在地板企業(yè)發(fā)展愈來愈成熟的階段，作為中小型地板企業(yè)來說，要想在市場謀求一定的市場份額還是有一定壓力的，尤其是作為中小型地板經(jīng)銷商更是如此，沒有強大的品牌資源作后盾，就要利用一切可以利用的廠家資源，為己所用，特別是廠家的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)人才。

以人才為需求

中小型地板經(jīng)銷商在發(fā)展過程中實力與品牌動銷力可能不如大型經(jīng)銷商，致使渠道相對不健全，人車財?shù)炔黄ヅ涞膶擂蝿?chuàng)業(yè)發(fā)展階段。中小型地板經(jīng)銷商在經(jīng)銷有一定實力的品牌廠家的產(chǎn)品時，除了常規(guī)的地板營銷創(chuàng)新和市場開拓外，發(fā)展中的中小型地板經(jīng)銷商一定要學(xué)會向有資源的廠家“借人”。

地板廠家和地板經(jīng)銷商之間的人員借調(diào)，更多是一種相互借“勢”。一旦建立良好的層級合作，基層的廠家人員會對地板經(jīng)銷商盡職盡責(zé)，上層的人員同樣能聽到內(nèi)部的正能量經(jīng)銷商信息，再支持發(fā)展方面會更加順暢。

加強人才采用力度

向地板廠家的基層人員“借”力。地板廠家支持人員對地板經(jīng)銷商來說是很有力度的事情，一是廠家的地板人員相對素質(zhì)高些，二是廠家人員的歸屬感來的快些，離職率相對較低，地板業(yè)務(wù)人員因為自己是廠家人員而有一定的滿足感，也能提高工作的激情。

因為地板經(jīng)銷商可以向廠家要求人員的支持，如果廠家有支持，那可以要求追加支持。這樣的話可以盡快增加人員，也可以分擔(dān)地板經(jīng)銷商的部分人員投入，正常的情況是廠家承擔(dān)基本工資，經(jīng)銷商出提成，當(dāng)然廠家會以任務(wù)量、渠道建設(shè)等要求來置換支持，地板經(jīng)銷商在和廠家協(xié)商的過程中可認真核實當(dāng)?shù)厥袌龅臐摿妥约旱牟僮髁Χ?，如果通過努力可以達到那何樂而不為呢。