金秋十月，是收獲的季節(jié)，也是裝修置家的好時(shí)機(jī)。不僅僅因?yàn)榍锔邭馑m宜裝修，也因?yàn)椤笆弧逼陂g各大賣場、家裝公司、家具建材品牌，都會(huì)拿出大力度的促銷來回饋消費(fèi)者。“十一”置家，從整體規(guī)劃到購買、施工等小細(xì)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要智慧，而家居企業(yè)也對今年的“十一”市場信心滿滿。

置家需要品牌消費(fèi)意識


有句話說，如果你恨誰，就讓他去裝修吧。裝修房子、置辦家具是一件極其費(fèi)腦子的事情，置辦一個(gè)好的家，從一開始的設(shè)計(jì)、材料選購、施工，一直到成型之后的軟裝布置，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都體現(xiàn)著智慧。


北京市場協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書長劉晨認(rèn)為，置家的智慧體現(xiàn)在多個(gè)方面。首先要有一個(gè)整體愿景，即自己的家要裝成什么樣要有一個(gè)基本的輪廓；其次，要有一個(gè)長遠(yuǎn)的構(gòu)想，因?yàn)橥度氡容^大，所以選擇材料時(shí)一定要考慮產(chǎn)品使用上的延續(xù)性，比如質(zhì)量是否過關(guān)、環(huán)保是否達(dá)標(biāo)等。最后是服務(wù)的延續(xù)性，建材、家具，使用時(shí)間都不會(huì)太短，這些產(chǎn)品如果不能一次到位，會(huì)給日后的生活帶來很多麻煩，如果沒有完善的售后服務(wù)保障，消費(fèi)者就只能吃啞巴虧。劉晨表示，“消費(fèi)者一定要有品牌消費(fèi)的意識，不能僅以價(jià)格為消費(fèi)取向，而是以價(jià)值等因素綜合考慮。”


中國家具協(xié)會(huì)理事長朱長嶺也表示，買家具也無處不體現(xiàn)著居住者的智慧，家具不但要美觀還要實(shí)用。朱長嶺認(rèn)為，買家具最重要的是適合，要考慮到日后的功能性需求，合理布置才是智慧的體現(xiàn)。


家居市場更加理性


據(jù)朱長嶺介紹，2010年家具行業(yè)主營業(yè)務(wù)銷售額較上年同期增長30.77%，2011年增長25.71%，2012年這個(gè)數(shù)據(jù)變成13.84%，而今年上半年相對去年同期的增長是12.66%。朱長嶺表示，從主營業(yè)務(wù)的銷售額上，可以看到家具業(yè)一直實(shí)現(xiàn)上升，所以下半年實(shí)現(xiàn)10%以上的增長也不會(huì)有太大懸念。


但從增長的速度來看，家具行業(yè)卻呈現(xiàn)出一個(gè)逐年下滑的趨勢，持續(xù)的高速增長在放緩。集美家居集團(tuán)副總裁沈耀俊認(rèn)為，如今各賣場活動(dòng)頻繁，雖說“金九銀十”已到來，但旺季市場已相對平淡。未來的市場也應(yīng)該是趨于理性，爆破營銷也會(huì)適當(dāng)降溫。


居然之家集團(tuán)總裁汪林朋表示，雖然家居行業(yè)的市場競爭非常激烈，但是主要還是呈現(xiàn)出一個(gè)無序化的競爭態(tài)勢，真正的差異化的競爭并沒有體現(xiàn)出來。比如高端市場，消費(fèi)者對于家居裝修的提升，要怎么提升，還是不太清楚，所以定位高端的市場也要迎合潮流，為老百姓提供高端的產(chǎn)品。


■ 協(xié)會(huì)聲音


消費(fèi)力在增長


●朱長嶺，中國家具協(xié)會(huì)理事長


從家具行業(yè)來看，今年下半年比上半年的情況要好，可能“金九銀十”還會(huì)更好一些。其原因我覺得應(yīng)該是整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)能力在增長，人們購買欲望在提升，這是最主要的原因。跟房地產(chǎn)也有關(guān)系，但是不能片面地認(rèn)為因?yàn)榉康禺a(chǎn)市場好家居行業(yè)才好。


畢竟有沒有房地產(chǎn)，人們也要住房，房地產(chǎn)增長得快也好、慢也好，人們都是要生活下去的，要生活就得有家具。所以說房地產(chǎn)是一個(gè)影響因素，但不是唯一因素，因?yàn)樯钍钦＿M(jìn)行的，家具就是生活中的一個(gè)消費(fèi)品，肯定是要發(fā)展的。


理性看待消費(fèi)旺季


●劉晨，北京市場協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書長


對于今年“金九銀十”，我持樂觀態(tài)度，市場情況不會(huì)有太大波瀾，畢竟經(jīng)過這一兩年的洗牌，市場上一些低端的、支撐能力不強(qiáng)的品牌，有很多已退出。留下一些強(qiáng)勢的、品牌附加值高、服務(wù)又比較剛性的品牌，所以供應(yīng)減少，這些市場主體的市場份額就會(huì)加大，應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的表現(xiàn)。


現(xiàn)在雖然新房子不多，但是改善性需求在不斷地往上提，這些需求都會(huì)平穩(wěn)地釋放。加上節(jié)日期間，消費(fèi)者對于打折促銷也抱有期待，從流通渠道到工廠、品牌、經(jīng)銷商，也都會(huì)做出一些讓利的動(dòng)作。但是，因?yàn)檎麄€(gè)經(jīng)濟(jì)形勢并不算太好，所以對今年旺季的期望值也不能太高，還是要理性地看待。


■ 調(diào)查


超六成消費(fèi)者“瞄準(zhǔn)”促銷


近日，《新京報(bào)》聯(lián)合新浪家居的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，95.6%的消費(fèi)者認(rèn)為家庭裝修需要“斗智”。被調(diào)查者中，69.1%的消費(fèi)者購買家具、建材產(chǎn)品時(shí)，會(huì)選擇大賣場，其次是專賣店，體現(xiàn)出明顯的品牌消費(fèi)傾向。北京市場協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書長劉晨認(rèn)為，選擇品牌是消費(fèi)者追求有保障消費(fèi)和無憂消費(fèi)的一種表現(xiàn)。




調(diào)查顯示，對于節(jié)日期間賣場推出的促銷，63.2%的消費(fèi)者表示有興趣。此外，要求所選產(chǎn)品環(huán)保的消費(fèi)者也有九成以上，似乎產(chǎn)品的環(huán)保性能已經(jīng)成為是否購買的必要條件。隨著收入的提高，大家健康消費(fèi)意識的增強(qiáng)，健康環(huán)保已經(jīng)不再只是嘴說一下的事情了。劉晨表示，可以認(rèn)為環(huán)保已經(jīng)成為家居消費(fèi)的剛性需求，屬于消費(fèi)者在功能需求之外的第二條件。


在對購買時(shí)所提供服務(wù)的重要性上，66.2%的消費(fèi)者選擇了貨真價(jià)實(shí)，排在第一位，23.5%的消費(fèi)者選擇了不滿意能順利退換，排在第二位。中國家具協(xié)會(huì)理事長朱長嶺認(rèn)為，這顯示了消費(fèi)者購物心態(tài)趨于平穩(wěn)，愿意以相應(yīng)的價(jià)格購買符合該價(jià)格的產(chǎn)品。