引子

前幾天，一個(gè)做機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)的朋友找我，要我給他公司做網(wǎng)站，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，到時(shí)引流成交的單給我提成。我說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，你的網(wǎng)站我可以免費(fèi)給你做，可以幫你寫(xiě)寫(xiě)文章，但問(wèn)題是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到今天，不是做個(gè)網(wǎng)站寫(xiě)幾篇文章就可以的了，需要系統(tǒng)化的思維，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該提升到戰(zhàn)略的高度，首先要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研和診斷，然后要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌定位，設(shè)計(jì)好品牌形象，然后去建網(wǎng)站，做搜索優(yōu)化，才會(huì)有沖擊力和影響力，這一樣一來(lái)必然會(huì)涉及一些費(fèi)用。結(jié)果，這位朋友還是很執(zhí)著，說(shuō)我不需要做長(zhǎng)期打算，不需要投入。于是，這事不了了之。

趨勢(shì)

做營(yíng)銷(xiāo)的，現(xiàn)在沒(méi)有誰(shuí)可以離得開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，尤其是生活消費(fèi)類(lèi)領(lǐng)域。在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展階段中，機(jī)械裝備行業(yè)屬于慢性發(fā)作?；ヂ?lián)網(wǎng)+機(jī)械裝備品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)師高定基老師認(rèn)為，隨著網(wǎng)絡(luò)安全和網(wǎng)絡(luò)普及率的提高，以及誠(chéng)信體系的進(jìn)一步完善，機(jī)械裝備的電子商務(wù)規(guī)模必將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”已成為國(guó)策，當(dāng)習(xí)大大親自參加2015世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，當(dāng)十三五目標(biāo)要把互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到85%，當(dāng)2015年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)交易總額達(dá)到18萬(wàn)億......你還不規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)，最終唯有坐等江山流失。

現(xiàn)狀

機(jī)械裝備行業(yè)以中小企業(yè)為主，中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)不強(qiáng)，有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的又沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，不知道如何辦？有的企業(yè)就找人做了一個(gè)低端的網(wǎng)站，在一些平臺(tái)注冊(cè)了企業(yè)信息，甚至有的買(mǎi)了百度推廣，卻發(fā)現(xiàn)成交率還是很低，錢(qián)沒(méi)了，單沒(méi)來(lái)。于是認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)又什么用。其實(shí)，不是沒(méi)又用，而是做的不夠，機(jī)械裝備企業(yè)最好是請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士做個(gè)咨詢(xún)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)和傳統(tǒng)的咨詢(xún)不一樣，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)一旦效果不好就變成了幾個(gè)文本，然后束之高閣。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)不一樣，退一萬(wàn)步講，即使沒(méi)有很好的轉(zhuǎn)化率，網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)是非常值錢(qián)了，做的越早，品牌的網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)就升值。企業(yè)未來(lái)有一種資產(chǎn)，叫做數(shù)據(jù)資產(chǎn)，你的品牌在互聯(lián)網(wǎng)的沉淀就是一種數(shù)據(jù)資產(chǎn)。

實(shí)施

那么如何開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)呢？根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師高定基老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，要做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，必須做好以下七個(gè)方面的工作。

1.行業(yè)態(tài)勢(shì)調(diào)查

首先要對(duì)整個(gè)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀有個(gè)全面的了解。比如，行業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)，專(zhuān)家的觀點(diǎn)，經(jīng)典的案例，行業(yè)數(shù)據(jù)等。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研

有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要對(duì)手是哪些，對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)狀況，有多少網(wǎng)絡(luò)信息沉淀，我們和競(jìng)品的產(chǎn)品有哪些區(qū)別，知道這些才可以做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃。

3.現(xiàn)有資源調(diào)研

我的設(shè)備能為客戶(hù)提供什么價(jià)值，能解決什么問(wèn)題，有沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，能不能解決行業(yè)痛點(diǎn)，是否可以開(kāi)發(fā)出別人沒(méi)有的市場(chǎng)上亟需的產(chǎn)品。

4.品牌形象設(shè)計(jì)

根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，要對(duì)品牌進(jìn)行重新規(guī)劃和設(shè)計(jì)，是否有機(jī)會(huì)進(jìn)行占位、霸位、搶位，原有定位是否符合實(shí)際，品牌LOGO是否要重新設(shè)計(jì)并賦予新的內(nèi)涵。

5.關(guān)鍵詞定位

這個(gè)問(wèn)題其實(shí)屬于優(yōu)化推廣方案內(nèi)容，這里做特別說(shuō)明。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)關(guān)鍵詞定位。順機(jī)商城www.shunjimall.cn

創(chuàng)始人高定基老師發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都有網(wǎng)站，但是仔細(xì)一看，這些網(wǎng)站從來(lái)沒(méi)有進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化，甚至沒(méi)有關(guān)鍵詞，主要原因是給企業(yè)做網(wǎng)站的服務(wù)機(jī)構(gòu)只負(fù)責(zé)做網(wǎng)站，不會(huì)給你花精力做關(guān)鍵詞優(yōu)化。

6.優(yōu)化推廣方案

有了這些準(zhǔn)備后，就要落實(shí)具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，在哪些平臺(tái)注冊(cè)，需要購(gòu)買(mǎi)哪些服務(wù)，需要寫(xiě)多少軟文，通過(guò)什么渠道發(fā)布，如何綁定關(guān)鍵詞，如何進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化，如何搭建營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。

7.移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)

未來(lái)是移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，所以一方面營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站必須是響應(yīng)式設(shè)計(jì)，也就是手機(jī)網(wǎng)站和PC端網(wǎng)站只要一個(gè)就可以了，不需要做了PC端網(wǎng)站，然后又花時(shí)間精力和財(cái)力做個(gè)手機(jī)網(wǎng)站，那樣數(shù)據(jù)不同步，耗時(shí)耗力耗財(cái)。另一方面，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)的主流趨勢(shì)，如何開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)，如何搭建移動(dòng)商城，如何和用戶(hù)互動(dòng)都是需要全面規(guī)劃和設(shè)計(jì)的。

結(jié)論

不做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的品牌不是好品牌，不做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)必將流失大量市場(chǎng)，咨詢(xún)師高定基如是認(rèn)為，早一天覺(jué)醒，早一天受益。就像當(dāng)年做淘寶一樣，晚到的連湯都沒(méi)有了?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是做個(gè)網(wǎng)站就可以，需要做戰(zhàn)略思考，做系統(tǒng)規(guī)劃，需要常態(tài)化和創(chuàng)新。