散熱器”品牌概念，源于“低碳經(jīng)濟(jì)”提出和國(guó)家建設(shè)生態(tài)文明、保護(hù)環(huán)境、建立“兩型”社會(huì)的大背景，在結(jié)合了企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中廢除原“酸洗”、“磷化”工藝，強(qiáng)調(diào)選用環(huán)保原料，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程的環(huán)保檢測(cè)和建立綠色指標(biāo)考核機(jī)制的基礎(chǔ)上，在原品牌推廣的基礎(chǔ)上加上生態(tài)“后綴”，強(qiáng)調(diào)其綠色訴求，以期起到了品牌推廣的獨(dú)到訴求和先聲奪人之效果。
沃德的視覺(jué)標(biāo)志是由一個(gè)火鳳凰構(gòu)成，鳳凰（Phoenix），古埃及史記上記載是一種華貴、鮮紅的鳥(niǎo)，全身金色的羽毛，斑斕的外表，嗚聲悅耳，儀態(tài)優(yōu)美，有其吉祥的征兆和祥瑞的感應(yīng)。如今，這個(gè)火鳳凰要在生態(tài)的環(huán)境下要“過(guò)昆倉(cāng)、飲砥柱，濯羽弱水，翱翔四海之外”。

袁清指出，“沃德要用生態(tài)背書詮釋“低碳經(jīng)濟(jì)”背景下，沃德在開(kāi)放、多元的、競(jìng)爭(zhēng)“觀念戰(zhàn)場(chǎng)”上競(jìng)合對(duì)手，沃德要用“生態(tài)”這個(gè)支點(diǎn)，微妙地改善與現(xiàn)行業(yè)中靜態(tài)的大品牌、熟知品牌的力量對(duì)比。尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并未開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域，將自己品牌的“利益尖刀”插在對(duì)手的利益空白處，只有這樣才能在社會(huì)和消費(fèi)者的心理認(rèn)知中迅速建立自身品牌的價(jià)值地位?！?/span>

哥本哈根會(huì)議后，“低碳經(jīng)濟(jì)”迅速“躥紅”。提倡推廣可再生能源，發(fā)展以低能耗、低污染、低排放為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)，沃德人深諳“低碳經(jīng)濟(jì)”給采暖行業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

于是沃德把“低碳經(jīng)濟(jì)”帶來(lái)的對(duì)供暖能耗如何降低，低溫采暖與節(jié)能關(guān)系和“低碳經(jīng)濟(jì)”下帶來(lái)的住宅產(chǎn)業(yè)化大批量、大規(guī)模的生產(chǎn)，所要求的生產(chǎn)方式的調(diào)整一一加以深入的剖析和研究。

走進(jìn)被稱之為全行業(yè)最新科技、最精裝備投資逾千萬(wàn)的自泳、涂裝的沃德生態(tài)生產(chǎn)線，生產(chǎn)總監(jiān)王文明底氣十足的給你介紹著他們顯赫全球的合作伙伴：德國(guó)漢高、瑞士金馬、荷蘭阿克蘇。德國(guó)漢高，則給整個(gè)自泳生產(chǎn)線的尖端技術(shù)提升至與美國(guó)軍方、奔馳、寶馬、波音和空客同樣的工藝水平；瑞士金馬的噴房底部有四個(gè)抽吸槽造就了完美的噴涂環(huán)境，穩(wěn)定柔和的空氣抽吸，無(wú)任何擾流，連續(xù)的粉末回收循環(huán)系統(tǒng)，保證了持續(xù)穩(wěn)定的噴涂效果；被鳥(niǎo)巢所廣泛使用的全球涂料巨頭、財(cái)富全球500強(qiáng)的荷蘭阿克蘇為沃德提升了堅(jiān)實(shí)的外噴涂品質(zhì)，阿克蘇最尖端的納米技術(shù)的涂料建造了一個(gè)納米大小的“迷宮”，這些迷宮由多個(gè)智能化的納米小板組成，路線長(zhǎng)而復(fù)雜，甲醛氣體一旦進(jìn)入便很難排出。在自然界中，木材、人類甚至蘋果，都會(huì)釋放甲醛，而這一涂料技術(shù)將使建材中的甲醛釋放程度降低到與自然界相仿。

沃德在上述全球尖端品牌的技術(shù)支持下，其生態(tài)涂裝生產(chǎn)線的加工灰塵、廢氣、酸堿廢水，還有重金屬都設(shè)立了其嚴(yán)格的排放標(biāo)準(zhǔn)。僅六價(jià)鉻指標(biāo)控制在0.2毫克/升，總鉻控制在0.1毫克/升，總鎳控制在0.5毫克/升，完全低于GB21900-2008第一類污染物的排放標(biāo)準(zhǔn)。這不能不說(shuō)是科技詮釋了沃德生態(tài)生產(chǎn)線的“硬實(shí)力”。

