“明年的終端市場(chǎng)必將上演一場(chǎng)大理石瓷磚‘大戰(zhàn)’”。

在今年上半年走訪終端市場(chǎng)時(shí)，佛山市澳翔陶瓷有限公司總經(jīng)理呂紀(jì)念明顯感覺(jué)到大理石瓷磚在終端市場(chǎng)異于往年的表現(xiàn)，“大理石瓷磚今年在終端很火，我們企業(yè)的大理石瓷磚產(chǎn)品上半年的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了110%?！?/p>

憑借著自己在行業(yè)多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，加上大理石瓷磚在行業(yè)和終端的表現(xiàn)，呂紀(jì)念意識(shí)到大理石瓷磚“大戰(zhàn)”即將來(lái)臨。實(shí)際上，與呂紀(jì)念有著相同認(rèn)識(shí)的業(yè)內(nèi)人士大有人在。

特別是在今年佛山春季陶博會(huì)前后，行業(yè)集中涌現(xiàn)出了一批專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售大理石瓷磚的品牌，這也使得諸多陶企繃緊了神經(jīng)，紛紛加強(qiáng)了企業(yè)在大理石瓷磚生產(chǎn)與銷(xiāo)售中的力度，并將大理石瓷磚作為企業(yè)的重點(diǎn)產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行推廣，以應(yīng)對(duì)愈將激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

值得指出的是，在激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，價(jià)格戰(zhàn)、以次充好、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)等現(xiàn)象將會(huì)逐漸顯現(xiàn)。在這種情況下，如何規(guī)避企業(yè)的惡行競(jìng)爭(zhēng)?如何規(guī)范大理石瓷磚的市場(chǎng)秩序?大理石瓷磚未來(lái)將如何發(fā)展?這些都是企業(yè)所關(guān)注的話題。

本期沸點(diǎn)欄目將深度解讀大理石瓷磚的未來(lái)發(fā)展，調(diào)查大理石瓷磚在佛山以外產(chǎn)區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展前景，以饗讀者。

細(xì)分市場(chǎng)的代表產(chǎn)品

自2009年簡(jiǎn)一企業(yè)首創(chuàng)大理石瓷磚以來(lái)，隨著工藝技術(shù)的不斷進(jìn)步，生產(chǎn)技術(shù)逐漸透明，越來(lái)越多的企業(yè)涉入到大理石瓷磚的領(lǐng)域中。而到了2013年，大理石瓷磚在行業(yè)出現(xiàn)了井噴現(xiàn)象。

緣何大理石瓷磚在短短幾年間，從僅僅只有幾家企業(yè)生產(chǎn)，發(fā)展到現(xiàn)在成為一個(gè)典型的行業(yè)現(xiàn)象?從最初的單一小品種，發(fā)展到現(xiàn)在成為建陶行業(yè)的一個(gè)新的產(chǎn)品品類(lèi)?廣東唯美陶瓷有限公司馬可波羅瓷磚產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部總監(jiān)戴宣貴給出了答案。

他認(rèn)為，大理石瓷磚因其紋理、色彩、質(zhì)感等方面與天然大理石基本一致，具有良好的裝飾效果，而且比天然大理石價(jià)格更低、更環(huán)保，所以受到了消費(fèi)者的歡迎，因此市場(chǎng)份額在不斷提升。

“首先是市場(chǎng)有需求，其次，技術(shù)逐漸透明也是一個(gè)很重要的因素?！贝餍F表示，工藝技術(shù)的進(jìn)步讓大理石瓷磚生產(chǎn)的技術(shù)難度不斷降低，“使用輥筒和絲網(wǎng)就可以生產(chǎn)，而且噴墨技術(shù)也逐漸透明，企業(yè)在生產(chǎn)上的投入并不大?！?/p>

正是因?yàn)槭袌?chǎng)與技術(shù)的不斷成熟，大理石瓷磚的發(fā)展走勢(shì)看漲。馬可波羅、澳翔、宏潤(rùn)、安華、金璞陶等諸多企業(yè)，都將大理石瓷磚列為企業(yè)重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品，并且還涌現(xiàn)出如新貴族、通利、虹霖等大理石瓷磚新品牌。

