親愛的職業(yè)培訓(xùn)師朋友們：

大家好！

當你看到這封信的時候，我相信我們是有緣份的，相信我們未來會在某個時間和地點會相遇，相信會給你帶來一些思考和啟發(fā)。

首先做一個自我介紹，我叫張湘武，性別男，畢業(yè)于中山大學(xué)行政管理專業(yè)，自考大專，中共黨員。原籍湖南湘潭，出生于湖北武漢，現(xiàn)在常住廣東惠州。我是一名職業(yè)培訓(xùn)師，主講兩門課程，一、公眾演講與口才訓(xùn)練，二、TTT企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)。我在廣東省工作生活有十多年了，曾經(jīng)做過工廠普工、做過民辦小學(xué)教師、做過電腦模具繪圖員、做過結(jié)構(gòu)工程師，做過保險業(yè)務(wù)員。一直到2007年的一個偶然的機會，遇到了我的演講口才老師唐戈隆，跟隨他學(xué)習(xí)演講與口才，從學(xué)員到助理，從助理到講師，從講師到老板。2009年3月開始上臺授課，2010年1月到惠州接管德者口才培訓(xùn)機構(gòu)開始我的創(chuàng)業(yè)生涯，2011年開始走向企業(yè)和全國市場，作為職業(yè)培訓(xùn)師的身份出現(xiàn)在全國各地的城市授課和演講。一直到現(xiàn)在，經(jīng)過好幾年的努力和積累，在全國職業(yè)培訓(xùn)師的圈子里有一定的知名度和影響力。最近好幾個培訓(xùn)師朋友給我打電話、發(fā)微信、聊QQ一方面是表示對我表達贊美和祝賀，同時也在向我問一些問題。問得最多的是：“張老師，你的營銷推廣是如何做的？”由于時間有限，在電話、在微信、在QQ上只是簡單的交流和回復(fù)。我想，可能許多的其他職業(yè)培訓(xùn)師也有同樣的問題。于是我想在這里關(guān)于職業(yè)培訓(xùn)師如何作營銷推廣，作一個較為深入的交流。當然我講的也不一定正確，只是作交流，作參考。

首先問大家三個問題？

1、              你認為職業(yè)培訓(xùn)師營銷推廣重要嗎？

2、              你認為自己在營銷推廣方面還存在哪些問題呢？

3、              你想通過哪些營銷推廣方式提升自己的課量和課酬呢？

這三個問題，你一定要認真思考。如果第一個問題，你的回答是重要，你可以繼續(xù)往下看這封信，如果你的回答是不重要，請你不用看了。

在講職業(yè)培訓(xùn)師如何進行營銷推廣之前，我們首先要對職業(yè)培訓(xùn)師有一個定義，一個范圍。我這里定義的職業(yè)培訓(xùn)師是指以培訓(xùn)授課作為自己主要職業(yè)，以課酬收入作為自己主要經(jīng)濟來源的人員。這里的職業(yè)培訓(xùn)師不包括企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、大學(xué)教授、中小學(xué)教師等。那么職業(yè)培訓(xùn)師有什么特點呢？我們?nèi)绾握_認識職業(yè)培訓(xùn)師這個身份或角色呢。

我的理解是，職業(yè)培訓(xùn)師有五個特點：

1、  有較高的專業(yè)知識和技能、有豐富的人生經(jīng)歷和閱歷。

2、  有良好的演講口才表達能力。

3、  時間自由，不用坐班。

4、  課酬收入不固定，下無保底，上不封頂。

5、  有一定的社會地位，較為受人尊重。

這就是我理解的職業(yè)培訓(xùn)師，不知道正在看這封信的你是不是這樣理解的，是不是屬于我定義的職業(yè)培訓(xùn)師？我認為一個優(yōu)秀的職業(yè)培訓(xùn)師有兩個定位。第一個定位是專家。第二定位是老板。專家的定位要求我們職業(yè)培訓(xùn)師要在自己的授課領(lǐng)域有一定專長。老板的定位，或者說是老板思維，與我們的營銷推廣有著直接關(guān)系。今天我們不談專家定位，今天我們談老板思維。思路決定出路，想法決定活法。格局決定布局，布局決定結(jié)局。

