現(xiàn)今，家居建材賣場(chǎng)租金高，多項(xiàng)成本費(fèi)用層層疊加，這樣的重負(fù)讓許多櫥柜等建材商家難以抵抗住強(qiáng)大的壓力，紛紛另辟蹊徑，希望求得解決之道。于是有部分櫥柜商家開始將把商品擺進(jìn)寫字樓（寫字樓裝修效果圖）里做渠道營(yíng)銷。而這種銷售模式擴(kuò)散到涂料、地板、衣柜等家居建材行業(yè)。






賣場(chǎng)租金高成本壓力重 櫥柜商家搬進(jìn)寫字樓


隨著金九銀十的推薦，每周一次小活動(dòng)，每月一次大活動(dòng)，最近家居賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)此起彼伏。各類經(jīng)銷商要在活動(dòng)中分得一杯羹，就必須配合賣場(chǎng)的活動(dòng)，但各類費(fèi)用疊加，令一些建材商家不堪負(fù)重，越來(lái)越多的櫥柜商家開始另辟新路，有的退掉賣場(chǎng)商鋪，躲進(jìn)寫字樓做生意;有的保留賣場(chǎng)形象店，自己另起爐灶搞活動(dòng);甚至有些新品牌，干脆不進(jìn)賣場(chǎng)，把商品擺進(jìn)寫字樓里做渠道營(yíng)銷。


櫥柜等家居經(jīng)營(yíng)新模式 搬進(jìn)寫字間做生意


某櫥柜品牌經(jīng)銷商李先生說(shuō)，“開始，有人認(rèn)為做生意一定要鋪面，要一個(gè)專營(yíng)店，慢慢地你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多商家愿意在寫字間做工作室。在很多寫字間里就有很多做攝影和婚紗定做甚至婚慶的商家?！苯梃b這樣的模式，有不少的櫥柜商家開始把鋪面搬到寫字間。


與其說(shuō)在寫字間辦公是節(jié)約成本，還不如說(shuō)是迫于無(wú)奈。記者了解到，像李先生這樣，在寫字間做展廳，100平米的套房每月租金2000元左右，人工和各種管理費(fèi)用雜費(fèi)等總共不到一萬(wàn)。而賣場(chǎng)費(fèi)用就相當(dāng)高。就拿櫥柜行業(yè)來(lái)說(shuō)，櫥柜賣場(chǎng)商家的鋪面面積大多在100平方米以上，每平方米的月租金在180 元左右，僅僅租金每月就是一萬(wàn)八，每個(gè)賣場(chǎng)專營(yíng)店還要配備三四個(gè)營(yíng)業(yè)員，每月賣場(chǎng)的活動(dòng)推廣費(fèi)用幾千上萬(wàn)，選擇在賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)每月的硬開銷就在四萬(wàn)。


入駐賣場(chǎng)主打形象推廣 生意并不一定達(dá)預(yù)期




事實(shí)上，大多家居經(jīng)營(yíng)賣場(chǎng)都希望櫥柜經(jīng)銷商跟著自己走，賣場(chǎng)開到哪里，商家的店就在哪里。短短兩年間，僅長(zhǎng)沙新開業(yè)的家居建材賣場(chǎng)近千萬(wàn)平米，賣場(chǎng)擴(kuò)張，布局太廣，在市場(chǎng)容量有限的情況下，多數(shù)櫥柜商家跟不上賣場(chǎng)的節(jié)奏。


有幾家櫥柜商家表示，雖然目前賣場(chǎng)給予了一定鋪面租金優(yōu)惠，但裝飾成本、人員工資等成本并不低，而生意并沒有達(dá)到預(yù)期的效果。“現(xiàn)在都入不敷出，如果沒了租金優(yōu)惠，我們將嚴(yán)重虧損。”一位櫥柜商表示，等與賣場(chǎng)合同期滿，將退出來(lái)，找個(gè)臨街鋪面或者寫字樓，辦公+營(yíng)銷一體化。


一知名櫥柜品牌代理商李總認(rèn)為，賣場(chǎng)費(fèi)用高，頻繁活動(dòng)效果也不是總能奏效，商家也疲于應(yīng)對(duì)。“借助賣場(chǎng)的品牌優(yōu)勢(shì)，設(shè)立旗艦店方便客人體驗(yàn)消費(fèi)。我們就是這樣定位。”據(jù)他透露，專業(yè)渠道的工程項(xiàng)目比賣場(chǎng)帶來(lái)的銷售額要多很多。