用結(jié)果說話 --《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練營》培訓(xùn)大綱 市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)就是公平交易下的自由競爭，公平就是價(jià)值對等，交易就是結(jié)果交換，競爭就是用結(jié)果說話。從這個(gè)意義上講，我們處在一個(gè)“用結(jié)果說話”的時(shí)代。 ---本課程創(chuàng)始人、首席講師 孟志強(qiáng) 第一講：優(yōu)秀的員工---執(zhí)行的主體 一、什么是我們要的結(jié)果？ 1、什么是我們想要的結(jié)果？ 員工要的結(jié)果是什么？是理想的收入與職業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，這個(gè)結(jié)果哪里來？是完成自己的業(yè)績指標(biāo)。 企業(yè)要的結(jié)果是什么？是預(yù)期利潤與發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。這個(gè)結(jié)果哪里來，是做好戰(zhàn)略，用好投資，搞好運(yùn)營，做好文化，是通過總裁的推動(dòng)，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行，為客戶創(chuàng)造價(jià)值而得來； 客戶要的結(jié)果是什么？是滿意的產(chǎn)品與服務(wù)，是預(yù)期的收益。 2、什么是執(zhí)行？什么是執(zhí)行力？  執(zhí)行就是把目標(biāo)變成結(jié)果的行動(dòng)；  執(zhí)行力就是把目標(biāo)變成結(jié)果的能力；  團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，就是把公司的經(jīng)營計(jì)劃變成財(cái)務(wù)結(jié)果的組織能力；  公司的執(zhí)行力，就是確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的運(yùn)營管理能力，這是企業(yè)內(nèi)在的競爭能力。 二、為什么說執(zhí)行力是公司的競爭力？ 1、過去我們?yōu)槭裁慈〉昧顺晒?？原因是什么? 戰(zhàn)略正確、管理高效、團(tuán)隊(duì)配合，員工執(zhí)行，技術(shù)先進(jìn)、設(shè)備先進(jìn)、硬件一流、產(chǎn)品過硬，服務(wù)超值，客戶滿意，市場機(jī)會(huì)，政府支持。 2、今天我們面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)是什么？ 競爭對手增多？客戶要求更高？我們的產(chǎn)品老化？產(chǎn)品附加值不高？我們的服務(wù)質(zhì)量下降？我們的成本過高？我們的團(tuán)隊(duì)精神減弱了？我們的執(zhí)行力不夠了？我們的中層責(zé)任心不強(qiáng)？管理者領(lǐng)導(dǎo)力不夠？優(yōu)秀人才缺乏，人員流動(dòng)嚴(yán)重？我們管理跟不上？ 3、我們今年的戰(zhàn)略重點(diǎn)是什么？我能為公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供什么結(jié)果？ 三、打造執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造幸福人生 1、 什么樣的企業(yè)是成功的企業(yè)？ 投資＜回報(bào)=盈利，投資=回報(bào)=持平，投資＞回報(bào)=虧損。沒有回報(bào)的投資=成本， 高于投資的回報(bào)=利潤 ； 利潤有四種分配方向，一是員工工資，二是國家稅收，三是還債，四是再生產(chǎn)，四是股東收益； 投入再生產(chǎn)，再有收益，進(jìn)入良性循環(huán)經(jīng)營。循環(huán)周期越短，資產(chǎn)使用率越高，效益越好。