“實(shí)戰(zhàn)•高效”銷售訓(xùn)練營(yíng)第1期成功舉辦
近日,大自然地板湖南分公司聘請(qǐng)實(shí)力派管理專家和銷售訓(xùn)練導(dǎo)師高定基老師舉辦了“實(shí)戰(zhàn)•高效”銷售訓(xùn)練營(yíng)第1期。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)和課后評(píng)價(jià),本期訓(xùn)練營(yíng)得到了學(xué)員和領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可。特別是湖南分公司的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)黃總,對(duì)高定基老師的課程給予了很高的評(píng)價(jià),認(rèn)為高定基老師的課程不像有些老師的課,只講概念,只講方向,只講模糊的東西,只講不知道怎么落地的知識(shí),而高老師的課程實(shí)現(xiàn)了真正的實(shí)戰(zhàn),而且確實(shí)非常有效,符合訓(xùn)練營(yíng)的主題“實(shí)戰(zhàn)•高效”,并希望盡快舉行第2期訓(xùn)練營(yíng)。
“實(shí)戰(zhàn)•高效”銷售訓(xùn)練營(yíng)是高定基老師為大自然地板和家居建材等耐用品量身定做的極具實(shí)戰(zhàn)性的銷售系列訓(xùn)練課程。該系列訓(xùn)練課程包括銷售流程、銷售道具、客戶價(jià)值、高效溝通、疑難問題、數(shù)據(jù)分析、價(jià)格談判、成功心態(tài)、消費(fèi)心理等九大模塊。
該銷售訓(xùn)練營(yíng)系列課程的優(yōu)勢(shì)很多,具有如下特點(diǎn):以培養(yǎng)優(yōu)秀店員為目標(biāo),以打造扎實(shí)基本內(nèi)功為前提,以提升實(shí)戰(zhàn)銷售水平為主線,以不斷分享和創(chuàng)新為外延,揚(yáng)棄理論說教和花拳繡腿,拼棄形式主義,直指問題核心,堅(jiān)守“實(shí)戰(zhàn)·高效”之理念,提供時(shí)俱進(jìn)的銷售培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)技法。
“實(shí)戰(zhàn)•高效”銷售訓(xùn)練營(yíng)第1期的主要內(nèi)容是銷售流程中的客戶接觸部分,重點(diǎn)訓(xùn)練了首次和客戶接觸中,店員應(yīng)該怎么做,怎么做才最具效果,并且形成標(biāo)準(zhǔn)。這一部分看起來(lái)簡(jiǎn)單,做起來(lái)很不簡(jiǎn)單。因?yàn)楹涂蛻舻谝淮谓佑|是非常關(guān)鍵的,對(duì)銷售成敗具有決定性影響。有學(xué)員說,越是簡(jiǎn)單的東西,做起來(lái)越不容易。
下午,進(jìn)行了心態(tài)學(xué)習(xí),重點(diǎn)進(jìn)行了感恩學(xué)習(xí),學(xué)員在聆聽感恩課程中,幾乎都是眼眶濕潤(rùn),抽泣聲不斷,每個(gè)人的心靈被震撼,都表示要從今天開始好好孝敬父母,珍惜現(xiàn)在擁有的一切,并且都承諾了今年孝敬父母的一件事。最后,學(xué)員滿懷深情齊唱《燭光里的媽媽》,把現(xiàn)場(chǎng)氣氛推向了高潮。
晚上進(jìn)行了閉營(yíng)考試,考試白天學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的內(nèi)容??荚嚪浅?yán)格,學(xué)員積極配合,認(rèn)真答卷。試卷評(píng)分結(jié)果表明,學(xué)員學(xué)習(xí)都很認(rèn)真,學(xué)習(xí)效果明顯。最后一個(gè)內(nèi)容是進(jìn)行分班演繹勵(lì)志歌曲比賽,本期的勵(lì)志歌曲是《真心英雄》,每個(gè)班盡情地歌唱,唱的很投入,唱得激情澎湃。
根據(jù)訓(xùn)練營(yíng)的規(guī)則,最后進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng),1班獲得最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng),每人獎(jiǎng)勵(lì)高級(jí)保溫杯一個(gè)。獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)笑逐顏開,喜不自勝,表示要再接再厲,永爭(zhēng)第一。
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