百德：馬洪偉的道德經(jīng)

                            文/時(shí)代新光戰(zhàn)略管理

“木門(mén)展”期間，百德區(qū)域經(jīng)理吟誦的《百德·三字經(jīng)》，給丹東的準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)商王玉玲留下了較深的印象。那種滲透在骨髓里，洋溢著“非職業(yè)性”的真誠(chéng)和熱情，成了百德“人文精神”的背書(shū)。

“百德門(mén)，意式風(fēng)，功能核，套色賦，手繪精，興人文，同理心，深助銷(xiāo)，強(qiáng)關(guān)系，出彩夢(mèng)”。這是百德的“色繪”新品牌戰(zhàn)略迄始推出的《百德·三字經(jīng)》。嗣后，春節(jié)間百德又向全行業(yè)推出了“春節(jié)孝道行”的倡議書(shū)。4月5日，百德倡導(dǎo)的“孝文化精神”隨即又在木門(mén)行業(yè)中傳播開(kāi)來(lái)。

價(jià)值觀大于商業(yè)模式

 
    百德的一系列的人文實(shí)踐，其實(shí)質(zhì)在于推己及人，推恩及人，善行品格，明體辨位，制中修外，虔誠(chéng)服務(wù)好每一位合作伙伴（運(yùn)營(yíng)商）和客戶?！拔锔穸笾?，知至而后意誠(chéng)，意誠(chéng)而后心正，心正而后身修，身修而后家齊，家齊而后國(guó)治，國(guó)治而后天下平”。朱熹的《四書(shū)集注》中，推崇一個(gè)“人”字大而完美。

當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)已從傳統(tǒng)時(shí)代轉(zhuǎn)向數(shù)字時(shí)代，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)就變成了過(guò)新的方法創(chuàng)建客戶價(jià)值、溝通價(jià)值和交付價(jià)值。營(yíng)銷(xiāo)歷史同樣告訴我們，如果不能跟上時(shí)代的潮流，那么就會(huì)被時(shí)代淘汰。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新的觀念里，營(yíng)銷(xiāo)的方向則是思想、心靈和精神。企業(yè)需要與消費(fèi)者建立同感和共鳴，其中包含企業(yè)的品牌，當(dāng)然也包含著企業(yè)的信念和價(jià)值觀。這是百德所展開(kāi)的“人文精神”的依據(jù)。

百德掌門(mén)人馬洪偉認(rèn)為，企業(yè)價(jià)值取向上的小小不同，將導(dǎo)致思維方式和行為方式的巨大差異。優(yōu)秀的企業(yè)，除了完善制度，還一定有高尚的價(jià)值觀和信仰，并構(gòu)筑自己獨(dú)特的企業(yè)文化。

“智慧的光芒，拭凈污穢的欲望。求真，求善，求美的路光，把粗糙的心照亮。有了理想和信念，明天才會(huì)燦爛，有了求索和艱險(xiǎn)，未來(lái)定會(huì)輝煌。心與心，在一起。在一起，是嚴(yán)冬的一股暖流；在一起，是春天絢麗的陽(yáng)光；在一起，是夏日一潭沁人心脾的清泉；在一起，是秋天蒼茫大地的拓荒者”。這是百德品牌建設(shè)《百德·正心靈》的心靈雞湯。

經(jīng)營(yíng)企業(yè)20多年的馬洪偉信奉“價(jià)值觀大于商業(yè)模式 ”?！靶邮钦鎸?shí)的，而利潤(rùn)只是一個(gè)結(jié)果”。德魯克也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話。在非?？粗貦?quán)益的今天，這一點(diǎn)值得所有企業(yè)深思——“利潤(rùn)”背后是“鞋子”，而“鞋子”背后則是“人”。這些人心懷夢(mèng)想，堅(jiān)持某種價(jià)值觀，這是所有成功品牌背后隱秘的力量。

