客戶：廣州黑卡食品飲料有限公司 地點(diǎn)：廣東省 - 廣州 時(shí)間：2011/11/19 0:00:00 課程目標(biāo)： 1、調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài)，樹(shù)立經(jīng)銷商對(duì)品牌、企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營(yíng)品牌的信心； 2. 引導(dǎo)經(jīng)銷商從夫妻店經(jīng)營(yíng)模式向現(xiàn)代化公司化方向發(fā)展 3、提升經(jīng)銷商公司化運(yùn)行框架與設(shè)計(jì)； 4、掌握公司化組織機(jī)構(gòu)梳理的流程預(yù)與方法； 5、迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念，掌握經(jīng)銷商規(guī)范化管理技巧； 6、讓經(jīng)銷商迅速掌握一套識(shí)人用人留人的方法 7、讓經(jīng)銷商隊(duì)伍與品牌步調(diào)一致，達(dá)到三力：品牌力、經(jīng)營(yíng)力、凝聚力。 課程大綱： 第一部分 經(jīng)銷商的戰(zhàn)略思維與發(fā)展方向(此部分可加入廠家對(duì)經(jīng)銷商的要求、廠商沖突協(xié)調(diào)) 1. 生意不好做的原因（從坐銷到行銷，從營(yíng)銷到服務(wù)） 2. 經(jīng)銷商事業(yè)的本質(zhì)（品牌化經(jīng)營(yíng)、公司化管理） 3. 如何與大賣場(chǎng)有效談判實(shí)現(xiàn)共贏？ 4．經(jīng)銷商如何進(jìn)行自我診斷，突破自我？ 5．啤酒經(jīng)銷商未來(lái)發(fā)展的五大方向 6. 老板之道（作為一個(gè)老板應(yīng)該干的事情） 第二部分 如何有效制定公司化發(fā)展戰(zhàn)略（此部分內(nèi)容主要解決經(jīng)銷商只關(guān)注短期賺錢而忽視長(zhǎng)期發(fā)展的思維誤區(qū)，并告訴一套商學(xué)院完整戰(zhàn)略的方法） 一、戰(zhàn)略是什么？ 二、為何需要戰(zhàn)略 1. 只有錢夠嗎？ 2. 優(yōu)秀公司的啟示 3. 宗教的啟示 4. 戰(zhàn)略就是你生存的理由 三、戰(zhàn)略的價(jià)值 四、如何讓戰(zhàn)略更有效 五、完整戰(zhàn)略規(guī)劃涵蓋的內(nèi)容 1. 如何評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 2. 如何評(píng)估自己優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 3. 如何有效達(dá)成戰(zhàn)略的三種路徑 第三章 如何調(diào)整公司化組織結(jié)構(gòu)（此部分為公司化的核心，從親情信任到崗位職責(zé)，夫妻在一起如何有效分工，如何設(shè)置崗位） 一、管理的四個(gè)階段 1. 公司規(guī)模不同管理方式不同 2. 如何評(píng)估與判斷最合適自己的管理風(fēng)格 二、公司化的核心—崗位職責(zé) 此部分主要講解如何從親情管理到結(jié)果管理 三、如何設(shè)置崗位 1. 銷售主管崗位職責(zé) 2. 行政崗位 3. 市場(chǎng)部崗位設(shè)置 4. 財(cái)務(wù)崗位與夫妻分工 四、公司化溝通模式 五、組織結(jié)構(gòu)的原則 第四章 如何提升公司化的執(zhí)行力 一、執(zhí)行力的框架 1．如何檢查自己的公司執(zhí)行力 2. 執(zhí)行力系統(tǒng) 3. 執(zhí)行系統(tǒng)對(duì)人管理崗位的人不同要求 二、如何在公司形成執(zhí)行結(jié)果文化 1. 結(jié)果與任務(wù) 案例：買書 2. 底線思維 案例：種樹(shù) 3． 交換思維 4.執(zhí)行力語(yǔ)言 三、如何構(gòu)建執(zhí)行系統(tǒng) 1）任務(wù)布置與檢查系統(tǒng) 2. 承諾執(zhí)行監(jiān)督系統(tǒng) 3. 構(gòu)建執(zhí)行力三講四化文化 4. 如何在公司逐漸實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化管理 第五章 如何進(jìn)行人才招聘與人才培養(yǎng) 一、如何解決人員招聘 1. 招人成本 2. 有效招人十種途徑 3. 如何用營(yíng)銷的方式來(lái)進(jìn)行招聘 二、如何進(jìn)行有效面試 1. 如何開(kāi)場(chǎng) 2. 面試的經(jīng)典案例 3. 面試的三個(gè)核心問(wèn)題 三、員工培訓(xùn) 1．新員工與培訓(xùn) 2. 能力的培訓(xùn)應(yīng)該由誰(shuí)來(lái)講？ 3. 員工績(jī)效：能力重要還是態(tài)度重要 4. 培訓(xùn)的有效性 四、如何留住老員工 1. 優(yōu)秀的老員工在乎什么？ 2. 完美團(tuán)隊(duì)、完美的管理？ 3. 如何處理元老問(wèn)題 第六部分 如何進(jìn)行零售隊(duì)伍的人員管理與激勵(lì) 1. 公司發(fā)展不同階段對(duì)銷售隊(duì)伍管理不同 2．如何與公司銷售精英達(dá)成共識(shí)形成共同目標(biāo) 3. 提升銷售團(tuán)隊(duì)成員工作績(jī)效的思路與方法 4．月會(huì)周會(huì)晨會(huì)夕會(huì)等高效管理手段應(yīng)用 5. 不同人員的激勵(lì)藝術(shù)，如何解決內(nèi)部公平 6. 如何逐步消除能人文化，逐步行程經(jīng)驗(yàn)沉積