采購(gòu)總監(jiān)郭衛(wèi)增嚴(yán)格的原料把關(guān)采購(gòu)堵住了非生態(tài)產(chǎn)品的第一道關(guān)口。此外，數(shù)控焊接設(shè)備、全自動(dòng)切片機(jī)、高速切割機(jī)、萬(wàn)噸液壓沖壓機(jī)、自動(dòng)研磨等等高精技術(shù)設(shè)備和包括建立的從進(jìn)料、生產(chǎn)、包裝、應(yīng)用全過(guò)程的物質(zhì)生態(tài)體系和李要?jiǎng)傎|(zhì)檢總監(jiān)推行的過(guò)程控制體系，確保生態(tài)散熱器的達(dá)標(biāo)和品質(zhì)。也無(wú)不體現(xiàn)沃德對(duì)生態(tài)環(huán)境的愛(ài)護(hù)和對(duì)員工勞動(dòng)強(qiáng)度、身心健康的關(guān)愛(ài)。

近期，有專家在參觀沃德的全程生態(tài)生產(chǎn)線和沃德建立的生態(tài)體系，給予了這樣的評(píng)價(jià)：沃德所創(chuàng)建的不僅僅是物質(zhì)層面的生態(tài)，他們所體現(xiàn)出的更是生態(tài)價(jià)值觀，是基于社會(huì)責(zé)任、人性關(guān)懷、和諧共生的哲學(xué)訴求。

三

“豐沃共贏，德行天下”。如今這句沃德企業(yè)的價(jià)值觀，已被賦予了其生態(tài)的基因，其道德訴求更提升到社會(huì)和公益的層面。挖掘生態(tài)散熱器的內(nèi)在文化及其實(shí)現(xiàn)方式，不斷探討新的生態(tài)創(chuàng)新點(diǎn)，沃德人矢志不渝。

北京公司的馬少純?cè)诮诘漠a(chǎn)品招標(biāo)會(huì)上，憑借著生態(tài)其品牌概念，吸引了包括眾多評(píng)委和專家的注意，沃德人更編起了順口溜：我沃德、我生態(tài)、我快樂(lè)。

沃德已全面啟動(dòng)包括電視宣傳片、文本資料和包括行業(yè)內(nèi)外媒體的生態(tài)品牌的新一輪宣傳攻勢(shì)，連袁博士給下一輪培訓(xùn)的內(nèi)容中又已增加了《沃德生態(tài)品牌規(guī)劃》和《營(yíng)銷組織行為學(xué)與品牌構(gòu)建》。

營(yíng)銷學(xué)告訴我們，過(guò)去產(chǎn)品銷售是定向打靶，“靶”不動(dòng)，你只要瞄準(zhǔn)就行了，而今天市場(chǎng)的這個(gè)“靶”是移動(dòng)的，當(dāng)你瞄準(zhǔn)板機(jī)的時(shí)候，目標(biāo)已經(jīng)移開(kāi)了。所以，固守原市場(chǎng)營(yíng)銷模式，顯然走不通。而品牌，在英文中叫做Brand，原意是原始人放羊和放牛的時(shí)候，為了區(qū)別你的羊和他的牛，就在羊和牛的屁股上打上“烙印”，以產(chǎn)生區(qū)隔。如今品牌設(shè)計(jì)者，則把品牌各有的內(nèi)涵上加以修飾，創(chuàng)造出不同于他人的訴求，以產(chǎn)生品牌區(qū)隔，從觀點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)差異化。沃德的品牌設(shè)計(jì)者更是依據(jù)品牌行銷的原則，做出符合企業(yè)和即期市場(chǎng)環(huán)境下的新品牌理念。

經(jīng)濟(jì)學(xué)里有句話叫：孤立是孤寂的，集群才是沸騰的。有專業(yè)人士稱散熱器行業(yè)的品牌建設(shè)好久沒(méi)有沸騰了，有品牌設(shè)計(jì)者對(duì)行業(yè)某品牌定性了“第3代”散熱器，但后緊接著出現(xiàn)了“第5代”散熱器，我們還可以想像肯定會(huì)有“第6代、第7代”散熱器出現(xiàn)，所以回過(guò)頭來(lái)看“第3代”散熱器，有被后來(lái)者“打包”之嫌疑。前幾年有VCD在紛紛標(biāo)榜“硬功夫”、“好功夫”的時(shí)候，后來(lái)者的VDC則一句“蘋果熟了”的靚妹出現(xiàn)，則瓦解了那么多“功夫”，就是其“打包”的一個(gè)典型案例。實(shí)際上從“代數(shù)”來(lái)講，不可能反映出品牌的個(gè)性，說(shuō)到底內(nèi)涵不夠，與品牌建設(shè)可能大相徑庭，因此說(shuō)成功與否，顯而易見(jiàn)。所以，此時(shí)沃德的“生態(tài)散熱器”更平添了一份行業(yè)品牌建設(shè)的期待。