相反，投入多，收益少，時(shí)間長，周轉(zhuǎn)慢，企業(yè)作為一個(gè)生命就走向死亡了。 作為員工應(yīng)當(dāng)樹立合作與共享意識，用結(jié)果說話，用結(jié)果交換，與企業(yè)共生共贏，這樣才能達(dá)到團(tuán)隊(duì)的和諧，公司的和諧。 2、什么樣的員工是幸福的員工？ 人生也是經(jīng)濟(jì)學(xué)，人生也有結(jié)果，人生也有利潤，人生的利潤=人生的產(chǎn)出/人生的投入。 人生的利潤是什么？在我們奮斗過程中，在我們退出職場之后，有滿意的財(cái)富、健康的身體、深厚的友情、濃濃的親情、事業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，為社會(huì)作出的貢獻(xiàn)與愛心，受人尊重的評價(jià)與獲得的榮譽(yù)，奮斗過程中的歡樂與人生感動(dòng)，完善的人格。 幸福的人生必須用結(jié)果說話： 1) 用結(jié)果說話，贏得他人尊重是幸福的； 2) 用結(jié)果說話，獲得滿意收入是幸福的； 3) 用結(jié)果說話，實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)目標(biāo)是幸福的。 3什么樣的團(tuán)隊(duì)是執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)？ 兩大特征：信仰一致，利益一致。 四大要素：負(fù)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)，高效率的員工，講合作的文化，保結(jié)果的機(jī)制。 1) 領(lǐng)導(dǎo)：愿意為團(tuán)隊(duì)成長與部門業(yè)績負(fù)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)。 2) 個(gè)人：用最快的速度，做出好結(jié)果的高效率的員工。 3) 文化：用結(jié)果做交換，用合作獲共贏，用感恩做持續(xù)。 4) 機(jī)制：用高效運(yùn)營的機(jī)制，保證結(jié)果，保證業(yè)績。 第二講：商業(yè)人格---執(zhí)行的基因 一、為什么沒有結(jié)果？ 1、因?yàn)椴幌氤袚?dān)責(zé)任，人性的弱點(diǎn)是回避責(zé)任，避實(shí)就虛，拈輕怕重，不求甚解，不做極致，希望指望別人完成，自己躲開，這就是依賴人格，不是獨(dú)立人格。所以，做好結(jié)果，必須從樹立獨(dú)立人格開始。 2、商業(yè)人格：獨(dú)立的履行職責(zé)，獨(dú)立的堅(jiān)守原則的個(gè)人品格。主動(dòng)的承擔(dān)責(zé)任，信守承諾，不用別人督促，不依賴，不等靠，不看別人臉色，把結(jié)果做到極致，讓別人無可挑剔；用結(jié)果與團(tuán)隊(duì)交換，與客戶交換，贏得他人的尊重，是一種優(yōu)秀的個(gè)人品質(zhì)。 二、角色認(rèn)知，我們是誰？我們走到一起要什么？ 1、我們是誰？ 1）我們的角色是什么？ 在企業(yè)中，我們的角色認(rèn)知有許多種：我們是股東，我們是高層，我們是中層，我們是員工，我們是同事，我們是打工的，我們是哥們，我們是朋友，我們是合作伙伴，但是，我們都有一個(gè)共同的角色，我們都是“商人”。 2）人有商品屬性嗎？ 人有兩種屬性，一是自然屬性，自然屬性是人作為高級動(dòng)物的物的本性；二是社會(huì)屬性，是你從事勞動(dòng)，生產(chǎn)出的結(jié)果所包含的那種屬性。對家人，是關(guān)愛的付出和物質(zhì)的提供，對朋友是無私的幫助和快樂的分享，對公司、客戶是結(jié)果的提供，業(yè)績的創(chuàng)造，得到的是尊重、職務(wù)晉級，個(gè)人財(cái)富。 人不是商品，人的勞動(dòng)力和創(chuàng)造的服務(wù)與產(chǎn)品價(jià)值，在商業(yè)交換中具備商品的屬性。 