1、傳授企業(yè)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的有效管理策略；

2、透析企業(yè)"以小博大"的成功秘訣；

3、分析"孫子兵法"行銷(xiāo)法則；

4、企業(yè)負(fù)責(zé)人如何穩(wěn)步提升本企業(yè)業(yè)績(jī)的運(yùn)作之道；

5、企業(yè)負(fù)責(zé)人如何把本企業(yè)的團(tuán)隊(duì)打造得更穩(wěn)固、更強(qiáng)大；

6、企業(yè)負(fù)責(zé)人如何突破本身的任何心理障礙；

7、企業(yè)負(fù)責(zé)人如何幫助自己的部屬解除任何心理障礙；

8、企業(yè)負(fù)責(zé)人如何改變企業(yè)同事本身的不良習(xí)慣；

9、企業(yè)負(fù)責(zé)人如何為自己建立堅(jiān)不可摧的信念；

10、企業(yè)負(fù)責(zé)人如何立即消除本人負(fù)面情緒；

11、企業(yè)負(fù)責(zé)人如何激發(fā)部下的行動(dòng)力；

12、企業(yè)負(fù)責(zé)人如何進(jìn)一步改變公司所有同仁的潛意識(shí)；

13、企業(yè)負(fù)責(zé)人如何增強(qiáng)自我影響力；

14、企業(yè)負(fù)責(zé)人如何增加自己和部下的時(shí)間管理能力；

15、企業(yè)負(fù)責(zé)人如何增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力；

16、企業(yè)負(fù)責(zé)人如何訓(xùn)練自己并讓自己成為成功的成功者；

17、企業(yè)負(fù)責(zé)人真正應(yīng)該做些什么；

18、企業(yè)負(fù)責(zé)人應(yīng)該如何正確思考；

19、企業(yè)負(fù)責(zé)人如何正確做行銷(xiāo)定位；

20、企業(yè)負(fù)責(zé)人如何合理制定有效業(yè)績(jī)倍增計(jì)劃；

21、企業(yè)負(fù)責(zé)人如何正確合理有效地吸引人才和留住人才；

22、企業(yè)負(fù)責(zé)人如何潛移默化傳播發(fā)揚(yáng)本企業(yè)文化；

23、企業(yè)負(fù)責(zé)人如何快速有效提高自己的超級(jí)說(shuō)服力以及和部下心理溝通的能力；

24、企業(yè)負(fù)責(zé)人如何啟發(fā)員工的創(chuàng)造性思維，讓一加一大于二；

25、企業(yè)負(fù)責(zé)人如何有效地進(jìn)行集體決策;

部分課程內(nèi)容。。。。。

1、  行銷(xiāo)=推銷(xiāo)N    （行銷(xiāo)相當(dāng)于原子彈，推銷(xiāo)相當(dāng)于手榴彈）

2、  推銷(xiāo)÷行銷(xiāo)=推銷(xiāo)所付出的努力（賣(mài)產(chǎn)品所花的力氣）

例：10÷10=1

10÷1=10

1÷10=0.1

貧窮是用最大的力氣卻獲得微小的回報(bào)。行銷(xiāo)讓推銷(xiāo)變得沒(méi)有必要

3、 推銷(xiāo)×行銷(xiāo)=業(yè)績(jī)結(jié)果

例：10×1=10

10×10=100

1×100=100

做生意的目的：

1、 創(chuàng)造顧客推銷(xiāo)和行銷(xiāo)

2、 保留顧客：服務(wù)——服務(wù)體制

行銷(xiāo)的目的只有兩個(gè)：

1、 建立第一品牌（人們只會(huì)記住第一品牌）

2、 市場(chǎng)業(yè)績(jī)倍增不斷——產(chǎn)品好買(mǎi)

行銷(xiāo)讓產(chǎn)品好賣(mài)，推銷(xiāo)賣(mài)好產(chǎn)品

第一品牌：沒(méi)有定位就沒(méi)有座，沒(méi)有座位就沒(méi)有地位。

1、 定位（代名詞）

例：可口可樂(lè)——可樂(lè)

全聚德——烤鴨

麥當(dāng)勞——快餐

康師傅——方便面

永和——豆?jié){

腦白金——送禮

IBM——電腦

邦迪——?jiǎng)?chuàng)可貼

綠箭——口香糖

SONY——名氣，形象

TCL——中國(guó)惠州    （同一工廠生產(chǎn)）

行銷(xiāo)打的是心理戰(zhàn)術(shù)，不是品質(zhì)戰(zhàn)術(shù)，強(qiáng)調(diào)第一品牌。

你認(rèn)為你產(chǎn)品最好，為什么不賺錢(qián)？

歌星唱歌好不好，不一定暢銷(xiāo)。

別人認(rèn)為你好，你才好，不同勝過(guò)更好。

二、差異化（概念差異化）

1、康泰克——感冒藥（藍(lán)色包裝——吃了打瞌睡——膠囊——吃一片）

白加黑——功能不同，起名字與康泰克不同，白天用白片，晚上用黑片

2、您是要昨日的可樂(lè)還是要今日的可樂(lè)

