單店復(fù)制成多店，形成連鎖模式，本身就是規(guī)模擴(kuò)大的好事情，但是，規(guī)模大了，效益質(zhì)量就會(huì)保證穩(wěn)定嗎？規(guī)模大了，就會(huì)贏得更多的利潤(rùn)嗎？如何既能做大，又能做強(qiáng)呢？這個(gè)問(wèn)題困擾著很多連鎖系統(tǒng)的老板和店長(zhǎng)。

一、選址策略

1、  要遵循標(biāo)準(zhǔn)，如客流量，消費(fèi)水準(zhǔn)，客戶(hù)定位，消費(fèi)規(guī)模等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行廣泛選址，廣泛選址就是多選址，多過(guò)濾，多評(píng)估。

2、  選址要注重細(xì)節(jié)，比如，路邊店的選址，你要觀察評(píng)估，這條路，那一邊的客流更好呢？那就要拿出時(shí)間進(jìn)行觀察。了解顧客消費(fèi)習(xí)慣，一個(gè)城市，不同區(qū)域就會(huì)有不同消費(fèi)習(xí)慣。比如，曾經(jīng)我在石家莊橋西區(qū)開(kāi)了一家萬(wàn)平米的店，經(jīng)營(yíng)效果不錯(cuò)，后來(lái)又在市中心附近開(kāi)一家分店，當(dāng)時(shí)就是沒(méi)有注意本區(qū)域的顧客消費(fèi)習(xí)慣，都是百分百的復(fù)制，結(jié)果，開(kāi)業(yè)后，拿出了半年的時(shí)間，進(jìn)行商品等多方面的調(diào)整才適應(yīng)市場(chǎng)。

二、商品選擇策略

1、  首先是商品組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)和選擇，要站在調(diào)研的角度去設(shè)計(jì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，去做產(chǎn)品組合配置

2、  產(chǎn)品配置利于店鋪經(jīng)營(yíng)，利于選擇，利于后期調(diào)整

三、人員策略

1、  配置“老兵型”的主力管理者，基層管理者，要確保，工作復(fù)制力的質(zhì)量，提高新店開(kāi)張效率

2、  加強(qiáng)店員的培訓(xùn)

四、促銷(xiāo)策略

1、  集中策略，新店開(kāi)張，一定要提前制定系統(tǒng)的促銷(xiāo)計(jì)劃，要在短期內(nèi)，一波接一波，這樣，能不斷地制造演出吸引力，制造眼球經(jīng)濟(jì)效應(yīng)

2、  競(jìng)爭(zhēng)策略，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店抵御，促銷(xiāo)活動(dòng)越多，就越能，抵消競(jìng)爭(zhēng)店的干擾，當(dāng)然，知己知彼，是最好的策略；你的新店開(kāi)張，競(jìng)爭(zhēng)店一定是覬覦你很久的

3、  集中策略，要給予新店獨(dú)具的、大量的促銷(xiāo)政策，吸引客流量，創(chuàng)造人氣，讓更多的人知道新店信息，獨(dú)具的政策，增加了可比性，加強(qiáng)新店的選擇性，這樣新店人氣一定大旺

五、快速調(diào)整策略

1、  新店開(kāi)張期滿(mǎn)一個(gè)月，要馬上進(jìn)行，開(kāi)業(yè)總結(jié)和評(píng)估，其中包括，產(chǎn)品配置效果，演出陳列效果，促銷(xiāo)效果，人員工作狀態(tài)，顧客意見(jiàn)篩選等，要拿出調(diào)整方案

2、  方案要快速?zèng)Q策，快速行動(dòng)調(diào)整，要讓顧客看到我們變化，這就是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力

3、  如果調(diào)整速度過(guò)慢，會(huì)讓顧客感覺(jué)視覺(jué)疲勞，不被重視，新鮮感減弱，客流降低；競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)趁虛而入，加大與你新店抗衡的力度，從而削弱你的競(jìng)爭(zhēng)力；調(diào)整不力，開(kāi)店前的很多努力都會(huì)付之東流，還會(huì)給將來(lái)的經(jīng)營(yíng)工作留下隱患，所謂，一招不慎滿(mǎn)盤(pán)皆輸，差之毫厘，失之千里。

六、定型策略

1、  一般一個(gè)新店要經(jīng)過(guò)3-6個(gè)月的磨合調(diào)整就會(huì)定型。

2、  經(jīng)過(guò)調(diào)整，商品結(jié)構(gòu)與配置；布局陳列與演出初步定型。

3、  制定要常態(tài)化促銷(xiāo)計(jì)劃，確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4、  人員穩(wěn)定，人員操作技能要熟練穩(wěn)定，確保正常營(yíng)運(yùn)工作