對(duì)于諸多大理石瓷磚專(zhuān)業(yè)品牌的出現(xiàn)，廣東陶一郎陶瓷有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理田曙光認(rèn)為，這是瓷磚品牌做細(xì)分市場(chǎng)的一個(gè)典型案例?！半S著越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入到大理石瓷磚領(lǐng)域，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，于是就有企業(yè)尋找和開(kāi)發(fā)這個(gè)品類(lèi)的細(xì)分市場(chǎng)，‘大理石瓷磚’這個(gè)概念就這樣誕生了?！?/p>

“企業(yè)通過(guò)某類(lèi)產(chǎn)品來(lái)做細(xì)分市場(chǎng)，走專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售的道路，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將更具優(yōu)勢(shì)。”田曙光表示，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)將有利于企業(yè)做好產(chǎn)品，做精渠道，“企業(yè)的產(chǎn)品將更加豐富，避開(kāi)產(chǎn)品同質(zhì)化的漩渦，在更大程度上滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化裝飾的需求?！?/p>

戴宣貴也認(rèn)為專(zhuān)業(yè)化道路是大勢(shì)所趨，隨著行業(yè)的逐步發(fā)展，專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售某類(lèi)產(chǎn)品的品牌將會(huì)逐漸增多。

實(shí)際上，走細(xì)分市場(chǎng)的道路是切實(shí)可行的，行業(yè)涌現(xiàn)出大批的微晶石品牌，并且都得到了良好的發(fā)展，就是最好的證明。而隨著大理石瓷磚專(zhuān)業(yè)品牌的不斷涌現(xiàn)，大理石瓷磚也正在成為行業(yè)企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的代表產(chǎn)品。

競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)優(yōu)勝劣汰

無(wú)利不起早，之所以大理石瓷磚在今年呈現(xiàn)異軍突起之勢(shì)，這跟企業(yè)在該產(chǎn)品身上所獲得的利潤(rùn)有著直接的關(guān)系。

由于大理石瓷磚不僅有天然大理石的逼真效果，而且還有著優(yōu)越的瓷磚性能，因此在終端廣受消費(fèi)者喜愛(ài)，并且正在進(jìn)一步蠶食拋光磚的市場(chǎng)。大理石瓷磚走紅終端也引得一批大理石瓷磚品牌出現(xiàn)，并且取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

記者調(diào)查了解到，新貴族、通利等是今春佛山陶博會(huì)前后推出的品牌，在招商及銷(xiāo)售中都有著良好的表現(xiàn)。據(jù)新貴族大理石瓷磚總經(jīng)理鄧宜倫透露，該品牌自成立后招商就取得了很好的效果，終端銷(xiāo)售也正呈不斷攀升的趨勢(shì)。

大理石瓷磚在終端的優(yōu)勢(shì)不僅表現(xiàn)在銷(xiāo)量上，在利潤(rùn)上也比拋光磚高出很多。正是因?yàn)樵摦a(chǎn)品在銷(xiāo)售上有著巨大的利潤(rùn)空間，引得行業(yè)企業(yè)紛紛上馬大理石瓷磚，也讓終端的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

呂紀(jì)念認(rèn)為，大理石瓷磚的競(jìng)爭(zhēng)在明年將更加激烈。他表示，大理石因其良好的裝飾效果一直備受青睞，在歐洲陶瓷市場(chǎng)中也十分流行，這也將影響到中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展走勢(shì)。另外，目前諸多產(chǎn)區(qū)的陶瓷企業(yè)都在大力推廣大理石瓷磚，而市場(chǎng)蛋糕是有限的，企業(yè)要想占得更大市場(chǎng)份額，勢(shì)必會(huì)引發(fā)更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

