業(yè)內(nèi)人士：

未來(lái)瓷磚更薄、營(yíng)銷(xiāo)渠道更直接、品牌兩極分化明顯

未來(lái)幾年，陶瓷行業(yè)在產(chǎn)品和渠道營(yíng)銷(xiāo)上將有更大突破。近日，在“2013年陶瓷行業(yè)發(fā)展論壇”上，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2012年是整個(gè)行業(yè)比較困難的一年，但是從去年年底到今年年初，市場(chǎng)反映出不少積極訊息。未來(lái)，薄磚將逐漸成為新的產(chǎn)品趨勢(shì)；而在營(yíng)銷(xiāo)上，品牌自營(yíng)和電商將成為主要銷(xiāo)售渠道。

薄磚生產(chǎn)將成趨勢(shì)

近日，記者走訪幾大家居賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，包括馬可波羅、東鵬陶瓷、新中源陶瓷等品牌均有薄磚產(chǎn)品。閩龍?zhí)沾煽偛炕伛R可波羅瓷磚的銷(xiāo)售人員告訴記者，目前市場(chǎng)上的傳統(tǒng)瓷磚一般厚度為10-12毫米，而薄磚的厚度約為傳統(tǒng)瓷磚的1/3-1/2，僅為3-6毫米，但薄磚價(jià)格比普通瓷磚貴一倍左右，目前多數(shù)消費(fèi)者還是選擇普通瓷磚。

污染話題逐漸成為關(guān)注重點(diǎn)，而陶瓷行業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程會(huì)產(chǎn)生粉塵、廢水、廢氣等，近幾年陶瓷行業(yè)中被淘汰的企業(yè)，90%以上都是因?yàn)楣?jié)能減排問(wèn)題被關(guān)停的。

據(jù)測(cè)算，陶瓷磚減薄一年將節(jié)省煤炭至少500萬(wàn)-600萬(wàn)噸，節(jié)省原料2000萬(wàn)噸，一年下來(lái)就能產(chǎn)生百億的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益。因此減薄也成為目前行業(yè)節(jié)能減排首推的辦法之一。對(duì)此，行業(yè)協(xié)會(huì)將從標(biāo)準(zhǔn)上進(jìn)行修訂，并于2015年實(shí)現(xiàn)全行業(yè)減薄。將來(lái)市場(chǎng)上將不允許銷(xiāo)售厚磚，這預(yù)示著早占領(lǐng)薄磚市場(chǎng)的企業(yè)，將在未來(lái)的市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

生產(chǎn)薄磚有一定的技術(shù)難度，瓷磚變薄需要更強(qiáng)的硬度，同時(shí)還要降低脆性，為此企業(yè)需要投入大量資金進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)還需要從國(guó)外購(gòu)進(jìn)生產(chǎn)線。

陶瓷行業(yè)整體上揚(yáng)

“去年陶瓷磚出口額增長(zhǎng)24%，也是這么多年都沒(méi)有過(guò)的。”中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷副會(huì)長(zhǎng)秘書(shū)長(zhǎng)繆斌表示，去年歐盟提高關(guān)稅40%，雖然國(guó)內(nèi)陶瓷出口量下降了20%以上，但價(jià)格卻翻了一倍。隨著國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本、原材料成本的提高，低端產(chǎn)品已經(jīng)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了，低端產(chǎn)品的出口也越來(lái)越難。而高端產(chǎn)品出口不了，就只能走中端出口，這也促使中國(guó)的企業(yè)進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

2012年，北京不少陶瓷企業(yè)實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)上揚(yáng)。北京遠(yuǎn)東神華集團(tuán)副總經(jīng)理孫凱表示，去年北京公司增長(zhǎng)幅度都是兩位數(shù)以上?！拔覀兏杏X(jué)到今年市場(chǎng)增長(zhǎng)也很快，相比同期增長(zhǎng)至少也會(huì)兩位數(shù)。”閩龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L(zhǎng)陳進(jìn)林認(rèn)為，從去年年底房地產(chǎn)回暖開(kāi)始，到今年年初市場(chǎng)的活躍性，不少商戶(hù)的銷(xiāo)售情況非常好?！笆袌?chǎng)上的客流量增加很多，我非常看好今年的形勢(shì)?！标愡M(jìn)林說(shuō)。