2、如何當(dāng)個(gè)好商人----好商人的五個(gè)特征： 1) 追求利潤，但不唯利是圖； 2) 除非不約定，定了就要信守承諾； 3) 一定要獲取，但是必須先付出； 4) 別人評價(jià)不重要，客戶的評價(jià)最重要： 5) 不完全是利益，還要盡社會(huì)責(zé)任。 討論：從人生經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度上講，我們本質(zhì)上是商人嗎？ 3、我們把公司看成什么？ 對于我們想要的結(jié)果而言，公司本質(zhì)上是什么組織？ 讓我們排排序，從最認(rèn)可到不認(rèn)可，一字排開（匿名調(diào)查1000名員工）：  是我的鍍金的跳板？  是我學(xué)本事的學(xué)校？  是我成長的舞臺(tái)？  是我與客戶交換結(jié)果的平臺(tái)？  是我與股東交換價(jià)值的平臺(tái)？  是我們的家？  是我們共同賺錢的地方？  是我創(chuàng)業(yè)的試驗(yàn)田？  是我撈一把就走的地方？  是我檢驗(yàn)自己能力的地方？  是尋找我職業(yè)方向的地方？  是我事業(yè)的舞臺(tái)？  是我交朋友的地方？  是我建立人脈關(guān)系的地方？  是我暫時(shí)歇腳的地方？ 訓(xùn)練：把對公司的認(rèn)識，自己排個(gè)序，然后問問自己，我過去有哪些不正確的認(rèn)識？ 三、如何樹立獨(dú)立的人格---打掉三個(gè)落后文化 人治文化、含糊文化和面子文化。 四、什么是商業(yè)人格的要素與標(biāo)準(zhǔn)？ 1、兩大要素：靠原則去做事，用結(jié)果去交換。 2、兩大標(biāo)準(zhǔn)：成年人邏輯，社會(huì)人心態(tài)。 五、商業(yè)人格的修煉方法（四要四不要） 1. 對客戶：要給結(jié)果，不要理由； 2. 對上級：要給價(jià)值，不要討好； 3. 對同事：要去對事，不要對人； 4. 對自己：要講原則，不要人情。 第三講：結(jié)果導(dǎo)向----執(zhí)行的本質(zhì) 一、為什么沒有結(jié)果？ 因?yàn)槲覀冋`以為把做事情，當(dāng)成做結(jié)果。如果一個(gè)員工不懂得我到底想要什么，不知道結(jié)果定義，那么就會(huì)把做事情，當(dāng)成做結(jié)果；如果一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)不懂得要什么，不知道下達(dá)明確的指令，那么員工同樣會(huì)沒有結(jié)果。 我們每天也做了許多事情，非常忙，非常累，但是沒有達(dá)到工作的標(biāo)準(zhǔn)，客戶不滿意，領(lǐng)導(dǎo)不滿意，團(tuán)隊(duì)不滿意，那么只是做了事情，而沒有做出結(jié)果，我們要的是結(jié)果，不是做事情，實(shí)際工作當(dāng)中，做事情不一定是做結(jié)果。 二、為什么說做事情，不一定是做結(jié)果？ 1、“做事情，沒有出結(jié)果”的三種情況： （1）應(yīng)付了事---差不多就行了；做了一半沒有做完，只做了一個(gè)過程結(jié)果，就半途而廢了。 （2）完成差事---領(lǐng)導(dǎo)讓做的都做了；做的沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，沒有做到極致，就算做完了。 （3）例行公事---該走的程序都走過了；按照程序做了，沒有按照要求做。 2、做結(jié)果就必須滿足結(jié)果的“三要素”，有時(shí)間，有價(jià)值，可考核。 （1）有時(shí)間：有最后的期限，有時(shí)間承諾，而且是用最少的時(shí)間； （2）有價(jià)值：高產(chǎn)出，低成本，結(jié)果是客戶要的，是客戶滿意的； （3）可考核：能夠量化，是具體的事實(shí)與數(shù)據(jù)，看得見，摸得著。 結(jié)果有過程結(jié)果，也有最終結(jié)果，在不同的階段定義不同的過程結(jié)果，但是我們要的是最終結(jié)果。 三、我的工作結(jié)果是什么？ 