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* 全球婚紗攝影門(mén)市銷(xiāo)售總教頭 * 中國(guó)婚紗攝影總裁修煉第一
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金楚博:客戶也瘋狂:影樓淡季集訓(xùn)營(yíng) ——全國(guó)巡場(chǎng),石家莊、鄭州、西安、武漢……陸續(xù)開(kāi)講
2016-01-20 41447

企業(yè)唯一的企圖是什么?業(yè)績(jī)!
門(mén)市最大的企圖是什么?創(chuàng)造業(yè)績(jī)!


影樓的利潤(rùn)之源是什么?門(mén)市。
影樓的利潤(rùn)根基是什么?二次消費(fèi),甚至2.5次消費(fèi)。。


【重視門(mén)市就是重視業(yè)績(jī);
重視二次消費(fèi)就是重視純利潤(rùn)】


三源門(mén)市尖兵訓(xùn)練營(yíng),為您打造門(mén)市精英,引活業(yè)績(jī)水源,零客怨二次消費(fèi)讓純利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng),位數(shù)多一個(gè)零,再多一個(gè)零!


巡講時(shí)間安排:


2013年7月17、18日  石家莊
2013年7月30、31日  鄭州
2013年8月6、7日    臨汾
2013年8月15、16日  西安
2013年8月28、29日  武漢
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更多時(shí)間、地區(qū)正在安排中……


第一部分:《客戶也瘋狂》門(mén)市極限成交系統(tǒng)

您的門(mén)市在行業(yè)內(nèi)算得上是精英嗎?

如果算不上,那么來(lái)三源課堂,我們讓TA變成精英!

您的門(mén)市能準(zhǔn)確回答以下問(wèn)題嗎?

如何接待客戶?如何進(jìn)行很好的自我介紹?如何對(duì)客戶進(jìn)行合適的贊美?如何跟客戶進(jìn)行合適的寒暄?如何幫助客戶選擇觀看合適的樣冊(cè)?如何增加客戶信賴感?如何和客戶談價(jià)格?……

TA或許能給出答案?但是,您對(duì)TA的答案滿意嗎?

如果不滿意,那么來(lái)三源課堂,我們交TA什么是標(biāo)準(zhǔn)答案!

您是否正在為如何增加高單而絞盡腦汁,卻無(wú)計(jì)可施呢?

如果答案是肯定的,那么來(lái)三源課堂,我們?yōu)槟馕鋈绾巫岊櫩托母是樵笧楦邌钨I(mǎi)單!

課程大綱:

一、明確銷(xiāo)售含義,改變銷(xiāo)售觀念

二、銷(xiāo)售準(zhǔn)備:

1 門(mén)市及二消人員的自我準(zhǔn)備

2 吃透產(chǎn)品

3 摸清顧客

三、影樓客人類(lèi)型分析及應(yīng)對(duì)技巧

1 進(jìn)店客人的心理活動(dòng)特征

2 從細(xì)節(jié)抓住客人的真正需求點(diǎn)

3 如何成為八面玲瓏的門(mén)市顧問(wèn)

四、處理異議的技巧:只有客戶問(wèn)不出的問(wèn)題,沒(méi)有門(mén)市給不了的答案

第二部分:《客戶也瘋狂》陽(yáng)光選片系統(tǒng)

您的客戶是否在進(jìn)店時(shí)就對(duì)打著拒絕二次消費(fèi)的大旗,只要與二消沾邊的一切都會(huì)成為客怨的來(lái)源?

您是否已經(jīng)放棄了二次消費(fèi),甚至免費(fèi)贈(zèng)送原本的二消產(chǎn)品,只為吸引客源,增加前期接單率?

您一定明白二消為影樓創(chuàng)造的價(jià)值有多大,那么您是否也想讓二消撐起店里的一半業(yè)績(jī)目標(biāo),甚至超過(guò)前期幾倍?

如果您的答案是肯定的,那么來(lái)三源課堂,金老師用實(shí)力與實(shí)例為您解析二次消費(fèi)的新觀念與新標(biāo)準(zhǔn),讓二消轉(zhuǎn)起來(lái)!

課程大綱:

一、轉(zhuǎn)變二次消費(fèi)觀念,引導(dǎo)顧客二次消費(fèi)

1 二次消費(fèi)核心內(nèi)容

2 二次消費(fèi)核心作業(yè)必備條件

3 建立二次消費(fèi)系統(tǒng)化作戰(zhàn)模式

二、二次消費(fèi)相關(guān)具體問(wèn)題分析

1 提高看樣業(yè)績(jī)的竅密和要點(diǎn)?如何讓客人愿意二次消費(fèi)?

2 二次消費(fèi)過(guò)程中,最大的影響因素是什么?

3 售前、售中和售后是怎樣在二消中體現(xiàn)的?

4 怎樣大幅度提升二消?

5 選樣是誰(shuí)的事?門(mén)市?化妝師?還是攝影師?你有這樣的困惑嗎?

6 如何優(yōu)化二次消費(fèi)人員的工作心態(tài)?

三、二次消費(fèi)運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)流程

四、全面建立二次消費(fèi)作戰(zhàn)模式

1 如何建立獨(dú)立作戰(zhàn)模式,達(dá)成全體人員支援型布局

2 部門(mén)之間,緊密配合,達(dá)到最大化的支援效果

五、量身打造致勝理念,讓二次消費(fèi)業(yè)績(jī)?nèi)嫣嵘?/span>

1 如何做好與客戶的前期溝通,為后續(xù)消費(fèi)奠定基礎(chǔ),做好鋪墊

2 如何打造“量身定做”的服務(wù)理念,讓客人積極、自愿進(jìn)行二次消費(fèi)

3 如何讓您的二次消費(fèi)做到前期價(jià)位的70%以上!


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