十八大之后，“城鎮(zhèn)化”一詞成為了全民關注的熱點，但在家居行業(yè)還并未有對此進行系統(tǒng)化討論的先例。2013年3月的上海地板展上，鳳凰家居提出“城鎮(zhèn)化紅利”主題，希望由此拋磚引玉，啟發(fā)行業(yè)的思考。在上海地板展，鳳凰家居采訪了生活家集團CEO劉碩真。

看好城鎮(zhèn)化市場 三年前已布局西南

【鳳凰家居】：生活家集團主打高端地板，但城鎮(zhèn)化這個大蛋糕你打算怎么吃？

【劉碩真】： 我認為城鎮(zhèn)化不會給生活家?guī)硖笥绊憽Ｔ谙M者眼中，生活家是高端品牌，但實際上我們銷量較大的是強化地板類平民化的家居產品。不過我們會考慮調整物流網絡，以更好地配合國家城鎮(zhèn)化發(fā)展戰(zhàn)略。

【鳳凰家居】：渠道策略方面也會作調整嗎？

【劉碩真】： 不會調整渠道策略。從國家宏觀發(fā)展戰(zhàn)略來看，未來五年，中西部是城鎮(zhèn)化發(fā)展重點地區(qū)，不少房地產公司已經或者準備進軍中西部市場。生活家其實早就在上述地區(qū)布局，未來將按照原定策略繼續(xù)深耕。

【鳳凰家居】：現(xiàn)在布局到何種程度？

【劉碩真】：生活家在西南三四線城市建立了兩間工廠，三年前已完工，分別用于生產家具和地板。當然短期內西部的經濟不會有爆發(fā)性增長，另外新一屆領導班子也更加務實和求真，面對當前形勢，家居人要有充足的耐心。  

細化市場 高端大眾“兩手抓”

【鳳凰家居】：生活家在消費者眼中是高端品牌，這是城鎮(zhèn)化居民難以接受的，品牌形象需要改變嗎？

【劉碩真】：不需要。家居同行很認可我們的定位，也認為生活家應該繼續(xù)走創(chuàng)新和國際化道路。城鎮(zhèn)化需要一個過程，至少五年或十年才可見到實質成效。面對如此長的回報周期，企業(yè)不可能一成不變，必須順勢而行，先導入普通老百姓可消費得起的大眾產品，再根據(jù)國家經濟發(fā)展態(tài)勢、企業(yè)生產效益和市場剛性需求調整戰(zhàn)略。 

【鳳凰家居】：也就是說會調整產品戰(zhàn)略？  

【劉碩真】：我們在西部的兩個工廠已經全部竣工，屆時生產什么將由市場需求決定。生活家將細化市場，兩手抓。在省會城市以及其他較發(fā)達的地區(qū)，主打高端產品；在一些欠發(fā)達地區(qū)，我們更務實一點，根據(jù)消費者的需要去做市場。生活家現(xiàn)在逐漸轉變思維，開始以市場需求為導向調整產品戰(zhàn)略。

【鳳凰家居】：這是否會導致你們起步比別人慢一點？

【劉碩真】：走得快會有更大的風險。比別人快一步還是快十步，這是商業(yè)競爭的思維。生活家在產品和商業(yè)模式創(chuàng)新都走得比別人快，但我們會保守地看市場，先做幾個成功的樣板再全面推廣。