1、達(dá)成績效指標(biāo)是做結(jié)果； 總經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、技術(shù)部經(jīng)理、采購部經(jīng)理、行政部經(jīng)理，人事部經(jīng)理，財(cái)務(wù)部經(jīng)理……。 討論：我的崗位職責(zé)是什么，我們的業(yè)績指標(biāo)是什么？ 2、為完成績效指標(biāo)，每天也要做許多小結(jié)果  銷售員拜訪結(jié)果是什么？是意向，是訂金與合同，是全款，是持續(xù)的訂單，是轉(zhuǎn)介紹；  生產(chǎn)人員生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品的結(jié)果是什么：是質(zhì)量合格，數(shù)量不少、準(zhǔn)時(shí)交付，成本控制達(dá)標(biāo)，無安全事故，是擺放到指定位置。  采購人員采購一批貨的結(jié)果是什么？質(zhì)量好，成本低，按時(shí)到，按量到，到指定的位置；  質(zhì)檢人員做產(chǎn)品質(zhì)量檢查的結(jié)果是什么？是合格率，是改進(jìn)意見落實(shí)數(shù)量，是重復(fù)出錯(cuò)率；  會(huì)計(jì)為總經(jīng)理提交財(cái)務(wù)報(bào)表的結(jié)果是什么？是數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，是及時(shí)提交，真實(shí)可靠，最好有財(cái)務(wù)分析與建議，得到總經(jīng)理的采納。  人力資源經(jīng)理招聘的結(jié)果是么？按時(shí)，按量，試用期通過用人部門的考核。 3、結(jié)果定義的依據(jù)是什么？ 1) 來自崗位職責(zé)：部門的職能，崗位的職責(zé)； 2) 來自工作計(jì)劃：公司的計(jì)劃，部門的計(jì)劃，自己的工作計(jì)劃。 結(jié)果定義的訓(xùn)練：標(biāo)準(zhǔn)格式：提交……，經(jīng)過XXX驗(yàn)收通過。完成……，見XXX證明。 五、做效率型的員工 1、四類員工： 員工效率象限圖 （1）平庸型員工：投入少，產(chǎn)出少；不努力，也沒業(yè)績，平平庸庸； （2）虧損型員工：投入多，產(chǎn)出少；公司付出了許多，自己也投入了許多，但是業(yè)績不好。 （3）成本型員工：投入多，產(chǎn)出多；很忙活，也有許多業(yè)績，但是投入太大，總體上不贏利，也沒有為未來打下基礎(chǔ)。 （4）效率型員工：投入少，產(chǎn)出多。公司不用太多的投入與操心，自己也不需要太多投入，只要交給他的任務(wù)，一定能夠多、快、好、省的做出結(jié)果。 這個(gè)世界上最值錢的員工，就是高效率的員工，做結(jié)果的員工。 六、高效執(zhí)行的24字流程： 1、執(zhí)行前：結(jié)果清楚，客戶認(rèn)可； 2、執(zhí)行中：快速行動(dòng)，客戶驚嘆； 3、執(zhí)行后：完美提交，客戶滿意。 經(jīng)典訓(xùn)練：我的結(jié)果是什么？ 第四講：客戶價(jià)值-----執(zhí)行的方向 一、為什么沒有結(jié)果？ 因?yàn)槲覀冏龅囊磺?，沒有滿足客戶的需求，客戶不滿意，不認(rèn)可，導(dǎo)致返工、重復(fù)勞 動(dòng)，或者投入沒有利潤。 首先是內(nèi)部客戶的滿意，然后才是外部客戶的滿意。 二、客戶是誰？  有人說：客戶是上帝，我們應(yīng)當(dāng)充滿敬畏；有人說：客戶是魔鬼，榨干我們的血汗；  有人說：客戶是父母，我們應(yīng)當(dāng)心懷感恩；有人說：客戶是兒童，你得天天哄；  有人說：客戶是野蠻女友，折磨你，你還得愛她；有人說：客戶是超級明星，你喊破了嗓子，他也不理你。  有人說：客戶是大款，花起錢來不眨眼；有人說：客戶是小摳，越是有錢越小氣  有人說：客戶是裁判，好壞全他說了算；有人說：客戶是傻瓜，上當(dāng)受騙還把你夸。 無論我們怎么評價(jià)客戶，客戶都有一個(gè)特點(diǎn)，客戶是給我們送錢的人！我們對客戶都只有一個(gè)原則，我用結(jié)果說話。 三、什么是客戶價(jià)值? 站在客戶的角度，理解客戶的需求，并為客戶提供滿意的產(chǎn)品與服務(wù)。 