中國衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)過多年的高速發(fā)展，在進(jìn)入2013年后，增長速度開始變緩，特別是住宅行業(yè)，前幾個月出現(xiàn)5%左右的負(fù)增長，但商業(yè)地產(chǎn)卻是呈現(xiàn)7%的增長速度，許多衛(wèi)浴品牌在驚呼市場危機(jī)真的來了，而這時，部分衛(wèi)浴品牌卻逆勢出擊，期望占得未來的成長機(jī)會。中國的許多企業(yè)家，長期習(xí)慣跟著增勢走，缺乏逆勢出擊的勇氣和魄力。


中國13億人的衛(wèi)浴市場遠(yuǎn)比美歐國家少得多，一個美國市場的衛(wèi)浴產(chǎn)品市場規(guī)模就比中國市場大數(shù)倍，究其原因，除了消費者本身的決定性因素外，市場渠道的建設(shè)和消費引導(dǎo)也極為重要。慶幸的是，改革開發(fā)30多年來，不僅創(chuàng)造了物質(zhì)財富的大幅度增長，更對國人的消費模式產(chǎn)生了極為重要的影響，帶給中國衛(wèi)浴市場巨大的成長機(jī)會。






衛(wèi)浴行業(yè)緩速發(fā)展 電子商務(wù)是未來所需


一、衛(wèi)浴消費結(jié)構(gòu)的調(diào)整創(chuàng)造更多的市場機(jī)會


近幾年來，隨著以80后為代表的消費群體的崛起，整個衛(wèi)浴市場的消費結(jié)構(gòu)正在發(fā)生徹底性的改變，個性化、系列化、色彩化、藝術(shù)（藝術(shù)裝修效果圖）化正在左右這個群體的消費思想。他們不再執(zhí)迷國外衛(wèi)浴品牌，而是更多地看重衛(wèi)浴產(chǎn)品與他們需求價值的匹配性，加之政府力推的70/90政策和他們消費能力的現(xiàn)實，小空間住宅已經(jīng)成為社會的主流，如何在有限的衛(wèi)浴空間實現(xiàn)更大的個人價值，是他們追求的重點和關(guān)鍵所在。而近期爆發(fā)的愛國熱情，正是民族衛(wèi)浴品牌加推自身價值的重要時機(jī)，就如某衛(wèi)浴推出我的“中國心”一樣，衛(wèi)浴品牌要大膽講出自己的中國身影，中國造不再是低廉的代名詞，這一點，衛(wèi)浴行業(yè)要敢于向服裝行業(yè)學(xué)習(xí)，許多國內(nèi)的服裝品牌其價值已經(jīng)遠(yuǎn)超過進(jìn)口品牌，這就是品牌的力量，新型的80后消費者對于國內(nèi)衛(wèi)浴品牌，愿意付出更多的心力，這就是衛(wèi)浴市場的機(jī)會。


二、民族衛(wèi)浴品牌的崛起迫使外資品牌渠道下沉


我們在市場上不難發(fā)現(xiàn)，以前的外資品牌不得不低下身段去迎合中國消費者的需求，科勒、TOTO的渠道下沉就是明顯的例證。這一切都源于國內(nèi)衛(wèi)浴品牌的進(jìn)步，甚至改變游戲規(guī)則，比如我們眾所周知的大包馬桶（馬桶裝修效果圖）和連體馬桶，就是中國衛(wèi)浴品牌的獨創(chuàng)，在潮州的衛(wèi)浴企業(yè)，更是把專業(yè)化作到極致，馬桶生產(chǎn)的分工往往由數(shù)家企業(yè)共同完成，由此創(chuàng)造了潮州衛(wèi)浴的低成本模式，并不斷實現(xiàn)衛(wèi)浴產(chǎn)品的創(chuàng)新。以前國外衛(wèi)浴品牌所得到得紅點獎，國內(nèi)衛(wèi)浴品牌也在不斷刷新奇跡。正是由于國內(nèi)以箭牌、九牧、航標(biāo)、尊龍衛(wèi)浴為代表的衛(wèi)浴品牌的努力，才創(chuàng)造了國外衛(wèi)浴品牌渠道下沉的動力，也提供給消費者更大的實惠。


三、中國快速城鎮(zhèn)化提供的巨大商業(yè)機(jī)會


中國的城鎮(zhèn)化速度是西方國家的數(shù)倍，經(jīng)過30多年的努力，中國的城鎮(zhèn)化水平已經(jīng)達(dá)到50%以上，但整體城鎮(zhèn)化水平與西方發(fā)達(dá)國家仍然存在較大的差距。而這恰恰是中國衛(wèi)浴品牌的機(jī)會。中國廣大農(nóng)村的城鎮(zhèn)化，首當(dāng)其沖的是住宅的城鎮(zhèn)化，他們需要的是高度性價比的衛(wèi)浴品牌，這正是國內(nèi)整體衛(wèi)浴的機(jī)會所（會所裝修效果圖）在，農(nóng)村城鎮(zhèn)化，所需要的產(chǎn)品大多成本不能太高，質(zhì)量可靠，售后服務(wù)好，這些要素，往往是國內(nèi)衛(wèi)浴品牌的強(qiáng)項。因此，衛(wèi)浴品牌要抓住城鎮(zhèn)化的機(jī)會，削減國外衛(wèi)浴品牌在這個區(qū)間的市場機(jī)會，從而建立起較好的知名度和美譽(yù)度。