我所認為的老板思維主要是三個思維。一是老板的營銷思維。二是老板的創(chuàng)業(yè)思維。三是老板的人脈思維。首先說老板的營銷思維，職業(yè)培訓(xùn)師必須具備這個思維。一個企業(yè)的老板就是這個企業(yè)的最大業(yè)務(wù)員，馬云是阿里巴巴的最大業(yè)務(wù)員，李嘉誠是長江實業(yè)的最大業(yè)務(wù)員。職業(yè)培訓(xùn)師一定要克服不想營銷，不愿營銷，害怕營銷的思想。營銷是一種意識，營銷更應(yīng)該成為一種習(xí)慣。舉一個真實的案例，就在前天晚上，我與我的一位同事黃瑞媚坐公交車，在公交車上談到培訓(xùn)的話題。我們談了近30分鐘左右。后來一位乘客就主動問我，是不是做培訓(xùn)的，他對培訓(xùn)也有興趣。于是我主動與他交流培訓(xùn)，主動要求他留下聯(lián)系方式，主動邀請他來參加我的課程。昨天晚上他就來到我們德者口才課程免費聽了一堂課。他很有興趣，表示在月底來交錢報名參加演講口才班。所以說，職業(yè)培訓(xùn)師要敢于營銷，敢于亮劍。要主動營銷，要有勇氣和自信。再來說老板的創(chuàng)業(yè)思維。李克強總理在今年政府工作報告提出：大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新。我們作為職業(yè)培訓(xùn)師就是一個老板，就是一個創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者的思維就要有投入意識，就要有長期經(jīng)營的意識。職業(yè)培訓(xùn)師要投入一些金錢作為推廣營銷，這是投資，而不是消費，而投資是有回報的。只是回報并不是馬上見效，也可能你的投資要一年二年或三年以后才能見效。所以要堅持不懈，要打持久戰(zhàn)。最后說老板的人脈思維。一個企業(yè)老板要取得成功少不了人脈，特別是優(yōu)質(zhì)的人脈關(guān)系。作為職業(yè)培訓(xùn)師也是一樣，要重視人脈關(guān)系。要學(xué)會主動去結(jié)識一些好的人脈關(guān)系。一個人的成功并不在于你有多大能力，而在于有多少人愿意幫你。高人指路、貴人相助，你的成功才會更容易。在結(jié)識人脈關(guān)系方面，主要是三個方面：政府人員、培訓(xùn)同行、新聞媒體。比如，我認識和培訓(xùn)過的學(xué)員或朋友在政府方面上至省部級領(lǐng)導(dǎo)，下至居委會主任都有。比如培訓(xùn)同行，許多培訓(xùn)機構(gòu)和培訓(xùn)師平臺，目前與我簽訂合作推廣協(xié)議的培訓(xùn)機構(gòu)或講師經(jīng)紀人有27家。比如新聞媒體，惠州本地主流新聞媒體都有打交道，還有惠州以外的新聞媒體也有交流。

好的，剛才談到的是老板思維中的三個思維即老板的營銷思維、創(chuàng)業(yè)思維、人脈思維。上面是講的是“道”的層面，下面我們來談“術(shù)”的層面。道是方向，是戰(zhàn)略，術(shù)是方法，是執(zhí)行。

作為一個職業(yè)培訓(xùn)師具體如何進行營銷推廣呢？我在這里簡單分享我的一點經(jīng)驗。

一、         網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。包括在培訓(xùn)行業(yè)網(wǎng)站上進行注冊講師資料，要不斷更新和完善。比如中華講師網(wǎng)就是一個不錯的網(wǎng)站。還可以運用百度百科、百度文庫、百度知道等工具進行營銷推廣。還可以把你的視頻上傳到視頻網(wǎng)站，比如優(yōu)酷、土豆、56等。還可以通過微信公眾平臺、微信群，QQ群，QQ空間，QQ郵件等方式。還可以開通博客和微博。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣很多是可以免費做到的。也可以投入一些錢進行付費推廣。記住一句話，有舍才有得。我是這樣說的，也是這樣做的。你不信，你可以百度輸入“張湘武”，相關(guān)搜索量最多時候有近20萬條，最少時也有近1萬多條?，F(xiàn)在許多培訓(xùn)機構(gòu)或企業(yè)都是通過互聯(lián)網(wǎng)找講師。就算培訓(xùn)機構(gòu)或朋友推薦的講師，他也會先在百度搜一下，看看這個講師的簡介和資料。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣不能不重視?，F(xiàn)在的職業(yè)培訓(xùn)師如果再不重視互聯(lián)網(wǎng)營銷，很難有出路了。

二、         參加培訓(xùn)行業(yè)交流會。最近五年來，我經(jīng)常參加培訓(xùn)行業(yè)的交流會。如果有上臺演講展示機會一定積極上臺。包括參加深圳培訓(xùn)師聯(lián)合會、廣州培訓(xùn)師聯(lián)合會、東莞培訓(xùn)師聯(lián)合會、廣東演講學(xué)會、中國演講協(xié)會、前沿講座、總裁網(wǎng)、華師經(jīng)紀、中國企業(yè)教育百強大會、名師學(xué)院、中華講師網(wǎng)、中國培訓(xùn)雜志、中銘智等公司主辦現(xiàn)場會議。參加現(xiàn)場會議一個最大的好處就是直接高效，有信任感。通過現(xiàn)場會議來結(jié)識人脈，發(fā)現(xiàn)潛在顧客。企業(yè)是我們的顧客，培訓(xùn)機構(gòu)也是我們的顧客。參加現(xiàn)場交流會一定要帶名片，并且多帶一些名片，要主動發(fā)名片。同時對于有意向合作的機構(gòu)或企業(yè)，在會議結(jié)束后的三天內(nèi)，你要主動聯(lián)系他。