1、方向：戰(zhàn)略上，滿足客戶獨(dú)特的需求，是我們的執(zhí)行方向。 2、方案：為客戶提供解決方案，解決客戶的問題。 3、效率：一次性把結(jié)果做好。 4、雙贏：在保證自己公司基本利益的前提下，超越客戶期望。 4、持續(xù)：保持與戰(zhàn)略客戶長久的合作。 三、做好客戶價(jià)值的12字方針 高價(jià)值、低成本、能體驗(yàn)，可持續(xù)。 討論：客戶的需求都要滿足嗎？誰不是我們的客戶？ 四、如何提供客戶價(jià)值---供應(yīng)鏈管理與內(nèi)部客戶價(jià)值 1、供應(yīng)鏈管理，就是客戶價(jià)值的傳遞。 供應(yīng)鏈管理就是指對整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)進(jìn)行計(jì)劃、協(xié)調(diào)、操作、控制和優(yōu)化的各種活動(dòng)和過程。 供應(yīng)鏈的6R目標(biāo)是提供六個(gè)正確的結(jié)果：  要將顧客所需的正確的產(chǎn)品（Right Product），  能夠在正確的時(shí)間（Right Time）、  按照正確的數(shù)量（Right Quantity）、正確的質(zhì)量（Right Quality）和正確的狀態(tài)（Right Status），  送到正確的地點(diǎn)（Right Place）  并使總成本達(dá)到最佳化。 上游把下游當(dāng)成客戶，用結(jié)果說話。 2、內(nèi)部客戶價(jià)值鏈---看不見的合同履行 我們部門之間，同事之間，上下級之間都是客戶關(guān)系，用結(jié)果說話； 內(nèi)部客戶價(jià)值本質(zhì)是也是履行內(nèi)部的“合同”，這個(gè)合同從你入職那天起，就已經(jīng)簽訂了，不是僅僅是勞動(dòng)合同，還有對職責(zé)的承諾，對結(jié)果的承諾。 只有內(nèi)部合作，才有外部合同，只有內(nèi)部客戶價(jià)值，才會(huì)有真正意義上的外部客戶價(jià)值。 訓(xùn)練：內(nèi)部客戶價(jià)值鏈 五、和諧團(tuán)隊(duì)---內(nèi)部客戶價(jià)值的修煉 對上級：給選擇題； 對平級：給提前量； 對下級：給機(jī)會(huì)，給成長。 第五講：開放分享----執(zhí)行的環(huán)境 一、為什么沒有結(jié)果？ 因?yàn)楣疚幕h(huán)境不好。（1）公司文化很沉悶，員工與領(lǐng)導(dǎo)太封閉，內(nèi)心有困惑卻沒有發(fā)表的渠道，導(dǎo)致心思沒有在工作上，而是在悟道、猜疑、試探、誤會(huì)、甚至埋怨當(dāng)中。（2）信息不對稱，部門不對話，信息不暢通，配合不力，經(jīng)常做無用功。 1、公司最大的成本是什么？是無效的溝通，是做無用功。 2、什么原因，讓我們成本高？封閉文化和讓我們付出沉重代價(jià)。 開放心態(tài)訓(xùn)練：我們公司目前最嚴(yán)重的問題是什么？ 二、營造執(zhí)行的環(huán)境----開放分享的兩大原則 1、“一對多”原則：不做一對一溝通，除了商業(yè)秘密，一切都可以放到桌子上面來。 2、對事不對人原則：讓同事之間的關(guān)系變得簡單。 3、講規(guī)則的原則：開放分享不是自由主義，是有規(guī)則的自由與開放。 4、講正氣的原則：開放分享的目的，不是宣泄，而是達(dá)成共識，認(rèn)清公理，弘揚(yáng)正氣。 三、開放分享的主要幾個(gè)形式： 1、即時(shí)溝通---任何人，主要是中層，在員工受到批評、表揚(yáng)、晉級、降級的“關(guān)鍵時(shí)候”要溝通，在執(zhí)行開始前動(dòng)員、執(zhí)行中遇到困難，在結(jié)束后總結(jié)時(shí)，都要溝通。人力資源部要定期到員工中去談話，了解他們遇到的困難和問題，了解他們對自己上級的意見與看法。 訓(xùn)練：我最想對你說的一句話。 2、分享會(huì)---公司級的分享會(huì)主要解決部門之間的配合問題，部門級的分享會(huì)主要是解決業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的傳承的問題，早會(huì)，晚會(huì)制度必須堅(jiān)持。 