來(lái)百德入職，倡導(dǎo)先讀書(shū)，《道德經(jīng)》、《楞嚴(yán)經(jīng)》、《心經(jīng)》、《黃帝內(nèi)經(jīng)》、《易經(jīng)》。在百德“讀書(shū)日”、“讀書(shū)月”、“讀書(shū)年”已蔚然成風(fēng)。看看這些書(shū)單“窺一斑而知全豹”，百德在竭力從建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)“人文精神”。在馬洪偉看來(lái)經(jīng)者，徑也。心靈與生命必須恪守的道路與方向。讀書(shū)能夠蕩滌浮躁的塵埃污穢，過(guò)濾出一股沁人心脾的靈新之氣，甚至還可以營(yíng)造出一種超凡脫俗的嫻靜氛圍。

“人生旅程的兩個(gè)門(mén)，一個(gè)家門(mén)，一個(gè)心門(mén)。 心門(mén)，開(kāi)啟心靈沉靜，靈性成熟的門(mén)。善寬以懷，善感以恩， 向善與賢善，善自已，善他人。 仁愛(ài)之愛(ài)，仁義之仁， 自愛(ài)與愛(ài)人，愛(ài)草木，愛(ài)人間。 抱樸守拙，普惠眾生，韞德修身，鎮(zhèn)守本心”。這是百德“五一”促通的主題序言。百德欲做的讓百德人追求靈性的成熟，讓修行從青澀、艱難的成長(zhǎng)期，轉(zhuǎn)變成奧妙中安住，從信賴外在形式轉(zhuǎn)變?yōu)榘沧∮趦?nèi)心。

品牌建設(shè)的人人參與，是百德倡導(dǎo)的企業(yè)價(jià)值觀之一。這兩天“百德大家庭”微信群里，討論最多的是品牌建設(shè)路徑。運(yùn)營(yíng)商空前的參與感是百德品牌氣質(zhì)的變化。品牌建設(shè)的途徑縱有硬性和軟性，而運(yùn)營(yíng)商對(duì)百德“人文”、“深度助銷(xiāo)”以及是產(chǎn)品“功能化”方向的這些系統(tǒng)的“軟性建設(shè)”給予了首肯。

讓百德先“人文”起來(lái)

展會(huì)后不到10天，王玉玲與百德結(jié)緣，正式成為百德的運(yùn)營(yíng)商，而她的加入使百德運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)造一個(gè)除模式、人文、團(tuán)隊(duì)“示范性”之外的最大店面（面積逾1000平方米）的運(yùn)營(yíng)商。用王玉玲的話說(shuō)，“大”面積可以匹配的底氣，“大面積”也能更好地傳播百德的“人文”。

長(zhǎng)期以來(lái)，我們的一個(gè)曾經(jīng)的最響亮的口號(hào)，就是“讓一部分人先富裕起來(lái)”。先“富?！逼饋?lái)的選擇曾經(jīng)讓所有人歡欣鼓舞，也曾經(jīng)讓所有人都沉浸在即將“先富”甚至“共富”的夢(mèng)幻想象之中。但是，三十年后的今天，“富?！眽?mèng)業(yè)已破碎，而當(dāng)年因?yàn)橄取案辉！逼饋?lái)的美夢(mèng)而匆匆集結(jié)起來(lái)的國(guó)人也已經(jīng)都倉(cāng)皇而去，紛紛作鳥(niǎo)獸散。

而今，也已經(jīng)沒(méi)有了能夠使國(guó)人再次集結(jié)起來(lái)并且再次出發(fā)的價(jià)值選擇與動(dòng)力選擇。于是，越來(lái)越多的人終于意識(shí)到，在中國(guó)，在木門(mén)行業(yè)，究竟應(yīng)該讓一部分人先“什么”起來(lái)？毫無(wú)疑問(wèn),“人文”。先讓“人文”起來(lái)，在木門(mén)行業(yè)讓百德先“人文”起來(lái)。

“觀乎天文以察時(shí)變，關(guān)乎人文以化天下”?！吨芤住返摹顿S卦·彖傳》中，有了對(duì)“人文”系“使人們的行為合乎文明禮儀，并由此推及天下”的闡釋?！叭宋摹笔侨伺c人、人與其它生命關(guān)系及其意義。因而人文不僅是文化、文明，也不僅是每個(gè)人的知識(shí)、智力，而是所有背后的意義表達(dá)，是出于自私、貪婪，還是出于關(guān)愛(ài)。其能量大小和結(jié)構(gòu)決定了人文的力量。

