廈門(mén)人均擁有1平方米的建材賣(mài)場(chǎng)，已被稱為“產(chǎn)能明顯過(guò)?！保咳霃B門(mén)建材賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)投資者還在前仆后繼。最近，廈門(mén)東方家園建材超市舊址又在醞釀變身為翔鷺國(guó)際家居館，國(guó)內(nèi)家具賣(mài)場(chǎng)巨頭居然之家也打算在集美落戶。業(yè)界傳出，國(guó)內(nèi)另一大家居連鎖賣(mài)場(chǎng)歐亞達(dá)，也曾有意入駐廈門(mén)。

如今，盲目地投資廈門(mén)的建材賣(mài)場(chǎng)，顯然已經(jīng)不合時(shí)宜。業(yè)界強(qiáng)烈呼吁特色化、差異化經(jīng)營(yíng)時(shí)代的來(lái)臨，以取代仍顯粗放的行業(yè)運(yùn)營(yíng)。

東方家園變身

新建材賣(mài)場(chǎng)接連布局

因與供貨商發(fā)生糾紛，廈門(mén)東方家園翔鷺店一樓建材超市于去年關(guān)閉，目前，二樓、三樓處于慘淡經(jīng)營(yíng)中，“房東” 翔鷺集團(tuán)旗下翔鷺?lè)康禺a(chǎn)目前正在謀求新的出路。最近，沿街派發(fā)的海報(bào)顯示，在東方家園的舊址上，翔鷺集團(tuán)旗下的翔鷺?lè)康禺a(chǎn)將開(kāi)建材店，店名取為翔鷺國(guó)際家居館，定位中高端家居建材賣(mài)場(chǎng)，目前已在招商中，預(yù)計(jì)5月份開(kāi)業(yè)。

上周，翔鷺?lè)康禺a(chǎn)孫姓負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)證實(shí)，東方家園所在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所原為翔鷺?lè)康禺a(chǎn)物業(yè)。翔鷺現(xiàn)在已經(jīng)收回場(chǎng)地，并繼續(xù)經(jīng)營(yíng)建材家具，東方家園原總經(jīng)理林麗真將被聘為翔鷺國(guó)際家居館的總經(jīng)理。

根據(jù)定位，翔鷺國(guó)際家居館是翔鷺?lè)康禺a(chǎn)公司旗下閩南古鎮(zhèn)大型商業(yè)體的一個(gè)專業(yè)場(chǎng)館，一樓依然規(guī)劃經(jīng)營(yíng)建材，面積1.1萬(wàn)多平方米；二樓、三樓經(jīng)營(yíng)家具，面積2萬(wàn)多平方米。

近期已經(jīng)列入在廈門(mén)開(kāi)建材店計(jì)劃的，其實(shí)不只翔鷺國(guó)際家居館。據(jù)廈門(mén)家居裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)謝叢介紹，國(guó)內(nèi)家具賣(mài)場(chǎng)巨頭居然之家去年“9·8”期間已經(jīng)簽約落戶集美，與喜盈門(mén)對(duì)面，營(yíng)業(yè)面積達(dá)16萬(wàn)平方米；國(guó)內(nèi)另一大家居連鎖超市歐亞達(dá)也曾有意入駐廈門(mén)。

產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩

廈門(mén)人均建材超市約1平方米

盡管上述新店都還沒(méi)開(kāi)張，但廈門(mén)建材賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)業(yè)早已熱鬧非凡。

在廈門(mén)吉家家世界建材家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理黃家成的評(píng)價(jià)中，廈門(mén)的建材賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)業(yè)在2000年前后，以國(guó)聯(lián)、阿里山、江頭、禾祥西等專業(yè)市場(chǎng)為代表，以經(jīng)營(yíng)建材為主，不同的市場(chǎng)各自為政，沒(méi)有形成統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)和管理。

2005年，廈門(mén)開(kāi)始出現(xiàn)更大規(guī)模的建材賣(mài)場(chǎng)，賣(mài)建材的同時(shí)也賣(mài)家具，以東方家園和吉家家為代表，開(kāi)始形成營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)的統(tǒng)一。