3、信息共享----工作關(guān)系圖與流程要明確，知道誰相關(guān)人員。要用公司的OA，集團(tuán)電視、內(nèi)部即時(shí)通訊系統(tǒng)、公司墻報(bào)、公司刊物等一切信息平臺(tái)發(fā)表工作信息。在文化上，要讓員工講話，要讓員工經(jīng)常聽到總裁的聲音。在業(yè)務(wù)上，不是待批準(zhǔn)的信息，是公告性、通報(bào)性信息，要學(xué)會(huì)“抄送”相關(guān)人員，而不僅僅是匯報(bào)給自己的領(lǐng)導(dǎo)。 訓(xùn)練：  人事經(jīng)理： 員工離職談話記要發(fā)給誰？  銷售經(jīng)理：銷售捷報(bào)發(fā)給誰？  技術(shù)部：質(zhì)量事故檢測報(bào)告發(fā)給誰？  行政部：公司食堂管理制度正式稿發(fā)給誰？  客服中心：客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的投訴處理意見發(fā)給誰？  市場部：新產(chǎn)品銷售說明書發(fā)給誰？  總經(jīng)理：本月工作重點(diǎn)發(fā)給誰？ 4、傾訴熱線---員工可以通過網(wǎng)絡(luò)在線、郵件，電話，意見箱，要求面談、股東接待日、總經(jīng)理接待日等形式，匿名的或者公開的，向公司領(lǐng)導(dǎo)甚至股東反映公司存在的問題，可以投訴領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)不好，可以說說自己認(rèn)為不公平的事，為員工思想與心理的壓力，找一個(gè)“安全閥”。 5、企業(yè)法庭---對制度沒有規(guī)定，部門或者員工之前有利益沖突的，總經(jīng)理不知道如何裁決好的；或者有制度，但是如果按照制度處理損失很大的，如果不處理又會(huì)有不良影響的；總經(jīng)理希望通過公開討論的方式作出結(jié)果的，在團(tuán)隊(duì)文化比較好的前提下，在嚴(yán)格的程序控制下，可以通過企業(yè)法庭形式，做出最后的裁決，最后我們要的是兩樣?xùn)|西，一是制度的完善，二是員工對公理的共識。 四、開放分享的結(jié)果 1、減少團(tuán)隊(duì)溝通成本----讓合作變得開放，讓信息變得對稱，讓關(guān)系變得簡單，讓權(quán)謀無處藏身，讓執(zhí)行變得通暢。 2、團(tuán)隊(duì)呈幾何級成長----“世界上只有兩種東西越分享越多，一是愛，二是智慧”，開放分享的環(huán)境，會(huì)讓公司成為一個(gè)文明、正義、和諧、高效的組織。 第六講：5 i運(yùn)營模式——執(zhí)行的機(jī)制 一、為什么沒有結(jié)果？ 因?yàn)槠髽I(yè)沒有一套完整的、科學(xué)的、高效的運(yùn)營管理體系，沒有保證結(jié)果的機(jī)制，還 是依靠經(jīng)驗(yàn)型的管理、人治的做事方式，是建立不了強(qiáng)大的公司，只有規(guī)范高效的運(yùn)營模式，才可以復(fù)制出強(qiáng)大的公司。 案例： GE為什么三個(gè)月就可以見到財(cái)務(wù)結(jié)果？ 二、運(yùn)營突破---時(shí)代興邦5I管理思想 5I的口決：結(jié)果定義要清楚，清楚之后有方法，過程一定要檢查，檢查之后要獎(jiǎng)懲，獎(jiǎng)懲目的是改進(jìn)。 對運(yùn)營管理的要領(lǐng)：“四大關(guān)注”： 1、關(guān)注人性：管理就是扼制人性的弱點(diǎn)，弘揚(yáng)人性的優(yōu)點(diǎn)；人性化管理與人情化管理不是一回事。 2、關(guān)注過程：沒有對過程的管理，就不會(huì)有好的結(jié)果，“只要結(jié)果，不管過程”是錯(cuò)誤的思想。 3、關(guān)注文化：任何管理機(jī)制都必須與長期的職業(yè)化的教育并行，二者相輔相承。 