十八大之后，“城鎮(zhèn)化”一詞成為了全民關(guān)注的熱點(diǎn)，但在家居行業(yè)還并未有對(duì)此進(jìn)行系統(tǒng)化討論的先例。2013年3月的上海地板展上，鳳凰家居提出“城鎮(zhèn)化紅利”主題，希望由此拋磚引玉，啟發(fā)行業(yè)的思考。在上海地板展，鳳凰家居采訪了生活家集團(tuán)CEO劉碩真。

看好城鎮(zhèn)化市場(chǎng) 三年前已布局西南

【鳳凰家居】：生活家集團(tuán)主打高端地板，但城鎮(zhèn)化這個(gè)大蛋糕你打算怎么吃？

【劉碩真】： 我認(rèn)為城鎮(zhèn)化不會(huì)給生活家?guī)?lái)太大影響。在消費(fèi)者眼中，生活家是高端品牌，但實(shí)際上我們銷(xiāo)量較大的是強(qiáng)化地板類(lèi)平民化的家居產(chǎn)品。不過(guò)我們會(huì)考慮調(diào)整物流網(wǎng)絡(luò)，以更好地配合國(guó)家城鎮(zhèn)化發(fā)展戰(zhàn)略。

【鳳凰家居】：渠道策略方面也會(huì)作調(diào)整嗎？

【劉碩真】： 不會(huì)調(diào)整渠道策略。從國(guó)家宏觀發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)看，未來(lái)五年，中西部是城鎮(zhèn)化發(fā)展重點(diǎn)地區(qū)，不少房地產(chǎn)公司已經(jīng)或者準(zhǔn)備進(jìn)軍中西部市場(chǎng)。生活家其實(shí)早就在上述地區(qū)布局，未來(lái)將按照原定策略繼續(xù)深耕。

【鳳凰家居】：現(xiàn)在布局到何種程度？

【劉碩真】：生活家在西南三四線城市建立了兩間工廠，三年前已完工，分別用于生產(chǎn)家具和地板。當(dāng)然短期內(nèi)西部的經(jīng)濟(jì)不會(huì)有爆發(fā)性增長(zhǎng)，另外新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子也更加務(wù)實(shí)和求真，面對(duì)當(dāng)前形勢(shì)，家居人要有充足的耐心。  

細(xì)化市場(chǎng) 高端大眾“兩手抓”

【鳳凰家居】：生活家在消費(fèi)者眼中是高端品牌，這是城鎮(zhèn)化居民難以接受的，品牌形象需要改變嗎？

【劉碩真】：不需要。家居同行很認(rèn)可我們的定位，也認(rèn)為生活家應(yīng)該繼續(xù)走創(chuàng)新和國(guó)際化道路。城鎮(zhèn)化需要一個(gè)過(guò)程，至少五年或十年才可見(jiàn)到實(shí)質(zhì)成效。面對(duì)如此長(zhǎng)的回報(bào)周期，企業(yè)不可能一成不變，必須順勢(shì)而行，先導(dǎo)入普通老百姓可消費(fèi)得起的大眾產(chǎn)品，再根據(jù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)、企業(yè)生產(chǎn)效益和市場(chǎng)剛性需求調(diào)整戰(zhàn)略。 

【鳳凰家居】：也就是說(shuō)會(huì)調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略？  

【劉碩真】：我們?cè)谖鞑康膬蓚€(gè)工廠已經(jīng)全部竣工，屆時(shí)生產(chǎn)什么將由市場(chǎng)需求決定。生活家將細(xì)化市場(chǎng)，兩手抓。在省會(huì)城市以及其他較發(fā)達(dá)的地區(qū)，主打高端產(chǎn)品；在一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)，我們更務(wù)實(shí)一點(diǎn)，根據(jù)消費(fèi)者的需要去做市場(chǎng)。生活家現(xiàn)在逐漸轉(zhuǎn)變思維，開(kāi)始以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略。

【鳳凰家居】：這是否會(huì)導(dǎo)致你們起步比別人慢一點(diǎn)？

【劉碩真】：走得快會(huì)有更大的風(fēng)險(xiǎn)。比別人快一步還是快十步，這是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的思維。生活家在產(chǎn)品和商業(yè)模式創(chuàng)新都走得比別人快，但我們會(huì)保守地看市場(chǎng)，先做幾個(gè)成功的樣板再全面推廣。