三、         參加其他講師的培訓(xùn)課程，建立同學(xué)朋友圈。我自己是培訓(xùn)師，最近五年來，我參加了許多其他老師的課程，特別是同行的課程。我跟隨唐戈隆老師學(xué)習(xí)是最久的，從2007年至今，我還跟許多其他老師學(xué)習(xí)聽課。包括李燕杰、彭清一、劉吉、顏永平、蔡順華、侯希平、翟杰、周平、劉子熙、楊思卓、陳全勝、賈旭東、杜云生、劉景瀾等。你參加了別的老師的課程，就有一群培訓(xùn)師同學(xué)，同學(xué)之間比較信任，互相之間可以推薦課程。我2012年參加了廣東中大職業(yè)培訓(xùn)學(xué)院主辦的企業(yè)培訓(xùn)師認證班課程，當時我的授課老師是陳全勝。我在這個班上認識了許多的同學(xué)，同時我發(fā)起組織了兩次綜合評審訓(xùn)練活動，大大提高了我的知名度和影響力。于是后來我在中大企業(yè)培訓(xùn)師班上，有四個同學(xué)主動邀請我講課，是有報酬的，成交了四單，我所獲得的課酬早就超過了我交的學(xué)費。所以說，有一句話：“學(xué)習(xí)不交費，永遠學(xué)不會”，是有道理的。同時我還補充一句，也是我原創(chuàng)的：學(xué)習(xí)交了費，永遠不浪費。

四、         參加培訓(xùn)界的評獎和比賽。有許多培訓(xùn)師說現(xiàn)在培訓(xùn)界太亂了，評獎啊，拿證書啊，都要交錢的，太商業(yè)化了。當然確實也存在這種現(xiàn)象。我們一時也無法改變，最關(guān)鍵我們要如何應(yīng)對。適當?shù)膮⒓右恍┰u獎，我認為是可以的，哪怕是出一點錢也是可以的。為什么呢？主辦機構(gòu)評獎是需要成本的，而且你是要參加會議現(xiàn)場領(lǐng)獎的，酒店吃住都是要花錢的，評獎的成本其實就是會務(wù)成本。你評獎回來做營銷宣傳也是可以有收益的。2010年我參加了前沿講座主辦的前沿金壇獎，獲得2010年全國十大新銳培訓(xùn)師提名獎。2012年獲得第八屆中國企業(yè)教育百強大會十佳演講口才培訓(xùn)師獎。這兩個評獎是交了一點會務(wù)費的。2013年獲得中華講師網(wǎng)中國500強講師排行榜第182名。2014年獲得“紀念中國培訓(xùn)30周年”——華譽獎2014年度最受歡迎培訓(xùn)講師600強。這兩個評獎是完全免費的。2013年和2014年連續(xù)兩年，我參加了由中國培訓(xùn)雜志主辦的“我是好講師大賽”，我在深圳賽區(qū)參加的。我2013年獲得華南賽區(qū)50強稱號。2014年獲得深圳賽區(qū)30強稱號。“我是好講師大賽”這個講師比賽非常不錯，也是免費參加。同時我自己帶領(lǐng)我們的口才班學(xué)員參加了一些全國和全省的演講比賽。比如2014年在云南昆明舉行的“翡翠鳳凰”杯第二屆國際華語演講大賽和“云圖杯”第二屆全國演講大賽。我們團隊四個人獲得了全國一等獎一個，二等獎二個，三等獎一個，最佳組織獎兩個，我的演講論文也獲得全國二等獎。參加講師比賽和演講比賽，重要的不是結(jié)果，不是獲獎，重要的是鍛煉機會，是成長機會，是勵練機會。梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨勵出。不經(jīng)一番徹骨寒，哪有梅花撲鼻香。

五、         多找培訓(xùn)機構(gòu)和講師經(jīng)紀人推廣。作為職業(yè)培訓(xùn)師自己的時間精力有限，主要用來開發(fā)課程、研究教學(xué)、現(xiàn)場授課培訓(xùn)。你可以多找一些培訓(xùn)機構(gòu)和講師經(jīng)紀人推廣。比如中華講師網(wǎng)、華師經(jīng)紀、名師學(xué)院、培大等?？梢怨?jié)省我們的很多時間。當然這也是要付費的。

這封信，寫到這里。最后送給職業(yè)培訓(xùn)師兩句話與大家共勉：

1、    路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

2、    山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。

（張湘武，2015年4月24日寫于惠州，電話15899544395，QQ:403515276）