4、關(guān)注工具：機(jī)制是戰(zhàn)略執(zhí)行的保證體系，包括動(dòng)態(tài)的管理行動(dòng)：計(jì)劃制定、職責(zé)明確、結(jié)果定義、過程檢查、改進(jìn)復(fù)制；還包括靜態(tài)的工具：制度、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、流程、圖表及信息化手段。 三、5i管理模式講解 i1：結(jié)果清楚:按照“三有”要求定義結(jié)果，目標(biāo)量化，時(shí)間限定，一對一承諾，說好獎(jiǎng)罰，講清意義，這是高效執(zhí)行的前提。 i2:方法明確：針對結(jié)果，研究策略，做好分解，制定方案，采取有效的措施與方法，立即行動(dòng)，快速執(zhí)行，直奔結(jié)果。 i3: 過程檢查：按照過程分解，對關(guān)鍵人，關(guān)鍵事，在關(guān)鍵的時(shí)間進(jìn)行事前、事中、事后的檢查，檢查體系的設(shè)計(jì)越是客觀越好，越是公開越好，必要時(shí)建立COO運(yùn)營監(jiān)督體系，建立客戶監(jiān)督體系，建立內(nèi)部追朔體系，第三方檢查體系，檢查是運(yùn)營的關(guān)鍵。 i4:及時(shí)獎(jiǎng)罰：建立執(zhí)行基金制度，明確獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)，員工討論通過，以最后時(shí)間為節(jié)點(diǎn)，完成則獎(jiǎng)，沒有完成則罰，公開兌現(xiàn)當(dāng)初的承諾，同時(shí)要知道，即時(shí)獎(jiǎng)罰與績效考核沒有關(guān)系，即時(shí)獎(jiǎng)罰以獎(jiǎng)勵(lì)為主，獎(jiǎng)罰不只是物質(zhì)與金錢的，精神的、榮譽(yù)的更重要。 i5:改進(jìn)復(fù)制：經(jīng)常出現(xiàn)相同的錯(cuò)誤就需要改進(jìn)，改進(jìn)的方法論，就是“原因窮盡法”，找出所有可能導(dǎo)致不良結(jié)果的原因，最后找出那些“真原因”來，然后定義結(jié)果，定義措施，完善制度、流程與方法，進(jìn)入新一輪的運(yùn)營中，一次比一次做的好。流程、標(biāo)準(zhǔn)與工具，通過中層的訓(xùn)練，培養(yǎng)出更多用結(jié)果說話的員工，就可以復(fù)制團(tuán)隊(duì)，復(fù)制公司。 訓(xùn)練：改進(jìn)會(huì) 四、實(shí)踐課： 用5I解決我們業(yè)務(wù)中的具體問題。 第七講：新“天龍八部”—— 執(zhí)行的訓(xùn)練 一、為什么沒有結(jié)果？ 因?yàn)槿鄙儆?xùn)練，缺少訓(xùn)練工具、缺少訓(xùn)練方法，缺少教官，只有員工能力的提高，才能用結(jié)果說話。執(zhí)行不是講出來的，是訓(xùn)練出來的，任何高效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，都像軍隊(duì)一樣有一整套訓(xùn)練方法，堅(jiān)持下去，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行效率將明顯高出競爭對手。 二、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的八個(gè)訓(xùn)練方法 1、樣板征求法----員工在沒有標(biāo)準(zhǔn)的情況下，最好的方法是用樣板征求領(lǐng)導(dǎo)意見，打個(gè)樣，做為討論結(jié)果定義的“靶子”； 2、領(lǐng)導(dǎo)示范法----員工操作有誤，理解不對，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)做一個(gè)示范，讓員工變成操作指南； 3、流程分解法----管理者要把成熟的，可以歸納總結(jié)的方法，分解成普通員工可以操作的流程，通過過程檢查與糾偏，加快團(tuán)隊(duì)的復(fù)制速度； 4、現(xiàn)場震憾法----遇到有典型性的，重復(fù)出現(xiàn)的錯(cuò)誤，領(lǐng)導(dǎo)必須加大力度，去現(xiàn)場，找證據(jù)，給震憾，訓(xùn)練員工提高效率，提高客戶價(jià)值意識。 