百德的人文，人文“學(xué)”后，一定是終級(jí)的關(guān)懷，人文不僅是文化、文明，也不僅是每個(gè)人的知識(shí)，潛力，而是出于關(guān)懷、關(guān)愛(ài)的人文力量?！?a target="_blank" style="color: black;" >國(guó)學(xué)精粹”應(yīng)用于企業(yè)管理，從某種意義上說(shuō)，是企業(yè)家的決策意識(shí)，已經(jīng)跳出了“在商言商”的傳統(tǒng)思維，而賦予企業(yè)更多的人文精神和理性精神。

古人云，“雖世殊事異，所以興懷，其致一也?！辈徽摃r(shí)代如何變遷，技術(shù)條件如何升級(jí)，人心向善、向美的人文情懷終究不會(huì)改變。翻閱近幾個(gè)世紀(jì)的文化經(jīng)濟(jì)史，幾乎每一次技術(shù)的升級(jí)，都會(huì)引起人們的焦慮。尼采曾對(duì)報(bào)紙的出現(xiàn)怒不可遏，認(rèn)為這意味著忙亂、廉價(jià)的“短暫之物”取代了“永恒之物”。海德格爾以哲人姿態(tài)發(fā)問(wèn)：技術(shù)化的時(shí)代文明千篇一律，是否還有精神家園？

木門(mén)行業(yè)“人文”成短板，已是不爭(zhēng)的事實(shí)。百德認(rèn)為人文的“破壞”，正是其增長(zhǎng)的主要源泉和重要機(jī)會(huì)。同時(shí)，“破壞”會(huì)持續(xù)地發(fā)揮作用和力量。而它們篤信擔(dān)當(dāng)行業(yè)人文“破壞者”，以及運(yùn)營(yíng)商和消費(fèi)者“代言人”的雙重角色，定能贏得運(yùn)營(yíng)商和消費(fèi)者的信賴和好感。

“只有不努力的人，沒(méi)有不成功的事”這是流行于“百德大家庭”微信群里濟(jì)南運(yùn)營(yíng)商團(tuán)隊(duì)的一句話。大同運(yùn)營(yíng)商團(tuán)隊(duì)、濮陽(yáng)運(yùn)營(yíng)商團(tuán)隊(duì)都在踐行著百德的“知是行之始，行是知之成”?！叭宋摹币言诎俚陆⒘恕白鹬亍⑿蕾p、寬容、平等、信任、溝通、負(fù)責(zé)、誠(chéng)信、熱忱、超越”的團(tuán)隊(duì)內(nèi)核。人在一起不叫團(tuán)隊(duì)，心在一起才叫團(tuán)隊(duì)。

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百德品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)袁清博士認(rèn)為，“人文”從國(guó)家層面看，“五四運(yùn)動(dòng)”后我們推毀了傳統(tǒng)陳舊的一些中國(guó)人文積弊，而與之同時(shí)，也誤傷了兩千年智慧積攢下來(lái)的關(guān)于人文信念和社會(huì)管理輔助意識(shí)的建設(shè)。而此文化現(xiàn)狀表現(xiàn)在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)上，就出現(xiàn)了基于商業(yè)“利益至上”，或不擇手段。

養(yǎng)天地正氣，法古今完人?！秾O子兵法》中閘述了“道、天、地、將、法”的領(lǐng)兵原則。“道”即信念，信念相同可以與之生與之死而無(wú)所畏懼。人文的內(nèi)在作用，企業(yè)即建立全體員工的共同愿景（信念）的感召價(jià)值。不同企業(yè)間產(chǎn)品的差異微乎其微，多賣(mài)出產(chǎn)品或賣(mài)出好價(jià)錢(qián)惟在產(chǎn)品附加的“感受度”上。而“感受度”，是企業(yè)人文的外在作用，是可以斡旋和拉開(kāi)差距的最好方法，提供什么樣的感受量化，就能實(shí)現(xiàn)什么樣的利潤(rùn)厚度。