三招：

　　1.演講而非辯論：演講通過(guò)“演”和“講”來(lái)將信息傳遞受眾，如果再加點(diǎn)小幽默的話那就更佳，本身大家在車上比較乏味，你來(lái)幽默一下活躍下氣氛大家肯定不會(huì)特別的抵觸你。如果像終端銷售人員銷售的時(shí)候喜歡和顧客辯論的話，結(jié)果往往是辯論贏了顧客，卻輸了生意，丟了訂單。

　　2.現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)看得見(jiàn)：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)，增加真實(shí)性，甚至讓顧客親身參與到其中，讓顧客看得見(jiàn)、摸得著，能夠著實(shí)感覺(jué)到產(chǎn)品功能，如果有和替代品的對(duì)比試驗(yàn)，并且多種方式試驗(yàn)的會(huì)有說(shuō)服性。

　　3.價(jià)格誘導(dǎo)，制造稀缺：列車上推銷員推銷的東西最有競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)支點(diǎn)是價(jià)格便宜，通過(guò)廠家進(jìn)貨、正在大力推廣等由頭說(shuō)明價(jià)格低于超市和商場(chǎng)零售價(jià)的理由，讓人信服，不會(huì)給顧客一種劣質(zhì)、尾貨的感覺(jué)。通過(guò)第一次說(shuō)30元每套僅限前6位制造一次稀缺，通過(guò)第二次說(shuō)只剩最后五套了制造第二次稀缺，深入誘導(dǎo)。

　　六式：

1.幽默開(kāi)場(chǎng)，簡(jiǎn)明扼要產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)介紹；

2.提出替代品缺點(diǎn)，喚起潛在顧客心智共鳴；　3.現(xiàn)場(chǎng)多種試驗(yàn)，讓顧客體驗(yàn)參與，驗(yàn)證產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，解決替代品使用中出現(xiàn)的問(wèn)題；

4.用品牌背書(shū)者（奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)、大運(yùn)會(huì)跳水隊(duì)）進(jìn)行產(chǎn)品保證，給予信心，打消顧慮；

5.功能延伸（多功能闡釋），變廢為寶（舊了后便抹布），放大需求（送老婆、老公、親友）；

6.“價(jià)格對(duì)比，制造稀缺”斷后，踢進(jìn)臨門(mén)一腳，瘋狂成交。