5、時(shí)間管理法----如何合理科學(xué)的安排時(shí)間與計(jì)劃，分清“輕、重、緩、急”，在特定時(shí)間內(nèi)，同時(shí)做好幾件事，以提高自己的執(zhí)行效率。 6、業(yè)務(wù)質(zhì)詢法----用周、月的質(zhì)詢會(huì)形式，把5I落實(shí)到過程當(dāng)中去，用機(jī)制把結(jié)果管理起來，過程好，結(jié)果必然好。 7、重點(diǎn)改進(jìn)法----對重點(diǎn)問題，重點(diǎn)部門，用“改進(jìn)會(huì)”的方式解決，用原因窮盡法，找出真原因，制定改進(jìn)措施，明確分工責(zé)任，進(jìn)入運(yùn)營狀態(tài)，避免情緒化管理； 8、個(gè)人戰(zhàn)略法---明確員工的個(gè)人成長目標(biāo)，弘揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，用5I管理員工個(gè)人戰(zhàn)略，加快員工成長。 第八講：強(qiáng)大的中層-----執(zhí)行的關(guān)鍵 一、為什么沒有結(jié)果？ 因?yàn)橹袑硬粓?zhí)行力不強(qiáng)，或者個(gè)人能力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)能力弱，沒有帶出好團(tuán)隊(duì)，部門沒有做出好結(jié)果。中層經(jīng)理有能力問題，有責(zé)任心問題，更重要的是角色沒有定義清楚。 角色不清，思維的深度、廣度不同，行動(dòng)不同，結(jié)果不同。 二、中層的“四大作用”：中流砥柱 總裁的戰(zhàn)略，靠中層去執(zhí)行；優(yōu)秀的文化，靠中層去傳承；強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，靠中層去訓(xùn)練；一流的業(yè)績，靠中層去取得。 沒有強(qiáng)大的中層，不會(huì)有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，沒有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，就不會(huì)有強(qiáng)大的中層。 三、中層的三大領(lǐng)導(dǎo)角色是什么（179標(biāo)準(zhǔn)）？ 1、對總裁----執(zhí)行官；100%與總裁溝通，100%帶團(tuán)隊(duì)執(zhí)行。 2、對業(yè)務(wù)----檢查官；按照標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用檢查“三關(guān)鍵”原理，及時(shí)檢查員工的執(zhí)行，而且70%時(shí)間是做檢查。 3、對團(tuán)隊(duì)----教練員。做好“教材”，當(dāng)好“教練”，把精力放到訓(xùn)練員工技能與心態(tài)上去，訓(xùn)練出無數(shù)個(gè)你，員工勝任率至少90%。 訓(xùn)練：我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì) 四、中層的領(lǐng)導(dǎo)哲學(xué)：成就員工，就是成就自己 1、要么你不當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，你要當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，就必須讓他走正路，賺到錢； 2、要么你不用他，你要用他，就必須提高他的能力，幫助他成長。 作業(yè)：寫一篇學(xué)習(xí)心得，培訓(xùn)之后，自己感受最深的一個(gè)觀點(diǎn)或者方法是什么？自己在執(zhí)行中哪些方面做的效率高，如何持續(xù)下去？哪些方面做的效率不高，效率低的原因是什么，今后如何改進(jìn)？請用自己的工作實(shí)際案例來說明。三天后交給行政人事部。