行業(yè)分析

品牌兩極分化

市場(chǎng)不景氣也是行業(yè)洗牌的過(guò)程。一方面是城鎮(zhèn)化所提供的巨大需求，但這部分需求的釋放需要一定的時(shí)間，這期間會(huì)淘汰部分不合格的企業(yè)；另一方面陶瓷行業(yè)的市場(chǎng)和行業(yè)集中度每年都在提高，有的企業(yè)做大了，有的企業(yè)越做越小，形成兩極分化的趨勢(shì)。大企業(yè)所占領(lǐng)的市場(chǎng)份額越來(lái)越大，小企業(yè)有的開(kāi)發(fā)出自身的特色，比如低端企業(yè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)低收入人群，短期來(lái)看，也可以從市場(chǎng)分一杯羹。但如果僅靠?jī)r(jià)格在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)是難以長(zhǎng)期立足的，因?yàn)橐坏﹥r(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力消失了，企業(yè)也就沒(méi)有生存空間了。

營(yíng)銷(xiāo)渠道更直接

企業(yè)要開(kāi)拓市場(chǎng)，往往會(huì)采用代理商、加盟商或者分銷(xiāo)商的渠道模式發(fā)展，但分銷(xiāo)商的服務(wù)往往大打折扣，市場(chǎng)的發(fā)展要求給消費(fèi)者提供質(zhì)量更高的服務(wù)。對(duì)此，很多品牌企業(yè)逐步收回分銷(xiāo)商渠道，實(shí)現(xiàn)自營(yíng)，與消費(fèi)者直接接觸。

電子商務(wù)也成為不少陶瓷企業(yè)的主要銷(xiāo)售渠道之一。一些企業(yè)也表示，目前陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的電子商務(wù)仍是以五金件（五金件裝修效果圖）等小件產(chǎn)品為代表，其次是衛(wèi)浴產(chǎn)品，最后才是瓷磚。一方面有賴(lài)于電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展速度的態(tài)勢(shì)；另一方面陶瓷行業(yè)也需要給消費(fèi)者更專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，多數(shù)企業(yè)對(duì)此仍在進(jìn)一步的探索當(dāng)中。

業(yè)內(nèi)聲音

服務(wù)可以做減法

曹文華，北京新中源陶瓷有限公司總經(jīng)理

其實(shí)消費(fèi)者最關(guān)心的就是價(jià)格。去年我們有兩個(gè)動(dòng)作：第一個(gè)動(dòng)作是和北京市內(nèi)所有的經(jīng)銷(xiāo)商中止了合同，自己開(kāi)直營(yíng)店；第二個(gè)動(dòng)作是跟過(guò)去合作的裝飾公司中止了合作，將產(chǎn)品直接出售給消費(fèi)者。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)購(gòu)買(mǎi)我們的磚不是那么方便了，但我們的中間環(huán)節(jié)減少了。我們認(rèn)為服務(wù)也可以做減法，把一些環(huán)節(jié)減少，讓產(chǎn)品從溝通和價(jià)格上都能更貼近消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)無(wú)障礙地讓利給消費(fèi)者。

陶瓷行業(yè)機(jī)遇多

任興洲，國(guó)務(wù)院發(fā)展中心市場(chǎng)研究所所長(zhǎng)

陶瓷市場(chǎng)和房地產(chǎn)密切相關(guān)，從去年年底到春節(jié)以后，北京、上海等一線城市，房地產(chǎn)市場(chǎng)交易額上升明顯，一月份的新增信貸達(dá)一萬(wàn)億，這期間陶瓷行業(yè)有很多機(jī)會(huì)。今年國(guó)五條實(shí)施后，受新出臺(tái)20%價(jià)差利得稅的影響，二手房呈現(xiàn)突擊性交易，二手房的裝修對(duì)于陶瓷行業(yè)也是個(gè)機(jī)遇。另外，北京房子需求還是很大的，有些房子要拆、有的要投資等，還有城鎮(zhèn)化所帶來(lái)的保障房建設(shè)，同樣會(huì)對(duì)陶瓷產(chǎn)生很大需求。