縱觀散熱器行業(yè)的品牌建設(shè)，大有“千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”的蓬勃?dú)庀?。我們既可以看到，隴星的絲綢之路（現(xiàn)轉(zhuǎn)向的紅色之路），意莎普的體驗(yàn)式營(yíng)銷，佛羅倫薩的異國(guó)風(fēng)情，金海的獨(dú)立供暖專家形象，也可以見(jiàn)到凱捷的公益訴求，而如今既定的沃德“生態(tài)”品牌已粉墨登場(chǎng)。
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企業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷不外乎“園丁式營(yíng)銷”和“漁夫式營(yíng)銷”?！皥@丁式營(yíng)銷”是在消費(fèi)者的心理認(rèn)知中培植一棵常青的品牌之樹(shù)，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)久而穩(wěn)固的情感聯(lián)系，接觸越久，情感越深，購(gòu)買力越強(qiáng)。而“漁夫式營(yíng)銷”則是鉤上魚式的，魚夫與魚之間不存在任何情感上的溝通。漁夫往魚鉤上掛個(gè)餌，釣到一條算一條，甚至有時(shí)候還進(jìn)行“拉網(wǎng)式營(yíng)銷”，不惜竭澤而漁。其把營(yíng)銷看成簡(jiǎn)單的交易，交易過(guò)后，一切都蕩然無(wú)存。沃德試圖在用“生態(tài)”這個(gè)“品牌接觸點(diǎn)”來(lái)強(qiáng)化沃德的“園丁式營(yíng)銷”。

至此，不能不說(shuō)這是采暖散熱器行業(yè)賞心悅目的進(jìn)步，也是這個(gè)奮力向上轉(zhuǎn)型社會(huì)，賦予這些品牌人的時(shí)代酬勞。沃德生態(tài)散熱器的面世，可以折射出散熱器行業(yè)的必將由傳統(tǒng)制造向綠色制造，由粗放型經(jīng)濟(jì)向集約化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展軌跡，其生態(tài)的內(nèi)涵所涉及到的生態(tài)文明、思想可以說(shuō)引領(lǐng)著行業(yè)制造、生產(chǎn)型態(tài)的重建、重構(gòu)，變革著傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和文化：

——她啟迪我們從生態(tài)哲學(xué)角度看，生態(tài)散熱器是實(shí)現(xiàn)人與自然的和諧，這是未來(lái)制造業(yè)的價(jià)值取向。

——她啟迪我們從生態(tài)文化層次看，其文化理念的深處是崇尚健康、節(jié)約、平等、協(xié)調(diào)、共存，精神追求與物質(zhì)滿足的協(xié)調(diào)，多種文化的互補(bǔ)與滲透。

——她啟迪我們從生態(tài)經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，生態(tài)散熱器的增長(zhǎng)方式是“集約內(nèi)涵”式的，它有利于保護(hù)自然，又有利于創(chuàng)造社會(huì)文化的生態(tài)價(jià)值。

“春三月，山林不登斧，以成草木之長(zhǎng)。夏三月，川澤不入網(wǎng)罟，以成魚之長(zhǎng)鱉之長(zhǎng)。古人‘天人合一’的哲學(xué)思想，其實(shí)早已告訴人類對(duì)自然生態(tài)關(guān)系的關(guān)愛(ài)和態(tài)度。”沃德的郭總感慨良多。

有資料顯示，建筑能耗占主社會(huì)總能耗的30%左右，而供暖能耗又占建筑能耗的50%之多。國(guó)家已經(jīng)出臺(tái)關(guān)于綠色建筑和生態(tài)住宅的相關(guān)政策，倡導(dǎo)的綠色地產(chǎn)及新材料、新技術(shù)的研發(fā)和在地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用。因此，沃德的生態(tài)訴求恰逢其時(shí)，從這個(gè)意義說(shuō)，沃德這次力拔的“生態(tài)”的頭籌，又一次站在社會(huì)、行業(yè)發(fā)展的前列。

沃德的生態(tài)散熱器誕生，已經(jīng)吸引了包括中國(guó)生態(tài)城建設(shè)與區(qū)域發(fā)展聯(lián)盟、中國(guó)生態(tài)學(xué)會(huì)諸多部門的關(guān)注，近期將有若干專家前往工廠調(diào)研和考察。

有專家預(yù)見(jiàn)，生態(tài)建設(shè)是我國(guó)繼農(nóng)業(yè)文明、工業(yè)文明之后，又一次重大的變革，生態(tài)散熱器的形成，是建立可持續(xù)發(fā)展生態(tài)建筑的召喚，是中國(guó)采暖散熱器工業(yè)文明的進(jìn)步和必然。

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