張曉嵐《低成本營(yíng)銷戰(zhàn)略》課程筆記整理

 （時(shí)間：2010年12月1日，地點(diǎn)：廣州天河瀛豐商務(wù)酒店）

1、一個(gè)成功的人后面有一個(gè)不可告人的密秘。

2、企業(yè)家是冒險(xiǎn)事業(yè)的經(jīng)營(yíng)者或組織者。

3、企業(yè)家的特征是冒險(xiǎn)家和創(chuàng)新者。

4、優(yōu)秀企業(yè)家的八種基本素質(zhì)：哲學(xué)家的思維、經(jīng)濟(jì)學(xué)家的頭腦、政治家的眼光、軍事家的戰(zhàn)略、外交家的縱橫、謀略家的深沉、資本家的精明、策劃師的才能

5、煩惱——知識(shí)——更煩惱

6、煩惱——智慧——快樂(lè)

7、市場(chǎng)重于工廠，顧客以價(jià)格高低來(lái)衡量產(chǎn)品質(zhì)量。

8、市場(chǎng)營(yíng)銷的中國(guó)特色，理平者先仁義，理亂者先權(quán)謀。制世要方，亂世要圓。要成為亂市英雄或佳人。

9、銷售的六個(gè)步驟：客戶分析、建立信任、挖掘需求、呈現(xiàn)價(jià)值、羸取承諾、跟進(jìn)服務(wù)。（尹衛(wèi)忠）

10、 營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷+傳統(tǒng)營(yíng)銷。（陳亮）

11、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)超低成本、一次性、大互動(dòng)傳播、立刻產(chǎn)生銷售。（陳亮）

12、 按效果付費(fèi)營(yíng)銷成為未來(lái)趨勢(shì)。（陳亮）

13、  營(yíng)銷是戰(zhàn)爭(zhēng)，“正合奇勝”，以最小的犧牲贏得最大的勝利；商場(chǎng)中的“正合奇勝”是以最小的投入得到最大的效益。

14、 “奇計(jì)”創(chuàng)造奇跡，老干媽、健力寶等。

15、  銷售從名字開(kāi)始——善名命善，演員都是商品。

16、  要找銷售理由而非產(chǎn)品，找到非買(mǎi)不可的“借口”。

17、 “沒(méi)有借口”是對(duì)士兵的要求，作為領(lǐng)導(dǎo)者要善于找“借口”。

18、  創(chuàng)新就是率先模仿，在模仿中超越。

19、  沒(méi)有任何一個(gè)品牌強(qiáng)大到不可被戰(zhàn)勝，沒(méi)有任何一個(gè)品牌可以弱小到不能去競(jìng)爭(zhēng)。

20、 做企業(yè)，謀定后勁。

21、  所有成功男人背后都有一個(gè)好女人，所有成功企業(yè)背后絕對(duì)有一個(gè)好策劃。

22、  沒(méi)有賭性，就永遠(yuǎn)不要往富人圈里鉆。（史玉柱）

23、 我們不是朋友，是戰(zhàn)友。