可口可樂(lè)——紅色——真正的可樂(lè)

百事可樂(lè)——藍(lán)色——新生代的可樂(lè)——年輕人選擇的多

3、張學(xué)友與劉德華比：不要強(qiáng)調(diào)帥，經(jīng)紀(jì)人認(rèn)為張學(xué)友更適合唱情歌

例：“吻別”、“每天愛(ài)你多一點(diǎn)”、“情網(wǎng)”

4.、郭富城——跳舞

黎明——白馬王子——斯文

四大天王靠行銷(xiāo)，之前譚詠麟——活潑，張國(guó)榮——陰柔。

周杰倫——定位——聽(tīng)不懂——2004年凈賺1億

李小龍——中國(guó)功夫

成龍?jiān)诶钚↓埳磉呑鎏嫔硌輪T，找到陳志強(qiáng)經(jīng)紀(jì)人。

李小龍打人（光身子、露肌肉）——叫；成龍被人打（穿衣服）——叫痛

李小龍飛踢，                           成龍低腳踢

李小龍演陳真                           成龍演小人物；功夫喜劇

李連杰與李小龍、成龍不一樣——散打冠軍——真功夫——中國(guó)

楊紫瓊——武打女星——差異化（不同勝過(guò)更好）

品質(zhì)好不好不重要——差異化

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手唱反調(diào)——差異化越大越好

不要模仿別人：

例：美國(guó)漢堡王——超過(guò)麥當(dāng)勞——是烤的——后倒閉——快——錯(cuò)

   麥當(dāng)勞——炸的

   老年人喝可口可樂(lè)，年輕人喝百事可樂(lè)

   張衛(wèi)健學(xué)習(xí)周星馳永遠(yuǎn)做第二

三、市場(chǎng)

小肥羊——湯里有料

東來(lái)順——麻醬

重慶火鍋——香油

成為第一品牌，一定賺錢(qián)

第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)，不在于第一個(gè)注冊(cè)商標(biāo)，不在于工商所，不在于辦公大樓，在于第一個(gè)進(jìn)入人的心理——先入為主

人們買(mǎi)你的東西東西不是在于你大而全，而是因?yàn)槟悛?dú)特。

康師傅在臺(tái)灣快倒閉了，到大陸創(chuàng)辦成功，做的比大陸好吃。

四、焦點(diǎn)

ABCDE

做專(zhuān)——才能做大

大商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額大于單店?duì)I業(yè)額，大商場(chǎng)內(nèi)店?duì)I業(yè)額小于專(zhuān)賣(mài)店?duì)I業(yè)額

把非行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)搬到行業(yè)中來(lái)

增加業(yè)績(jī)的三種方法：

第一種：增加客戶(hù)的人數(shù)——72種方法

     

例：聘請(qǐng)業(yè)務(wù)員；電視購(gòu)物；電子商務(wù)；逛街（商業(yè)場(chǎng)所）

研討會(huì)；客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹；擺進(jìn)商場(chǎng)；機(jī)場(chǎng)展示；出書(shū)；互聯(lián)網(wǎng)來(lái)連接；同行招商；批發(fā)門(mén)票、、、、、、

一般企業(yè)只用1——2種——魚(yú)兒、釣竿（多開(kāi)辟釣竿）

第二種：增加顧客單筆消費(fèi)的金額：N種（原理只有一個(gè)，給他一個(gè)不可抗拒的理由誘惑）

例：麥當(dāng)勞：漢堡8元+2元  送薯?xiàng)l

肯德基：脆骨9元1包  14元2包

A+B=9折

A+B+C=8折

等于加碼銷(xiāo)售，產(chǎn)品能捆綁銷(xiāo)售就別分開(kāi)賣(mài)。倍增利潤(rùn)。

重視老顧客大于重視新顧客（買(mǎi)三個(gè)月送一個(gè)月）

第三種：增加顧客消費(fèi)頻率（關(guān)鍵你用幾種？用了幾次？）

例：可口可樂(lè)：瓶蓋中獎(jiǎng)、兌獎(jiǎng)、參加抽獎(jiǎng)

     肯德基：日歷、送餐（雞腿）

             送日歷——消費(fèi)頻率增加

    麥當(dāng)勞：發(fā)優(yōu)惠券——人數(shù)增加

            買(mǎi)產(chǎn)品多送漢堡——金額增加

豆?jié){店跟加油站合作——加油可以免費(fèi)喝豆?jié){

誰(shuí)手上有我的客戶(hù)，我就要與他合作

我的客戶(hù)還需要哪些產(chǎn)品？需要我來(lái)服務(wù)？