在陶瓷行業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)之下丑態(tài)盡出的現(xiàn)象已經(jīng)成為常態(tài)，同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)等弊病一直伴隨著陶瓷行業(yè)的發(fā)展。“工藝技術(shù)的不斷進(jìn)步帶給了大理石瓷磚發(fā)展的好時(shí)代，不過(guò)價(jià)格戰(zhàn)也將拉開(kāi)序幕，我們好不容易跨界競(jìng)爭(zhēng)打劫石材行業(yè)的成果，很可能歸零，而被我們的同行打敗?！睆V東蒙娜麗莎陶瓷有限公司董事張旗康在肯定大理石瓷磚未來(lái)的發(fā)展前景時(shí)，也不免擔(dān)心存在的危機(jī)給大理石瓷磚發(fā)展帶來(lái)的影響。

隨著更多的企業(yè)涉入到大理石瓷磚領(lǐng)域，在壯大這一品類(lèi)發(fā)展的同時(shí)，也可能出現(xiàn)一些惡性競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)此，呂紀(jì)念認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底還是要通過(guò)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話，“在競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到一定程度時(shí)，市場(chǎng)會(huì)進(jìn)行重新調(diào)整，優(yōu)勝劣汰。要保持在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)，必須做好產(chǎn)品，做精渠道，練好內(nèi)功才是取勝之道。”

大理石瓷磚前景看漲

瓷磚的出現(xiàn)是為了替代石材作為空間裝飾材料，而大理石瓷磚的出現(xiàn)，則以其與大理石的逼真效果和更為優(yōu)越的性能，讓瓷磚的裝飾效果更上一層樓。并且，與天然大理石相比，大理石瓷磚更為環(huán)保，性?xún)r(jià)比更高。

也正是因?yàn)榇罄硎纱u有著諸多的優(yōu)點(diǎn)，越來(lái)越多的住宅、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目、市政工程以及酒店等項(xiàng)目開(kāi)始大面積使用大理石瓷磚，這也使得諸多陶企更加重視大理石瓷磚，并逐漸加強(qiáng)了大理石瓷磚的生產(chǎn)與銷(xiāo)售。

據(jù)戴宣貴介紹，目前，大理石瓷磚產(chǎn)品占到了馬可波羅瓷磚整個(gè)產(chǎn)品系列的60%以上;而且每年新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品中，大理石瓷磚產(chǎn)品占到了新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的60%，共計(jì)30余款，其中有10多款在市場(chǎng)中有著良好的表現(xiàn)。

澳翔陶瓷今年也加強(qiáng)了大理石瓷磚的生產(chǎn)與銷(xiāo)售。據(jù)呂紀(jì)念介紹，在今年上半年，澳翔陶瓷大理石瓷磚銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)110%，并新增加了一條全拋釉生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)大理石瓷磚，而下半年還將再新增一條生產(chǎn)線。

實(shí)際上，馬可波羅和澳翔加強(qiáng)大理石瓷磚生產(chǎn)與銷(xiāo)售僅僅是行業(yè)的一個(gè)縮影，越來(lái)越多的企業(yè)正在加入其中，并增加大理石瓷磚在企業(yè)產(chǎn)品體系中的比重。

呂紀(jì)念認(rèn)為，大理石瓷磚的應(yīng)用面廣，能上墻下地，可以切割使用，并且裝飾性能很強(qiáng)，這也是諸多陶企看好大理石瓷磚的重要原因。

不僅如此，大理石瓷磚有著天然石材的逼真效果，健康環(huán)保、價(jià)格更低等優(yōu)勢(shì)，也是諸多消費(fèi)者所看重的因素。鄧宜倫表示，大理石瓷磚能達(dá)到與天然石材一致的裝飾效果，不僅能體現(xiàn)高端的生活格調(diào)，而且相對(duì)石材的價(jià)格，也能讓更多的消費(fèi)者買(mǎi)得起，符合80、90后新興消費(fèi)群體的消費(fèi)需求，從而注定它的身影會(huì)出現(xiàn)在各建材市場(chǎng)，成為終端裝修的主流產(chǎn)品。