最近幾年，紅星美凱龍、喜盈門(mén)、加州建材家居廣場(chǎng)等則對(duì)這些傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)進(jìn)行提升，在改善營(yíng)業(yè)環(huán)境的同時(shí)，也提供了更加精致的增值服務(wù)，進(jìn)一步提高了準(zhǔn)入門(mén)檻。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前廈門(mén)整個(gè)建材家居行業(yè)大小企業(yè)總數(shù)超過(guò)6000家，從業(yè)人數(shù)已經(jīng)突破9萬(wàn)人，各類(lèi)門(mén)店銷(xiāo)售面積總和約171萬(wàn)平方米，居廈門(mén)商業(yè)零售面積之首，建材賣(mài)場(chǎng)人均面積約1平方米，為中國(guó)人均家居銷(xiāo)售面積最大的城市之一，行業(yè)總產(chǎn)值約180億元。

來(lái)自中國(guó)家具協(xié)會(huì)2011年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)認(rèn)為，當(dāng)年國(guó)內(nèi)整個(gè)行業(yè)銷(xiāo)售額2000億元，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是1萬(wàn)平方米即可實(shí)現(xiàn)1億元銷(xiāo)售額，也就是說(shuō)，國(guó)內(nèi)僅需2000萬(wàn)平方米建材賣(mài)場(chǎng)面積就可以滿足整體需求。而實(shí)際的情況是，當(dāng)年國(guó)內(nèi)家居賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)5000萬(wàn)平方米，“超過(guò)一半的建材賣(mài)場(chǎng)處于產(chǎn)能過(guò)剩狀態(tài)”。

有業(yè)界人士表示，廈門(mén)建材賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)明顯飽和，目前人均占有建材賣(mài)場(chǎng)面積已經(jīng)超過(guò)北京、上海等一線城市，但這個(gè)數(shù)據(jù)還在持續(xù)上升。

如何消化“過(guò)剩”

東方家園風(fēng)波成前車(chē)之鑒

如何消化還在加劇“過(guò)?！钡膹B門(mén)建材賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)業(yè)，顯然已是迫在眉睫。

對(duì)于廈門(mén)建材賣(mài)場(chǎng)業(yè)界來(lái)說(shuō)，東方家園的教訓(xùn)至今仍是前車(chē)之鑒。

東方家園曾是中國(guó)最大的家居建材連鎖企業(yè)之一。1999年8月，東方家園首家門(mén)店麗澤店在北京開(kāi)業(yè)，經(jīng)過(guò)9年的發(fā)展，在16個(gè)城市擁有25家直營(yíng)店，位列中國(guó)連鎖企業(yè)百?gòu)?qiáng)前茅，成為中國(guó)本土最為出色的裝飾建材家居零售企業(yè)。

2012年11月初，東方家園就曾不斷接到消費(fèi)者的投訴和退貨，這些消費(fèi)者在東方家園門(mén)店以預(yù)付款的形式購(gòu)買(mǎi)了家電和建材之后，供應(yīng)商卻拒絕為他們發(fā)貨。而供應(yīng)商的解釋是，東方家園拖欠著他們的貨款，因此暫停供貨。

2013年新年剛到，東方家園閉店風(fēng)潮波及全國(guó)多個(gè)城市，廈門(mén)東方家園也受到波及。廈門(mén)的供應(yīng)商告訴記者，廈門(mén)被東方家園拖欠貨款的供應(yīng)商多達(dá)幾十家，最少2萬(wàn)元，最多100多萬(wàn)元，有24家供貨商拖欠的貨款達(dá)到了650萬(wàn)元?，F(xiàn)在，供應(yīng)商自發(fā)成立了自救聯(lián)盟，希望能要回貨款，但隨著翔鷺國(guó)際家居館的取而代之，供應(yīng)商討回貨款的希望越來(lái)越渺茫。

“目前廈門(mén)家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，整個(gè)行業(yè)缺乏有效的管理和規(guī)范，行業(yè)集群化低、產(chǎn)業(yè)發(fā)展不均衡、企業(yè)規(guī)模小、檔次低、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)承載力弱、品牌意識(shí)薄弱……”業(yè)內(nèi)人士點(diǎn)評(píng)廈門(mén)建材賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)業(yè)存在的諸多問(wèn)題時(shí)這樣認(rèn)為。

廈門(mén)建筑裝飾協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)趙曉東認(rèn)為，廈門(mén)這么多建材賣(mài)場(chǎng)，應(yīng)該找到自己的著力點(diǎn)，在集大全方面推出更具特色化的經(jīng)營(yíng)，更準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，非常關(guān)鍵。

在謝叢看來(lái)，只有找準(zhǔn)各自的定位和贏利模式，走出各自的特色和差異化方向，才是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可選擇的不二法門(mén)。