四、中國DIY市場的興起即將到來


美國市場之所以比中國衛(wèi)浴市場大數(shù)倍，就源于他的DIY市場，遠(yuǎn)比中國發(fā)達(dá)得多，這根本原因中國消費者仍然把衛(wèi)浴產(chǎn)品當(dāng)成一種耐用品而非消耗品。隨著80后、90后群體的消費崛起，他們把衛(wèi)浴產(chǎn)品更多地是看成體現(xiàn)自我價值的機(jī)會，把衛(wèi)浴裝修中開始融入更多的個人元素。這就為DIY市場帶來更多的機(jī)會，目前，中國的家居衛(wèi)浴DIY市場還處于起步階段，但已經(jīng)表現(xiàn)蓬勃的生機(jī)和活力，這也是為何尚品宅配快速發(fā)展的原因所在。只要中國DIY市場達(dá)到美國的一半，整個市場規(guī)模至少翻一番，而這，由于80后的崛起，正在逐漸變?yōu)楝F(xiàn)實。


中國衛(wèi)浴市場雖然受到房控措施的影響，但仍然保持了增長的態(tài)勢，只不過國內(nèi)長期習(xí)慣了高增長，稍低的增長就感覺市場受到影響。隨著房產(chǎn)開發(fā)的日趨合理化，無論是房產(chǎn)還是衛(wèi)浴行業(yè)，在未來的幾年內(nèi)，必將迎來報復(fù)式（復(fù)式裝修效果圖）成長的大好機(jī)會，而這一切，就要看衛(wèi)浴品牌能否借由劣勢，實現(xiàn)自身品牌的擴(kuò)張和渠道的發(fā)展，只有發(fā)現(xiàn)逆勢機(jī)會的衛(wèi)浴品牌，才能在未來的市場報復(fù)性成長機(jī)會中獲取更大的市場份額，從而贏得制勝的領(lǐng)先機(jī)會。


電子商務(wù)為衛(wèi)浴陶瓷行業(yè)指明發(fā)展方向


2013上半年衛(wèi)浴陶瓷行業(yè)在一片蕭條的景象當(dāng)中卻不知不覺出現(xiàn)了大約百分之六的上漲幅度，真的可謂是一個市場大冷門，就是眾多國內(nèi)知名專家也沒有想到上半年行業(yè)還可以取得增長的數(shù)據(jù)。那么這個增長態(tài)勢的出現(xiàn)主要體現(xiàn)在哪些方面?根據(jù)對數(shù)據(jù)的仔細(xì)分析，最后發(fā)現(xiàn)原來增長幅度最大的來源是電子商務(wù)銷售渠道和工程建設(shè)項目渠道。在這兩個方面獲得了加速狂飆式的增長速度。


目前電子商務(wù)對于中國人的影響性已經(jīng)是不言而喻，特別是年輕人幾乎都在網(wǎng)絡(luò)上購買過東西，但是在衛(wèi)浴陶瓷行業(yè)卻沒有出現(xiàn)一種欣欣向榮的景象，也導(dǎo)致了一些衛(wèi)浴陶瓷企業(yè)在堅持幾年之后最終放棄了電子商務(wù)這塊市場。不過既然電子商務(wù)是消費趨勢的大流，而衛(wèi)浴陶瓷行業(yè)不過是其中的某一個行業(yè)而已，所以最終這個行業(yè)還是要走向電子商務(wù)化發(fā)展的道路。因此，不少新興企業(yè)和品牌企業(yè)也在緊密鑼鼓地展開電子商務(wù)化的較量，正確在這方面獲得一個新的突破。




我們可以這么認(rèn)為，如果哪家衛(wèi)浴企業(yè)可以在電子商務(wù)方面真正打開局面，那么未來在電子商務(wù)衛(wèi)浴陶瓷行業(yè)當(dāng)中，這家企業(yè)必定成為一個領(lǐng)軍性的企業(yè)。因為網(wǎng)絡(luò)這把利器雖然效果非常大、非常廣，但是需要投入的成本并不是很高的，不像我們開設(shè)實體店那樣需要請很多人，還得將貨物頻繁進(jìn)行倒運，總之網(wǎng)絡(luò)銷售的成本費用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于實際當(dāng)中的費用。我們應(yīng)該充分地利用這一點。所以展開電子商務(wù)戰(zhàn)可以快速攻占市場，并且和消費者之間率先建立牢固的關(guān)系，還可以使得實際當(dāng)中的消費者產(chǎn)生觀念方面的變化，最終倒向自己這一邊。


而工程項目在今年上半年也為衛(wèi)浴陶瓷行業(yè)給予了極大的貢獻(xiàn)，因為工程項目所需要的衛(wèi)浴陶瓷產(chǎn)品都是以套為單位計算的，少則數(shù)十套，多則成千上萬套，因而這種大規(guī)模的銷售可以為衛(wèi)浴陶瓷企業(yè)增加一筆巨額的收入，即使利潤不算高，但是也可以獲得良好收益并且使得庫存壓力迅速緩解。因此在這方面大力投入也是極為重要的，衛(wèi)浴陶瓷企業(yè)要多關(guān)注國家的新政策，以便鎖定目標(biāo)行業(yè)。